当今是一个产品追求顾客的时代，促销，已成为企业扩大销售，占领市场最常用的一柄利剑。促销的效果不仅体现在产品销量、市场占有率上，而且无形中对企业和品牌形象也产生了巨大影响。随着陶瓷市场竞争日益加剧，促销策略和方式也应随之发生变化。浪鲸卫浴临沂区总经理张庆义在商海中打拼多年，对促销活动颇有见地，并积累了一些成功经验，现将他的心得和体会拿出来跟大家一起分享。

　　现在很多经销商对如何做出“名利”双收的促销活动感到很困惑，以往我们传统的促销方式屡试不爽，而现在随着竞争压力增大，加之消费者趋向于理性化，传统模式已经不再符合市场发展要求，因此，做促销活动必须转变思路。

　　在临沂，大家都知道总裁签售活动效果非常好，不过，很多人只注意到活动效果，并没有人去关注我们前期的努力。我个人认为，现在做促销活动应该从简单的销售转变到“收心”，即收买消费者的人心。促销的目标是提高产品的销售量，但最终目的是为了提升品牌形象，在促销活动中更多的是一些潜在的客户，他们才是未来销售的群体。因此，不能把促销视为短期行为，而更多要看活动产生的影响。

　　对于如何做好促销活动，我觉得，应该多从自己所代理的产品做研究，研究产品的特性、产品链等状况，单品做促销远不如整体效果凸显。在宣传方面，现在大家都注重“海、陆、空”三位一体的宣传，包括户外广告、电视广告、报纸和网络宣传等。尽管如此，为什么很多时候我们投入很大却没有收获呢?甚至还不能吸引消费者的眼球?这就需要有专业的操盘手来做。因此，在做活动时不要认为只要有物美价廉的低价产品、强大的宣传攻势就可以坐等客户上门，在竞争如此激烈的市场上，这样的促销是不会有效果的。