印象林文昌

　　林文昌，高级工程师，福建冠福现代家用股份有限公司副董事长、上海五天实业有限公司总经理，上海市福建商会副会长、上海泉州侨乡开发协会常务副会长兼德化工作委员会会长，德化陶瓷学院营销客座教授，2006年当选泉州市人大代表，2002年和2006年两次当选县政协常委，还获得“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“五项五四青年创业奖”等荣誉称号。他诚信朴实，豁达开朗，意志坚强，做事细心谨慎，有前瞻意识和极强的领导能力。在家里，他是“老大哥”，处处起表率作用；在公司，他是优秀的企业家，得到员工的拥护和顾客的信赖，还是个演讲家、辩论家，口才出众，博得专家学者的赞赏。从学校毕业担任一名供销社的业务员，到瓷器经营部的总经理，从福州闯到上海，从一个瓷器经销部发展成为一个销售网络覆盖全中国的五天分销网络，林文昌正是这样从小到大，由里到外，一步一个脚印地为冠福家用在日用陶瓷领域的龙头地位打下了坚实的基础。

　　林文昌在上海建立全国五天分销网络，让家用品尤其是陶瓷日用品遍及全国各地，成为德化人的骄傲。其实这些事迹早已家喻户晓，但真正认识林文昌是在今年4月份的上海德化同乡会成立25周年庆典大会上，会后林文昌带我们参观上海五天创意产业孵化园。当时一下车就被园区的建筑风格与景观设计给震住了，在上海这种寸土寸金的地方，有这种手笔，真是大气！园区楼宇间所透着种独特的气质，让我们这些参观者印象深刻。不管在会上，还是在会后，我深深地被林文昌认真的态度、超凡的口才、独特的见解所打动，我想上海五天创意产业孵化园不仅孵化出辐射全国的创意产业集群，还孵化出林文昌无限魅力的事业人生。

　　披荆斩棘

　　带德化名瓷勇闯上海滩

　　林文昌1984年开始在德化供销社日杂公司工作，1989年开始承包供销社福州瓷器店的全部经营。当时与福州的百货公司进行联营合作，取得了成功，可以说完成了事业发展的第一步。在此之后他一直在思索如何走出福建，到一个更广阔的市场上谋求更大的发展。   

　　1993年，正当春暖花开的时节，林文昌三进上海滩，对上海日用陶瓷和日用玻璃器皿市场等作了大量细致的调查，以敏锐的眼光得出结论：上海日用陶瓷及玻璃器皿市场潜力很大，德化名瓷一定会在上海这个大都市占有一席之地。

　　1993年10月1日，在繁华商业街上的“德化名瓷上海总经销”店正式开张营业。那时这个店铺经营最大的特点是：送货上门和允许退货，在当时的上海市场还鲜有耳闻，因而特别受到客户的欢迎与赞赏。小小店铺已经开张就呈现出蒸蒸日上、一派繁荣的景象。德化名瓷第一次进入上海市民的生活。仅仅两个月后，四川北路开张了第一家连锁店，又是一举成功。1994年春节后，又先后在浦东新区东方路、卢湾区复兴中路和黄清区金陵东路以及四川北路再开设了4家连锁店。为了把生意做得更大，林文昌与合伙人在闸北区北苏州路上著名的上海工业批发部开设了一家德化名瓷玻璃器皿商场，他们经营的陶瓷和玻璃器皿成了上海同行业中的佼佼者。

　　铸造基石

　　创办上市公司冠福家用

　　随着上海市场的不断扩大，客户的逐渐增加，经销的陶瓷产品开始出现供不应求之势，为了掌握陶瓷产品的货源供应，更好控制产品质量，同时也为获得更大的利润空间，谋取更大的事业发展，林文昌果断决策回乡创办冠福家用，利用在上海创业几年积攒的资金，在德化老家建设自己的陶瓷产品制造基地，实现产供销的一体化，事业发展进入了快车道。

　　冠福家用成立之初，企业就立意高远，充分利用德化作为中国三大“瓷都”的陶瓷产业资源，并结合市场需求，特别注重产品的质量创新和产品设计，使得“冠福陶瓷”的品牌在市场上深受欢迎，产品花色、甚至包装样式成为了行业内争相模仿的对象，今天的“冠福”品牌也早已成为了“中国名牌”和“中国驰名商标”。

