河北，邯郸。

　　一个深处中国内陆的城市，究竟能拿出什么样的企业跟珠三角、长三角这些改革开放的样板地区相提并论呢？

　　实际情况却刚好相反。

　　80年代中期，有太多依靠假冒伪劣起家的制造业企业死掉了，邯郸有一个一度陷入亏损境地的企业正在浴火重生；

　　90年代，有太多财大气粗的企业在“多元化”的陷阱中死掉了，邯郸有一家企业却越活越健康；

　　2008年前后，有太多出口型的制造业企业在全球金融危机中死掉了，邯郸的这家企业依然活得很滋润。

　　这个企业就是雪驰，一个起初只有“十几个人，几条破枪”的县办企业，如今已发展成为员工万余人，资产60多亿的国际化企业集团。

　　起初，雪驰的主业是生产和销售羽绒服。这是一笔危险生意，因为企业忙活一年，其收获也只能是“大约在冬季”。

　　但是雪驰人在这步险棋中越走越远，先是在羽绒服行业著名了，后来在相关的服装和家纺用品行业也著名了，再后来在美国、法国、捷克、香港等国家和地区设立销售公司，并成功开发出包括“雪驰”在内，“TOMMY  KING”、“APOLLO”、“JEANNE  LOU”、“一千零一夜”系列品牌。这样，它在国际上也慢慢地著名了。

　　更有趣的是，如今皮尔·卡丹这样的国际一线品牌，其在中国销售的羽绒服800到1000元左右的很常见，而雪驰集团已经在生产和销售单件在2000—3000元的高档羽绒服装。仅就中国的服装类制造企业来说，这应该是了不起的成就。

　　当然，羽翼日渐丰满的雪驰，其志向已不单纯是服装、家纺产业了，它已经介入了房地产，并且还想染指生态农业等绿色环保的惠农项目。

　　人造的神话毕竟有破灭之日，而童话不会，因为它坚持最纯真的价值。雪驰之所以能创造一个不断成长的童话，或许答案都在王洪杰董事长这个质朴的回答中：“雪驰的成功，我想最根本的就是始终不渝地坚持了“人诚品真”的经营理念。”

　　对话王洪杰：思路决定出路，战略决定成果

　　2009年11月底，河北雪驰工贸股份有限公司董事长王洪杰就雪驰的管理之道，雪驰在应对全球金融机中的策略，以及未来的发展战略等相关问题接受了《中国商人》专访。王洪杰认为，雪驰的历史，“从某种程度上讲就是一部产品开发史”，而雪驰的未来，则在于坚持其一贯的诚信精神，通过创新发展实现企业与市场、与社会的多方共赢。以下是此次访谈实录：

　　人品决定产品，产品体现人品

　　中国商人：从当年仅有固定资产3.6万元，职工18人的一家县级亏损企业，到今天拥有60亿资产，职工16000人，多元发展的国际化集团公司。请您总结一下，除了“秒管理工作法”这样特色的管理模式，雪驰集团最根本的成功之道是什么？

　　王洪杰：雪驰从建厂初期只有员工18人、固定资产3.6万元，年产值不足10万元的无品牌、无产品、无技术、无设备、无市场的县办服装加工小厂，到今天成为邯郸市乃至河北省服装行业唯一拥有中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品三块国家级金牌企业，应该说，我们采取了诸多行之有效的措施。要说成功之道，除了实施“秒管理工作法”之外，我想最根本的就是始终不渝地坚持了“人诚品真”的经营理念。

　　建厂之初，我们就把以德治企纳入企业管理的范畴，迈出了以德为本、诚信创业的步伐。进入新世纪(39.99,0.10,0.25%)以来，以人为本、构建和谐社会成为时代主旋律，我们把行业道德、产品质量、税款缴纳、社会公益、爱岗敬业、遵纪守法、公平竞争以及企业形象等复杂的行为用“人诚品真”四个字来高度概括。然后通过多年实践、运用，渐渐凝结成雪驰企业文化的灵魂。我们常讲：人品决定产品，产品体现人品。人是第一位的，只有品质高尚、诚信明礼的人，才能创造出高质量的产品。只有拥有消费者信赖的真品，企业才能得到相应回报，才能生存和发展，这三点是辩证统一的。“诚”有三方面含意：一是对国家对民族对企业的忠诚；二是对消费者和客户的真诚；三是对自已工作的热诚。“诚”是雪驰人做人的核心，是对雪驰人道德品质的高度概括，并使之成为雪驰企业文化的重要组成部分。正因为坚持做到了“人诚品真”，才为雪驰赢得了和谐有利的发展环境，才使雪驰由小到大、由弱到强，赢得了笑傲群芳的英姿。

