在阿里上面已经活跃了很长时间,我也在不停的学习阿里上面的一些经商技巧,经验。
前不久,一个自称是山西平顶山煤矿集团的采购经理,打电话给我,咨询有关我们的几款产品,工艺茶系列。由于我之前也没有太多机会接触过山西人,只是听说过有山西平煤集团,好像是全国第三大的煤矿集团。
接通了那人电话,一看区号,的确是山西平顶山的区号。 那个山西人很热情,热情得有点过了,第一次通话就对我称兄道弟,朱老弟这,朱老弟那的,跟他寒暄了几句,我问他对我们的产品有没有做一个基本了解。他说没有,在网站上看到几款,只是觉得很适合他们单位送礼,他说单位要发放员工福利,想选几款价位适中一点的产品,总量很大,然后就说了几款产品的货号给我,又跟我说每一套的数量,我计算了一下,总额大概在100万左右。
看着这个算出来的数字,凭以往的从商经验,我觉得事情有点玄。我对他说,你可以先更多的了解一下我的产品,因为如果对产品不了解的话,如果你想了解产品,我可以跟你详细的解答你的疑问。他先是跟我说,这个产品他看过图片了,觉得很精美,也没有必要在了解了,他只是负责采购,只要负责选到产品给上级领导抱个帐就行了,说完又跟我称兄道弟了,朱老弟,你只要负责把产品尽快的做出来就可以了,这些我会处理,有钱赚你还关心那个多做什么。这次合作也是你公司的荣幸,你们云南那边很多公司一辈子都接不了100万的单子。感觉一副高人一等的样子。
我听着,有点火了,100万确实是一个不小的数字,我也从来没有接过100万的单子。但是,从采购的角度来说,即时你单位领导在怎么说让你负责,也绝对不会这么草率的让采购部门在不了解产品的情况下决定下100万的单,况且如果你真是平煤集团采购部门的,这么个大集团绝对不会这样在不了解产品及公司情况就贸然下单。
处于礼貌,我对他说,我先发一份产品详细资料给他,先对产品有个详细的了解,之后我们再来谈一些具体事项。因为我们的产品礼念性很强,我们做产品最重要的不是你的单子有多大,更重要的是你对我们产品的认识,我们的每一款产品都是很专业的设计,从外包装到内部细节,都有很强的文化内涵,因为我们是做礼品行业,而产品又是以普洱茶为基础,像这个山西大哥说的那样,确实是非常适合企业送礼,可以加印企业logo,企业文化信息,有很强的独特性,普洱茶又属于健康食品,具有很多对身体有益的功效。但是我们不仅仅是为了销售出多少产品而做,更重要的是一种对公司产品的认识。
再者说,100确实是很大的单子,这么大的单子却处理的这么草率,不管从什么角度来说,都是不合情理的。 我发过资料给他,叫他再看看。晚上却始终觉得这个事情有点玄。 第二天,大清早他又打电话过来,先跟我称兄道弟了一番,直接就说可以下单。我试探性的问了一句付款的方式,他说他们是国有企业,不支持网上支付,需要按照程序来办事。要我到他单位签订合同,之后他们可以付定金,在由工厂来生产。 我也有点半信半疑,因为通常来说我公司之支持网上支付,或者是信用卡支付,但是你说是真叫我去到平顶山,那确实是办不到,虽然100万很诱人,但是在很多条件都不成熟时,冒然去到那里,不是明智之举。
我告诉他,我们公司这边的付款方式,公司这边绝对不可能去到平顶山,如果贵单位真心想跟我公司合作,可以到昆明来,到我们公司来参观考察,这我们公司很欢迎。 由于付款方式上产生的矛盾,他跟我激烈的争吵起来,说我们做生意太保守,太局限,说我们没有做生意的诚心,说我们不会做生意。之后又说我们公司这样那样的很多话。我对他说,不好意思,如果贵单位确实需要我们的产品,我们这边可以先发一些样品给对单位,之后在确定合作。 哪知那位山西客户只是一个劲的在骂我这骂我那,完全不管我说的话,说如果我公司这边不派人过去,他们坚决不做这单生意。 遇到这样的客户,还是第一次。他的话让我感觉越来越像一个陷阱,目的性很强。
100万,很吸引人,但是100万的后面,谁也说不清。。。