想想保险公司和直销团队，他们应该是每天面临挫折最多的销售者，可他们的积极心态做得最好，他们的做法是“画大饼” 讲方法 互相鼓励。

　　这好像没什么新鲜的，但笔者认为他们的激励之所以做得那么成功，是因为他们就是拿业绩说话，业绩是硬道理，业绩出来了，不但自己有钱挣，主管也有相应的提成，基本上是下属的提成越高职位越高把主管也推得越高，除非主管自己不努力，主管永远是上级，所以主管巴不得自己团队里都是有才干的人，因为自己团队里的骨干才是自己最直接的衣食父母。有的公司干脆把自己的“下线”叫做BABY，那上级永远是父母！

　　在许多企业里不是这样的，业绩的好、会为人的下属统统可能成为自己的上级，这种规则使得新员工变着花样往上“爬”，如果只是在工作上努力还则罢了，因为下属是靠工作升上去的还可以让人接受——毕竟自己技不如人嘛，可如果是“更让老板喜欢”才升上去的，那就真让人有点接受不了了。所以许多企业里好多新员工都忙着和上级、上级的上级、顶头上级或者老板拉关系，上级使劲按着员工不让他们出头露面，同时也在争取员工的尊敬和拥护……

　　工作上的硬性指标（如产量、质量、销量、利润等）是明摆在那里的，让人容易追求，追到了就可以得到表扬、奖金、价值感，整体自然向上，也就自然有了积极的工作心态；人心最复杂，猜心最容易受挫，人没为好工作也没做好，那么积极的工作心态上哪去找呢？