最近老牛买了一套关于营销课程的光盘，工作之余充电学习，发展进步当然要和好友一起分享，于是便约我一同观赏。一堂课过后，虽然脑袋有点堵，但还是学到了一点东西，主要是整体的框架和一些抽象的新名词。

    　太抽象的东西难于理解，而且也不切实际于实战。于是事后，我们有了些许讨论，把个人的一些观点和大家分享。这里主要说说营销和目前本人的独家观点——营销创新之视讯直销。

    　首先说说营销，所谓营销，顾名思义，即经营和销售。包括企业运营的所有的活动，核心内容是生产和销售。本质就是企业把自己的产品销售给有需要的客户，并收取产品所对应的全部费用的整个过程。目前一般认为的营销（也可以算是狭义的营销），就是产品的销售。直销，作为销售工作的组成部分，或者说产品的销售方式之一，就是销售人员把产品推荐和销售给直接用户(产品使用者)，没有经销商等中间环节。切记，这里需要注意的是，想让人人都加入“直销”事业的某些产品的销售除外，那应该不属于直销的范畴。

    　其次说说本人的营销创新，——视讯直销，释义如下。

    　“视”这里包含眼睛和视频的意思，“讯”就是通讯，信息的传递。顾名思义，视讯直销就是销售人员使用通讯工具，利用视频来传递产品信息给潜在客户，来进行直销的工作。这样的解释给大家的直观感觉就是和潜在客户视频，这样的理解不完全正确。实际上你的潜在客户不需要有摄像头，只要具备qq、skype、msn等通讯软件，能收到你的视频信息既可。你如果有摄像头，可以做实物产品的演示，同时用语言介绍你的产品。如果你没有摄像头，那么你可以下载虚拟视频的软件，比如9158、mvbox等，通过虚拟视频介绍你的产品的电子宣传资料（图片、文字）的信息。虚拟视频的使用方法很简单，安装好软件后点击使用虚拟视频的选项，登陆即时通讯工具，选择视频对象接通便能使用。使用虚拟视频的时候，你的视频显示框里显示的是你的鼠标指向（设定范围）的电脑显示屏显示的平面图像。比如你想让客户看你的产品图片，把鼠标指向你已经打开的图片既可，客户能看见，你也能看见，同时你可以通过变动鼠标位置让客户欣赏任何他需要重点关注的局部。

    　由此可见，视讯直销只需要电脑、网络和常用办公软件便可以实现声音、图像、文字的信息同步传递，的确是一种很好的直销方式。有很多优点，1、足不出户，你可以有效的利用时间做好销售工作；2、成本低廉，无须额外增加任何其他成本便可实施销售工作；3、即时通讯，让潜在客户在最短的时间内了解你公司和产品的信息；4、节省时间，双方非重大生意过程的及时和进一步沟通。

    　那么好的方法，赶快尝试吧，记得积累你潜在客户的即时通讯软件的帐号名（号码），加入你的联络人名录。

    　此外，告诉大家本人的第一次视讯直销是失败的，当时客户只有msn，我们通过msn联络的，本人的虚拟视频软件是mvbox。失败的原因是msn显示的文字和图片都是倒的，虽然郁闷,但是并没有影响本人和客户合作的发展。