被业界冠以“陶业航母”之称的法恩莎陶瓷，通过与意大利顶级设计师紧密的合作，一直是卫浴界引领国际潮流的风向标，为中国消费者带来纯正的意大利陶艺血统。1999年法恩莎卫浴进入中国市场，至今10余年间更是发展成为国内卫浴界的领航者，随着战略目标的不断扩大，除卫浴洁具外，法恩莎又将眼光发展到瓷砖产品投向了市场。近日，记者采访了法恩莎沈阳区总经理李文涛。

 
　　“目前，法恩莎在沈阳有12家销售网点。2010年，法恩莎会大力开发渠道拓展沈阳市场，并以沈阳为立足点，像周边地区辐射。”法恩莎沈阳区总经理李文涛说。

　　在这位年轻的80后老总身上，我们丝毫看不出青涩，看到的是对工作的无比热忱和对事业发展的进取精神。

我的陶瓷情节 意大利法恩莎携手中国景德镇

　　近年来法恩莎开始进一步布局全国，先后启动江西景德镇、广东四会、江苏南雄三个大型生产基地的建设。其中江西景德镇基地为超大型生产基地，是法恩莎在中国的主要生产基地。我就是江西景德镇人，一个出生在陶瓷之乡，现在又经营‘陶瓷’生意的人，真可谓无独有偶、意蕴无穷。

大树底下好乘凉 沈阳法恩莎依持总部

　　法恩莎卫浴一直引导着卫浴行业时尚潮流，以时尚的意大利设计理念，先进的生产技术，优质的产品为消费者提供高品质的卫浴生活，为经销商提供高信誉的品牌支持。

　　总部对经销商的帮助很大，从设计方面说，法恩莎从过去的单一的卖产品或者仅仅提供一个产品给消费者，到现在能够提供整套的、整体的卫浴或家居空间。建材行业，卫浴行业，是低关注的，消费者在没有装修需求时，是不会去关注这一点，这必然导致消费者对行业、对产品的理解都是非常欠缺的，消费者非常需要有一些支持。我们法恩莎就是以消费者的需求为初衷，整体配套的卫浴空间为消费者提供便捷。消费者购买能力在不断的提高，他们不仅仅是满足产品上的一些基本使用功能，还有很多精神层面的追求。为消费者提供更加完善、全面的整体空间配套方案，从而得到沈阳消费者的青睐，为了不断满足高品质生活需求，法恩莎不断完善产品线，丰富产品种类。

　　在营销方面，法恩莎总部给沈阳指导性的支持，经常有些卫浴的专业知识的讲座、营销讲座和渠道开发管理等培训。

　　在产品设计方面，法恩莎拥有非常强大的设计队伍，与意大利的设计公司长期的合作，把最新的最前沿最时尚的设计，带给法恩莎的国内消费者。无论是从设计、营销还是企业文化方面，法恩莎的至善至美都带动了沈阳的销售。

　　法恩莎品牌面向的市场是中高端客户，设计风格也比较符合现在人追求的风格。法恩莎的设计风格，艺术元素，都有一个整体的考虑，比如说设计构思，出来的产品是整体配套的。法恩莎的产品的都是经过整体的统一设计，由整体统一来提供，就是一站式购物，今后拟议购到不仅仅是需要这几个功能需求，消费者买到的是整个空间，而且这个空间是充满艺术元素的，含有设计感的，带来不仅是物质层面的价值，还有精神层面的价值。

　　从法恩莎这里一个品牌一站购齐之后，不管今后发展有什么问题都非常方便，一个电话全部解决了，不存在厂家与厂家之间，品牌与品牌之间推卸责任等，正因为法恩莎不断去推进这样的理念，去做这样的工作，使法恩莎卫浴这几年在沈阳都能够做的很好。

