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促销策略应从销售转变为“收心”

发布:2010-6-28 15:55:02  来源: 兴邦陶瓷 [字体: ]

  当今是一个产品追求顾客的时代,促销,已成为企业扩大销售,占领市场最常用的一柄利剑。促销的效果不仅体现在产品销量、市场占有率上,而且无形中对企业和品牌形象也产生了巨大影响。随着陶瓷市场竞争日益加剧,促销策略和方式也应随之发生变化。浪鲸卫浴临沂区总经理张庆义在商海中打拼多年,对促销活动颇有见地,并积累了一些成功经验,现将他的心得和体会拿出来跟大家一起分享。

  现在很多经销商对如何做出“名利”双收的促销活动感到很困惑,以往我们传统的促销方式屡试不爽,而现在随着竞争压力增大,加之消费者趋向于理性化,传统模式已经不再符合市场发展要求,因此,做促销活动必须转变思路。

  在临沂,大家都知道总裁签售活动效果非常好,不过,很多人只注意到活动效果,并没有人去关注我们前期的努力。我个人认为,现在做促销活动应该从简单的销售转变到“收心”,即收买消费者的人心。促销的目标是提高产品的销售量,但最终目的是为了提升品牌形象,在促销活动中更多的是一些潜在的客户,他们才是未来销售的群体。因此,不能把促销视为短期行为,而更多要看活动产生的影响。

  对于如何做好促销活动,我觉得,应该多从自己所代理的产品做研究,研究产品的特性、产品链等状况,单品做促销远不如整体效果凸显。在宣传方面,现在大家都注重“海、陆、空”三位一体的宣传,包括户外广告、电视广告、报纸和网络宣传等。尽管如此,为什么很多时候我们投入很大却没有收获呢?甚至还不能吸引消费者的眼球?这就需要有专业的操盘手来做。因此,在做活动时不要认为只要有物美价廉的低价产品、强大的宣传攻势就可以坐等客户上门,在竞争如此激烈的市场上,这样的促销是不会有效果的。

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