区别于以前的紧密分销，集成分销主要有4个特点：一体化设置、客户指导、专业分工和协同作业。在这种销售模式的指导下，新联想将通过连锁零售商、分销商加盟商等3种方式服务中小客户，通过客户经理加服务商和客户代理商两种方式服务大型客户。

　　大会现场，一位联想北京经销商表示，集成分销这种模式对他们经销商来说非常新鲜，但是如此庞大的人员整合为“一体”后，能否高效运转他有所疑虑。不过他表示，联想的这次大并购目前对于他们的销售还没有产生什么影响，他们和IBM的经销商还是依据原来的销售模式，各卖各的产品。不过他相信，今后双方渠道正式合作后，对于他们经销商而言，将是一个巨大的机遇。因为品牌影响增大了，生意自然会好做。而IBM的一位经销商表示，将来完全合并后，他会考虑做新联想的专卖，因为到时候，新联想的产品会非常丰富，市场定位也不会仅仅限于IBM目前的高端客户。

　　联想聚变之资本架构

　　3.5亿美元战略投资到位

　　本报讯 (记者 张薇) 在新联想召开合作伙伴大会的同时，联想香港分部昨日传来喜讯，引入全球三大私人股权投资公司3.5亿美元战略投资的交易正式完成。随后，联想宣布来自这些投资公司的3位人士被委任为联想的非执行董事。至此，联想的董事会成员总数由8位增加到11位。

　　这三家公司分别为德克萨斯太平洋集团、美国新桥投资集团和General Atlantic LLC。根据协议，联想将向这三家投资公司发行共273万股非上市可转换优先股，每股发行价为1000港元;以及可用作认购2.37亿股联想股份的认股权证，总代价3.5亿美元;其中德克萨斯太平洋集团投2亿美元，General Atlantic和新桥分别投资1亿美元和5000万美元。联想将利用此次战略投资总额中约1.5亿美元向IBM回购股份，余下的约2亿美元将用于企业一般用途。

　　联想聚变之未来走向

　　创新表露联想野心

　　在博鳌，联想要求所有参会人员，无论是媒体还是合作伙伴，都要穿一件短袖衬衫，上面写着“让世界一起联想”，底下英文是“lenovo　 think　big”。lenovo当然是联想，而动词THINK却意含双关，既有联想之意，又暗指联想收购的IBM那块宝贵的笔记本品牌：THINK　 PAD，用联想中国市场的掌们人刘军的话说：这种巧合，也是一种缘分。

　　可联想的展示员们还有另一件衬衫，上面写着：创新成就梦想!按媒体们的理解，这表露了合并后的大联想的另一个野心。

　　“贸工技”倒过来

　　回顾联想的发展之路，一直有个问题难以回避。集中精力搞技术创新，实行赶超战略，还是握紧拳头打市场，在销售上保持优势———这就是所谓的“贸工技”与“技工贸”之争。“贸工技”曾经一直是联想的首选战略，也备受质疑：高科技产业没有自己的核心技术，其核心竞争力从何而来?为之辩解者则说：不是联想不想大搞技术创新，而是联想不该，无论是按比较优势，还是投入产出比来说，联想搞技术都不合算。

　　掌握IBM PC的技术人才资源及专利资源之后———据说，“新联想全球拥有1800名研发人员，拥有2000多项专利，基本上包括了所有PC发展历史上的核心专利”。2005年，联想以为，屠龙刀在握，技术创新，终于可以重点提出了!

　　怎么打败戴尔?

　　在新联想中国首席运营官刘军的排序里，戴尔电脑是作为首要对手站在惠普之前的。怎么打败戴尔?刘军的关键词还是：技术创新。刘军的理论是，戴尔之所以能够成功，关键在于其对供应链的把握及成本的控制，这又是建立在电脑标准化大规模生产的基础上。但现在时代变了，个人电脑正在变得越来越个性化、多样化，对于这个时代来说，PC的性能已经不是消费者的主要购买宿求，他们更关心产品的外观、个性化功能等，成功的关键将是技术创新，而不再是规模生产与成本管理。戴尔的资源配置不利于技术创新，戴尔曾经的优势也正是它的弱点。

　　曾经做过联想技术研发部门第一任主管的刘军告诉记者，技术创新，即使不包括原IBM，仅仅新联想中国的技术人员也足当此任。因为在中国，做PC 技术创新的人员都是IT行业里素质最好的人员，而在美国则未必，他们最好的技术人员可能在开发CPU或者软件，PC只是他们产业链的一个基础环节而已，这好比田忌赛马，“联想拿最好的驹，难道还比不过人家一般的马吗?”