从群雄逐鹿到一统天下 沈阳卫浴市场是潜力股

　　中国卫浴市场经历了二三十年的发展，从以前的追求单一化到现在追求多元化，追求配套性产品，从以前的共性需要到现在的共性需求。以前，对于马桶的需求只要能冲水就可以，现在还有满足外观、品质、功能、服务和商家产品配套等的要求。从卫浴品牌上讲，从以前的品牌无序竞争到现在的有序竞争，消费者公认的品牌就那么几家，从以前的战国七雄乱世时代到现在的一统江山的局面。

　　整个国家来讲，现在刚性需求还是非常大的，对于这部分的需求不会因为房价的波动出现非常大的波动，我对沈阳的市场很看好，前不久的沈阳房交会我去了，新开楼盘非常多，小区数目也很大，150多个，这就意味着卫浴市场的需求很大，有需求才有市场。随着消费水平的提高和对品牌的认知度的提升，法恩莎无论是产品外观，质量，设计和服务方面都做的很优秀，相信法恩莎能够满足大多数消费者对卫浴的需求。

经济基础决定上层建筑 下一目标“做大做强”

　　今年的最大计划就是把法恩莎瓷砖引进到沈阳市场，2008年法恩莎瓷砖就面市了，但一直没有进入沈阳市场，随着沈阳市场的逐步壮大、实力增强和当地对法恩莎品牌的人知度的打开，我觉得是时候把法恩莎引到沈阳了，把整体的卫浴品牌方案提供给沈阳的消费者，这是2010年沈阳法恩莎的最大动作。

　　到时候卫生间、卫浴、瓷砖等产品都能一站式在法恩莎采购到，消费者不用在东奔西走，不用在为考虑产品风格等烦恼。

　　在未来几年，我有这样的打算，准备以沈阳为基点向周边扩散发展，和一些高端的装修公司合作，把产品提供到更多的消费人群中。为了扩大渠道，会到沈阳周边的县城设点，这叫做‘渠道下沉’，也比较符合党中央‘建材下乡的号召’。

　　法恩莎作为大众的高端品牌，企业经过十几年的经营，已经有了良好的知名度和良好的口碑，一系列的产品受到广大消费者的认可和支持，以往更多的将重点放在城市，广大中小城市消费者对法恩莎还不是特别地熟悉。

　　随着国家经济建设往农村和三、四线城市的转移，使农村的消费者可以零距离地感受和接触我们的产品和品牌，方便购买到我们的产品和享受到我们的服务，我相信只要我们将产品真正的送到农村和县城，一定会受到农村消费者的喜爱，同时在研发方面针对乡镇市场和农村市场开发适合他们的生活特点的产品，更好的为广大的农村和消费者服务。

　　我们法恩莎会有一些经济形产品来满足这部分消费者的需要，价格平民，质量仍旧。随着建材下乡，农村城镇化建设的启动，农村市场被激活，最近中央出台一系列的政策，在 2010年陶瓷卫浴行业是非常不错的一年。相信法恩莎会得到很好的发展。

弱肉强食 适者生存 竞争的优势“快”

　　与其他卫浴品牌比较，法恩莎的产品更新速度很快，满足市场能力比较快，这是一些品牌做不到的。像有的品牌，也许一个马桶的款式一用就是几十年甚至上百年。这样根本不能满足现在消费者对产品丰富的需求。法恩莎的设计能力很强，研发能力也很强，产品更新速度很快。比如，现在流行小户型，法恩莎就推出适合小户型的卫浴产品，适合工薪阶层和单身贵族的需要。

　　法恩莎作为一个高中端的品牌，做为经销商我们需要为消费者提供服务更多一些，来体现品牌的实力。现在法恩莎有完善、完整的终端服务，使消费者不论在哪个地方购买了我们的产品，都有一个很好的服务。

　　在话语间，不难看出李总对法恩莎品牌的忠诚和热爱，相信在李总兢兢业业的努力下，法恩莎在沈阳会走的更远。