当一个新陶瓷品牌进入某个市场，陶瓷经销商需要做诸多的努力，其中最重要的是如何进行有效的市场推广以顺利地切入市场，并逐渐提高市场占有率，并在接下来的时间里巩固、提升市场地位。关于市场推广，没有一个非常统一或者准确的名词，也有人叫“品牌推广”，还有的叫“销售促进”，为了便于理解和操作，本文统一称为“市场推广”。

    首先，我们要明确市场推广活动的重要性。如果没有市场推广，经销商只是进货后在店里坐等顾客上门，最大的可能就是和农民种地靠天吃饭一样，绝收的可能性很大。经销商实施市场推广就如同农民种田时的精耕细作，辛勤的汗水最终能换回丰收的喜悦。一些经销商受很多原因的限制，往往把所有的希望寄托在上游身上；而一些上游企业也往往受困于“经销商做终端更有经验”上，往往对经销商抱有不切实际的期望，以为找到经销商就找到了“组织”。事实上，这两种想法是非常错误的，市场的推广活动只有上下游配合，协调一致往往才能起到最佳效果。

    市场推广活动中，上游企业占有空间的优势，因为面对更广阔的市场，对上游和整个行业的了解渠道比较多，更容易了解竞争类品牌的特点和动态。所以，上游企业可以结合自身品牌的特性，有针对性地做出指导性的市场推广方案。而经销商更熟悉所在区域的消费特点和竞争对手在当地的实际状况，更因为直接面对市场，可以根据品牌的特性结合当地市场特性，合理有效的调配自己的资源：人、财、物、广告资源等，制定出在当地的具体实施方案。

    下面简单谈一下面向特定区域具体实施市场推广操作的主要要点：

    一、前期的市场调研

    市场调研是重要的一个环节，俗话说“知己知彼，百战不殆”，可以说一次完备的市场调研是市场推广的重要前期环节。调研可以从大环境和小环境两个层面来展开，大环境主要包括房地产及装修市场的调查、建材市场及卖场的调查、同行业及相关行业的调查、上游企业的动态、本公司内部员工的动态等。

    二、有效的产品和价格组合方案

    任何好的概念或者服务都脱离不开产品作为基础，价格也是产品方案中不可忽视的组成要素。有效并非是指低价，价格能有效的说明品牌的定位，价格的组合方案是参与市场竞争中重要的手段和工具。高端产品无端降价很有可能伤害到顾客的购买积极性，并伤害到目标消费群体的认可和忠诚度；而大众产品定高价，一定会影响到消费群体的有效扩展，从而导致占有率过低，随时面临可能来自四面八方“欺骗消费者”的攻击，

    三、恰如其分的推广主题

    歌坛天后王菲在去香港之前叫王靖雯，而成龙也是艺名，可以看出，一个好的名称是何等重要。古代打仗的时候非常注重“师出有名”，而现在的企业要讲从消费者利益出发。所以，企业在做市场推广的时候必须要有个恰如其分的推广主题，而这个主题的出发点必须围绕消费者来设定。恰如其分是设定主题的重要注意事项，不考虑顾客感受闭门造车叫“自娱自乐”，顾客不买帐；而过分夸大或者献媚，消费者又感觉你不真实，甚至有欺诈之嫌。