　　只有淡季的思想，没有淡季的市场 　

　　中国商人：作为雪驰集团核心企业，河北雪驰工贸股份有限公司是如何突破羽绒服产品季节性限制，始终保持良好发展态势的？

　　王洪杰：应该讲雪驰是靠羽绒服产品起家的。正是有了羽绒服这么一个好产品，才使我们在日益激烈的市场竞争中牢牢站稳了脚跟，并实现了持续快速发展。正如您所言，羽绒服的确是季节性很强的产品，其销售时间每年就那么三、四个月，而且一遇暖冬，整个行业都将遭受重创。为避免单一产品的局限性，我们所要做的就只能是坚持创新，一是在经营思路、产品开发、内部管理、市场营销、售后服务等理念方面创新。比如，在市场营销上，我们就提出“只有淡季的思想，没有淡季的市场”、“只有不适应市场的产品，没有不适应市场的行业”；在服务理念上，我们坚持“一切为了客户，为了一切客户，为了客户一切”；在产品研发上，我们坚持“时装化、艺术化、生活化、科技化”和款式超前、功能超越(简称“四化两超”)”；在营销思路上，我们认为：“同行不是冤家，不是竞争对手，而是朋友，是合作伙伴，通过优势互补、紧密合作，可以实现双赢”等等。思路决定出路，战略决定战果。思路一变天地宽，这是企业采取一切措施加快发展的前提和根本。

　　其次，就是狠抓产品创新。雪驰的发展史，从某种程度上讲就是一部产品开发史。从建厂初期的短裤、背心地摊类产品，到目前羽绒服装、家纺用品、童装、休闲装、磁疗远红外保健制品等八大系列，几乎可以满足消费者穿着、睡眠、保健等所全方位的需求。也正由此，使雪驰形成了一年四季均衡销售的良好局面，从而也提高了企业抗风险能力。

　　三是经营模式创新。即充分发挥雪驰品牌、产品、管理、技术、营销等优势，从原来以劳动密集型生产为主、依赖大商场销售转化到以自主营销为主，建立企业旗舰店，实现“大营销”，自主掌控市场，以销定产，实现生产经营成本最低化、产品多元化、市场最大化、效益最优化等等。

　　多措并举，实现多方共赢

　　中国商人：全球金融危机冲击之后，目前国内外的需求不足，传统制造业尤其服装这样的微利行业面临很大的压力。你上任之后，都有哪些应对措施？

　　王洪杰：全球金融危机爆发后，我国实体经济的确受到了很大影响。产品出口受限，内销动力不足，企业面临着较大压力。在此情况下，我们没有怨天尤人，没有被困难所吓到，而是坚定信心，迎难而上，多措并举，保持了企业稳步发展。一是深入内部挖潜，向管理要效益，努力降低经营成本。二是充分利用自营进出口权优势，承接一流国外订单，减少中间环节，增加收益。三是充分发挥雪驰品牌优势，开展品牌经营，通过同行业之间协作，进行放单生产，我们严把产品质量和交货期，以此减少生产成本，提高企业利润空间。四是强化市场营销，进一步完善了营销网络，扩大雪驰名牌产品市场覆盖面，推动营销带动战略实施。同时，我们还改革营销模式，转变营销思路，最大限度让利经销商，最大限度调动经销商积极性，实现客户与企业双赢。五是投巨资加大产品研发力度，采用最先进工艺和高科技面料，生产出单件售价在2000元、甚至3000元以上的高档羽绒服装，减少了流动资金用量，提高了产品单件附加值，降低了经营风险，使企业效益明显增长。

　　创新发展，雪驰明天会更好

　　中国商人：雪驰作为全国最大服装企业之一，面对新的机遇和挑战，请您展望一下雪驰发展的愿景？

　　王洪杰： 未来几年，我们将围绕“一业为主，多元发展，诚信至上，效益最佳”的经营思路，做精主业(服装)，搞活副业，培养多个经济增长点，逐步形成规模经济，实现规模效益。概括讲，就是以服装打品牌，靠家纺占市场，依房地产赚钱，凭高科技腾飞。通过产品创新，进一步提升产品档次、品位和附加值，进而提升品牌价值；通过加大家纺产品营销力度，进一步提高其市场占有率和覆盖面，形成服装、家纺两大板块齐头并进，四面开花的盛局；通过合资、合作、盘活现有资产存量等方式，加快进军房地产市场步伐；通过与大专院校、科研院所联合，再上一些超越同行、极具竞争力的好产品、好项目。此外，我们还计划涉足生态农业等绿色环保的惠农项目等等。通过落实科学发展观，通过多措并举，进一步将雪驰做强做大。我们坚信，在未来的几年里，只要我们堂堂正正做人，实实在在干事，一个管理现代化、产品科技化、品牌国际化、经营多元化、效益最优化的大型企业集团将呈现在世人面前。