一年前，生产“宝蓝瓷”的景德镇环球陶瓷公司在市场和资金的双重压力下被迫停产歇业，企业在国际金融危机的漩涡中苦苦挣扎。一年之后，这个公司的“景德烧”陶瓷酒瓶系列产品供不应求，走俏全国市场，企业彻底走出国际金融危机的阴霾。从“宝蓝瓷”到“景德烧”，环球陶瓷公司经历了一次艰辛的转型突围，成功化危为机。

　　“宝蓝瓷”之痛

　　1999年，不惑之年的董克勤从澳大利亚回景德镇创业，创办了环球陶瓷公司。通过为境外跨国公司代工，实现了日用陶瓷的批量生产。通过几年的积累发展，公司成为有一定规模和竞争实力的外贸型陶瓷企业，产品主要销往国际市场。鼎盛期的环球陶瓷公司拥有1200名职工，年产值达到6000多万元。

　　蔓延全球的国际金融危机，让该公司的发展陷入困境：国外订单锐减，产品大量积压，销售额大幅下降，企业亏损严重。

　　吃够了代工苦头的董克勤开始意识到，“环球陶瓷”要从危机中摆脱出来，就不能再固守以前的代工模式，必须要拥有自主品牌和核心技术，打开国内市场至关重要。2009年，环球陶瓷公司推出了全新品牌“宝蓝瓷”系列产品，以期实现企业的“自我拯救”。董克勤对“宝蓝瓷”的信心拥有充分的理由：这是一个很成熟的创新品牌，在设计、制配方法、工艺上都有独到之处，实现了“日用瓷的艺术化和手工制瓷的批量化”。但市场是残酷的：当年2月26日正式投产，6月8日便告歇业，“宝蓝瓷”仅仅存活了100多天。

　　“宝蓝瓷”为什么失败？董克勤认为，在国际金融危机的大背景下，品牌在市场无法迅速打开是一个原因。同时，企业资金的缺乏和现金流的无法有效接续导致企业彻底瘫痪。

　　“宝蓝瓷”的夭折，国际金融危机的冲击，让环球陶瓷公司陷入了“山穷水尽”的绝境。

　　转型催生“景德烧”

　　要成功转型，必须要有能快速打开市场的品牌和产品，必须要不断去开拓新市场。

　　董克勤把目光瞄准了陶瓷酒瓶行业。通过市场调查，他了解到：国内酒瓶市场每年有着近千亿元的市场空间，各地酒厂对陶瓷酒瓶特别是高档陶瓷酒瓶的需求量非常大。景德镇当地虽然有一些陶瓷酒瓶生产厂家，但大多规模不大，档次不高，品牌不响，环球陶瓷公司凭借多年积累的品牌开发和设计研发能力，应该能在陶瓷酒瓶市场有一番作为。

　　董克勤东挪西借凑够了一笔启动资金，开始了生产陶瓷酒瓶的设计、技术开发等工作。2009年9月份，停产近3个月的环球陶瓷公司开始恢复生产。从签订第一个10万元的销售单起步，艺术化和个性化兼具的酒瓶系列产品吸引了大批客户纷至沓来，其中不乏“五粮液”、“泸州老窖”等全国知名大厂家，公司的业务量迅速做大，去年12月，公司当月产值突破300万元。

　　要实现企业更好的发展，必须拥有自己个性化的品牌。环球陶瓷公司在所有陶瓷酒瓶产品上都印上了“景德烧”，利用“景德镇”这块金字招牌来扩大企业的知名度。他们还提出，要把“酒瓶做成花瓶”的理念：塞上盖子是酒瓶，把酒喝完就可以当作花瓶来用，当艺术品来收藏。他们期望通过酒文化和瓷文化的碰撞擦出艺术的火花，将千年陶瓷手工制瓷实现产业化。进入2010年，“景德烧”系列产品受到了市场更多的追捧，企业业绩再上新台阶，月销售收入连创历史新高。

　　风雨过后见彩虹

　　在企业的设计陈列室，记者看到了几百个具有个性化和艺术特征的陶瓷酒瓶样品：青花造型俊雅灵秀，粉彩造型雍容华贵，充满灵动之意……公司设计主管翟文晓告诉记者，他们每天都要设计几十个不同的样式，以满足不同客户的个性化需求。

　　一些对企业发展的利好消息接踵而至：“景德烧”产品在参加成都全国烟糖酒博览会上引起轰动，许多客户纷纷要求签订合作协议；公司新厂房已基本建成，近期有望投产；今年企业的生产能力有望达到日产4万件水平；通过积极运作，环球陶瓷公司已经引进实力强大的战略合作伙伴，企业发展的资金难题将迎刃而解。

　　发展步入良性轨道，董克勤又恢复了以往的豪气：他的目标是把环球陶瓷公司发展成为景德镇乃至中国最好的陶瓷酒瓶生产企业。

　　记者点评：

　　近年来，随着景德镇市陶瓷产业的发展，外向型的陶瓷企业越来越多，帮境外公司做代工的企业也不断增多，由于缺乏自主品牌和对国外市场的依赖程度过高，往往是国际市场一打“喷嚏”，这些企业就会“感冒”。

　　环球陶瓷公司的成功转型，关键是找到了自身优势和市场需求的最佳结合点。景德镇是千年瓷都，千年文化的积累让景德镇艺术陶瓷闻名天下，这是景德镇的优势，正是建立在这种基础上，找到了瓷文化和酒文化的结合点，才使环球陶瓷公司找到了一片成长的天空。环球陶瓷公司转型成功还表明，企业必须拥有自主品牌和核心技术，才能立于不败之地。