今年以来，国家房贷政策收紧、房地产市场冷淡，商家普遍反映销售情况不太乐观。进入6、7月份以来，陶瓷市场也进入传统淡季。尽管受多种因素的制约，市场前景并不明朗，但很多商家仍然对下半年充满信心，而市场大环境的不确定性也让不少商家多了几份担忧。那么，下半年的陶瓷市场究竟将如何发展?近日，笔者采访了部分经销商，一起来听听他们的预测和看法。
  
    市场年底将呈上升趋势  

    上海闽展建材有限公司销售总经理王乘龙  

    受国家房产宏观调控新政策以及上海世博会期间部分工程停建等诸多因素的影响，上海整个建材行业都受到了不同程度的冲击。不过，我个人认为，今年以来，上海陶瓷市场的发展还是比较平稳的。  

    我觉得，下半年等世博会结束后，到明年上半年建材市场将呈上升趋势，销量也会越来越好。要想在激烈的市场中更好地发展，就必须以消费者的需求为核心，从购物环境、品牌质量、售后服务与健康环保等各方面进行升级。此外，我们还会加大对家装公司、工装公司、设计师之间的紧密合作，对公司销售人员和展厅营业员进行多方面的培训，提高他们的素养和业务水平，这也是公司赢得顾客青睐的"制胜法宝"之一。商家背景  

    主要经营的品牌有百特陶瓷、天弼陶瓷、中盛陶瓷、保威陶瓷，自主品牌为特尔雅。目前在上海恒大陶瓷建材市场、红星·美凯龙、好饰家等建有5家网点。  

    行业洗牌的速度将加快  

    斯米克陶瓷西安经销总经理许耀彬  

    从大环境上看，今年陶瓷行业多少都会有些压力。很多商家都感到今年5月就进入淡季了,相比往年淡季来得更早一些，这也不得不引起我们深思。针对市场瞬息万变，我们也在寻求新的突破，以客户的需求为导向，做好市场定位，在终端销售、工程销售、以及设计师渠道等方面"多点开花"，确保销售额不断增长。    预计下半年，特别是9-12月份市场将会有较大的释放空间。随着消费者越来越认同品牌产品，为高端品牌产品也营造了一定的市场空间，下半年一些具有较高知名度的品牌产品的销售份额会有所增长，行业洗牌的速度也会越来越快。商家背景  

    陕西西安斯米克陶瓷总代理目前已在当地开了三家专卖店，实力相当。今年上半年销售情况良好，比去年同期略有增长。  

    品牌竞争将更明显  

    天津腾辉陶瓷石材营销中心塘沽区域经理徐小梁  

    陶瓷行业进入2010年以来，并没有出现预期的销售旺季，销量增长也不是很明显，传统的"五一"销售活跃期在今年的表现欠佳。进入第二季度之后，由于国家房地产政策的调整，波及到建筑陶瓷的销售。但随着"津十条"的推出，预计在8月底开始，房地产市场将迅速回暖，而整个陶瓷行业销售也将呈现新的生机。  

    现今的消费者在选购产品时表现得更加理智，健康环保、自然风格的产品更能受到市场青睐。自从今年我们在天津推出"原石印象"系列产品以来就广受消费者的好评，接下来，我们也会有更多新品投入到天津市场。  

    下半年随着陶瓷品牌竞争日趋激烈，我们需要把握好手中的资源，并有效地加以利用，对渠道销售的拓宽有莫大的帮助。此外，渠道升级也是长久发展的必行之策。商家背景作为格莱斯陶瓷在天津的总代理，目前拥有两家大型展厅，并在多个卖场拥有众多分销商家，主要以批发、零售和工程渠道的销售为主，今年上半年取得了良好的业绩。