杨浩涌赶集网的联合创始人及首席执行官，2001年毕业于耶鲁大学，获计算机科学专业硕士学位，曾就读于中国科学技术大学获得工学硕士学位，此前毕业于天津大学精密仪器专业。

　　周华澳大利亚亚太投资集团总裁，北京大学西语系英语专业毕业生，是我国第一批交流项目的学生，在澳大利亚建立起了自己庞大的商业王国——亚太投资集团。

青年汇

对话成功者

　　每年三四月份，在求职大军之外，也会有不少人开始在筹划个人创业了。他们有冲劲，有想法，但是大多数人对于创业的结果并没有多少底。

　　近期，本报记者在天津大学与两位创业成功的企业管理者——赶集网CEO杨浩涌、澳大利亚亚太投资集团总裁周华进行了一番面对面交流，他们用自己的亲身经历给大家提供了很多创业思路，其中不少观点值得创业者深思。

杨浩涌 提前想到5件事

从自己熟悉的东西做起

　　把创业计划想得很大，这是很多创业者的通病，他们为创业设计了很多附加条件和结果。比如说，如果我能找到哪些投资人给我投资金的话，这个项目我就能做到多大；如果我还能找到某某人刚好可以帮我做这个事情的话，我可以达成怎样的目标，达成这个目标以后我又会怎样怎样。

　　他们实际上不是在考虑如何创业，而是在想，把这个创业计划做好，我将来就能挣十几万、几百万。但是，现实真的如此吗？在你过多的思考未来的时候，你可能忽略了很多机会。这些机会可以让你每个月只能挣到几千块钱或者一万块钱，但是它很扎实，你的优势也很明显。

　　我觉得创业真正的思路应该是：从自己熟悉的东西做起，要想到自己的优势在哪里，我能学到什么东西。

选择启动资金较低的行业

　　在传统行业搞技术的出来创业不太普遍，但是在互联网领域这方面的例子很多，而且成功的例子也很多。这是因为在传统行业中创业的启动资金往往比互联网领域要多一些，而且在创业初期融资流程并不是那么顺畅，钱的问题是任何一个创业者都不能回避的。

　　互联网领域的门槛较低，我2005年创办赶集网的时候，启动资金只有80万元人民币就做起来了。而且互联网领域的融资行为与其他行业相比更为健康、规范。你在互联网方面有一些好的点子，就会有人去关注，愿意给你投钱，组建团队，融资，直到将来上市。这种模式已经非常成熟，融资成功的概率要比其他产品要高一些。

创业可以先摸索

　　在硅谷，所有的工程师都想创业。不过和国内的大学生创业不同，很多人把创业当作周六、周日做的一件事，他们的想法是我利用闲暇时间写个创业计划，看能不能融到钱，融到钱就离职去做，如果融不到钱，就继续寻找下一个目标。但是，一旦确认了方向，就需要100%全身心的投入，这样才更有机会成功。

　　大多数情况下，工程师拿着创业计划去找投资者，他们往往不买账，这些点子也就无疾而终。我在硅谷组建过创业团队，实力非常强，有牛津的博士，有在大公司做了十几年的IT精英，包括我在内六七个人都是做技术的，完全能把任何项目做起来。但我们的很多想法都没有实现，原因就是离市场太远。

　　我记得一段时间我想做无线互联网的安全维护，想把这个项目拿回国来做。我兴奋地给留在国内的同学打电话，说了自己的想法，他们根本不在意。“你考虑过谁会买你的产品吗？”七八年前，无线互联网只在国内一些酒店中使用，而且这些酒店是要靠这个挣钱的，安全并不是他们最大的需求。

要有无人可用的心理准备

　　企业之间的竞争，有产品的竞争，团队的竞争。能人是公司一笔很大的财富，但是在创业之初，很难吸引到优秀人才。

　　我回国创业的时候，因为资金有限，要求公司一个月花费不能超过五万元，即便不赚钱也可以坚持一年半。但这样一来员工的工资肯定不会高。最初公司只有十个人，每个人平均每月两千块钱，很难招聘到满意的员工。

　　记得一天下午，我在公司等三个人来面试，从两点等到五点，一个也没有来。打电话过去，人家要么告诉我忘了，要么是有别的事来不了，还有人直接告诉我嫌公司规模小不来了。对于大多数创业者而言，这种无人可用的局面很尴尬，但必须要面对。

朋友支持是动力也是压力

　　我创业的启动资金是凑起来的。当时我自己出了两万美金，我哥哥给了两万美金，还有三个非常好的朋友支持我创业，分别给了我两万美金，他们给了我很多帮助，我很感谢他们。但是每个月，你看这些钱一点点减少，心情会非常复杂。

　　当时压力非常大，整天感觉非常躁，以前工作的时候你感觉心里很踏实，明天干什么你想得很清楚。在创业的时候，很多东西抓不住，你不知道明天会是什么样，到底会变成什么样，心里很虚，压力非常大。除了工作，创业期间娱乐已经不存在了。家里给你打电话的时候谈的也是工作，我妈每天会在我们网站上数发帖的人数。同学见面时谈论的也是赶集网的状况，无形中会给自己很大的压力。

周华 要学会2类“取舍”

不在乎摔多少次

在乎爬起来多少次

　　创业有两层含义：一、做生意，开创一个企业；二、并不是每个人都要经营生意才叫创业，创业还可以表现在就业方面，在其他人打造的平台上，实现某个阶段的人生理想。我认为是否创业要因人而异。如果有创业欲望，热情很高，准备好了，可以去尝试，创业才干是可以慢慢培养的。如果没有准备好，不要看着别人去创业，自己也盲目跟进，去赶时髦。每个人的成功都有特定的时间段，天时地利人和很重要。

　　如果要想去创业，成为企业家，有一种心态很重要，就是要敢冒险。年轻人不要怕摔跤，不在乎摔多少次，在乎爬起来多少次，做生意中不摔跤是不可能的。但不要怕，因为年轻人有时间，有精力，摔得起。

少听身边人的话

多听有结果人的话

　　在做选择、拿主意的时候，大部分人愿意听身边人的，因为感觉比较信任，但这很危险，你如果所问的，恰是他不擅长的，就没有任何意义。你听他的就是对你一种无意的伤害。所以，问身边的人是可以的，但听谁的建议很重要。没有结果的人为了证明失败是别人的错，而不是自己的错，往往声音最大。

　　了解失败也可以，但应先了解别人的成功。不了解成功，就没有信心了。有些人开餐馆，挣很多钱，有些人赔钱。如果你问那些赔钱的人，他们肯定会告诉你开餐馆很累，又赔钱，那么你可能就不想开餐馆了。因为你只看到了不成功的一面。所以想开餐馆，应该到成功的餐馆，看他们是怎么做的。然后想办法接近这家餐馆的老板，让他告诉你餐馆是怎么做的。成功的人是不怕竞争的，因为餐馆内许多内在的企业文化、管理模式是不容易复制的，不成功的人才怕竞争。所以要带着赢的经验开餐馆。