提及南京亿润企业，业内很多人士便会翘起大拇指，几年来，亿润企业总经理陈善德凭着“爱拼才会赢”的奋斗精神立志成为建材业领军人物。亿润企业如何在众多建材同行中脱颖而出？其代理的品牌有具有什么样的竞争优势？2010年亿润又将如何走？带着系列问题，本周小编走访了南京亿润建材总经理陈善德先生，访谈中，陈总立志把亿润发展成为“专业化、规模化、品牌化”的企业，并提出“五股血液”发展策略。

多种品牌共同经营 发展专业化、规模化、品牌化企业

　　据陈总介绍，南京亿润建材目前代理了广东“金科”陶瓷、“陶艺轩”、“华鸿”、“恒达”等陶瓷，立志发展专业化、规模化、品牌化的综合型大企业。在陶瓷业大转型的背景下，“我有很多竞争对手”陈总指出，“但是只有竞争才能使我们走向成熟、走向卓越”。

　　据了解，目前亿润所代理的品牌产品，性价比一流，“我的目标是带领我的公司成为建陶经销商的领跑者”陈总指出，“目前，亿润在华东、广东、福建、山东都占有很大的市场份额，但各品牌所走的市场路线不同，所以市场占有率也不同，面临的竞争格局也不同，所以我们要根据各地实际情况的不同因地制宜，打造专业形象”。

第一股血液：新思路——品牌跨越发展的灵魂

　　“思路决定出路，思维决定作为”，陈总指出，在目前陶瓷形势尚不明朗的情况下，敢为天下先的亿润建材在2010年新的经济形势下抓紧时机，借机变革，调整思路，确立了差异化的品牌价值经营策略。

　　“所谓差异化竞争，也就是以差异化为指导思想，将经营的重心转入到以品牌的无形价值提升为中心，核心围绕品牌所倡导的独特空间文化和生活方式等隐性的精神功能需求，为浪费者提供提供家居生活的整体解决方案的经营道路”，陈总说道。让亿润企业把重心放在品牌营销上，有利于最大限度的提升品牌的文化内涵，显著增强品牌核心竞争力。在品牌传播和营销战略上，将过去的狂轰滥炸式的硬广告灌输传播模式，逐步走向“精英人士思想交流、互联网行业平台、大众传媒和消费终端现代时尚生活融入的立体复合品牌传播模式”。

第二股血液：新形象——品牌跨越发展的指南针

　　从过去的仿古与怀旧到现在的欧式风格，绝大多数企业品牌趋之若鹜，都纷纷以欧式风格为品牌的专卖店形象，倡导欧式风格，同质化非常严重。而国内消费者的真正需求不仅仅是欧式风格，欧式风格也不会是所有消费者都喜欢的。亿润本着务实求研，最后惊奇的发现，在装修家居时，仅有约20%的消费者选择欧式风格，50%的消费者选择现代风格，30%的消费者属于混搭，或者其它未确定的风格。为此，以消费者需求为导向，坚持走差异化道路的亿润企业，对现代风格的展示也进行了提升，这样更加符合消费需求，整体展示与销售能力都得到了提高。

第三股血液：新展厅——品牌跨越发展的载体

　　为迎合市场的发展，亿润企业全新打造新展厅，以现代风格为主线，对主砖、不同规格的瓷砖、配件、洁具、饰品、墙纸、灯光、窗帘等素材进行组合设计，使之形成统一的现代风格的家居空间，展现家居整体美感和统一风格。

　　据了解，新展厅的展示方式是精致样板间加瓷砖素材区，30个精致样板间有大厅、卧室、书房、厨房、卫生间、餐厅、玄关、走廊、阳台等不同功能的单元家居空间与公共场所空间，“按整体布局的思路，有机的组合整体空间，突出整体空间感。从而完美的实现空间整体营销，即直接展示、整体选择、有效地为消费者提供家居瓷砖空间整体装修解决方案”。陈总笑言。

第四股血液：新产品——品牌跨越发展的参照物

　　陈总认为：“产品是品牌的载体，新产品是品牌生命力的源泉”。亿润企业作为苏皖区优秀的陶瓷品牌代理商，拥有七大知名品牌产品，为消费者提供更大的选择空间，也为更多的合作商提供了更多商机。强大的新产品代理，完美的产品营销战备正推动着亿润建材向更高的目标前进。

第五股血液：新团队——品牌跨越发展的发动机

　　“好的企业需要一支高执行力、高效率、高职业化的团队”交谈中，陈总谈到自己的经验时指出。2010年，亿润企业注入了新血液，“以创新超越、颠覆自我、夯实基础、再造团队”为指导思想，经过了一支专业高效、磨合，实现了整体销售力的提升，打造一支专业高效、高执行力、符合市场标准的职业化团队。

　　据悉，2010年，团队将承担起为亿润建材合作伙伴量身定做的商业规划，品牌运作方案、渠道操作指导、促销策划指导、销售规划提供专业的培训等使命。