　　为了突破企业发展的瓶颈，获得更大的融资平台，走上规范化运营的轨道，“冠福家用”通过企业改制，夯实管理，拓展销售业绩，经过数年不懈的努力终于在2006年12月29日在深圳证交所成功上市，成为了德化第一家上市公司，促使企业迈入了一个全新的发展阶段。

　　渠道为王

　　建立全国五天分销网络

　　上世纪九十年代随着中国市场经济的深入发展，促使中国的零售商业形态快速发生转变，商超渠道逐渐成为社会主流销售渠道，林文昌敏锐的抓住了市场变化的契机，果断决策，适时全面的切入到商超卖场连锁渠道。

　　伴随着国内外商超连锁企业在全国各省、市扩张的步伐，林文昌领导公司同仁从1998年便开始探索如何进入商超系统，他们一步一个脚印，一个超市一个超市的谈，稳扎稳打，步步为营。到了2000年，他们几乎占领了上海所有的大的商超连锁卖场。并将业务又向整个华东地区进行拓展，而且逐步开始了向全国其他地区的辐射。

　　“五天分销”遵循“伴随客户成长”的战略，迅速展开全国分销网络的布局，发展到今天，已在全国各省市成立43家区域分销中心，在为全国8000多家商超门店提供着商品服务，目前正从陶瓷产品扩展到玻璃器皿，再到竹木制品，以及一次性消耗品等产品类不断进行延伸，林文昌花费心力所打造的全国五天分销网络，其商业价值已经难以估量，通过分销网络的优势，今年已经陆续整合了邵武、南京、无锡、常州等多家专业家用品制造企业，加强了供应链上下游的控制，更加增强了了企业的核心竞争力。

　　规范经营

　　培养企业家创业团队

　　从私营企业到行业典范再到上市公司，林文昌把企业的发展归结于观念与思路的不断变革。众所周知，“冠福家用”，“五天分销”在创业的初期依靠林氏整个家族的同心协力促进了企业的迅速发展，但是要使企业做大做强，就必须完成从家族式企业向现代企业制度的转变，在企业的发展过程中，林文昌特别注重规范和完善企业的各项管理制度，使得整个企业的运营纳入到了一个非常规范的管理系统中。

　　林文昌自豪的说：在五天创意产业孵化园，我们为每一位员工提供舒适的生活环境，营造和谐轻松的工作环境，提倡有部门特色的办公室文化，尽我们的可能为员工解决后顾之忧，使得每一位员工都能以饱满的热情投身到工作中来。

　　此外，我们为每位员工提供了一个良好的事业发展平台，并建立了一套相应的机制，在这种运作模式下，使大家改变了“我是来打工的”这样一种观念，时刻以“我是来创业的”的观念来要求自己，实现员工在企业内部的自主创业。目前园区各相关与合作的二十多个事业板块，吸引了很多从世界500强里走出来年轻创业者，五天为其提供股权激励和创业平台供其发挥，林文昌正率领一个年轻的企业家创业团队，力争早日将五天园区打造成为上海著名的创业孵化园。

　　宏伟战略

　　打造五天创意产业孵化园

　　“冠福家用”及“五天分销”紧随中国产业升级的国家战略，投资兴建“上海五天创意产业孵化园”，于2007年1月1日正式投入使用，“上海五天创意孵化园区”不仅是“中国·五天分销”立足上海面向全国的分销管理中心，产品研发中心，财务结算中心、物流配送中心，而且更是创意设计与新经济、新商业模式产业的聚集地和创业孵化中心。

　　经过两年多的发展，目前园区已经入驻有二十几家公司，汇集了创意设计、包装品牌、电子商务、电视购物、目录销售、呼叫中心等新经济、新模式的企业集群。五天创意产业孵化园致力打造成为中国创意设计产业的“硅谷”和“电子商务与目录销售加呼叫中心”产业的“中关村”，目前已经成为了促进区域产业结构调整和转变经济增长方式的代表，更是上海现代服务产业发展新的典范。

　　“冠福家用”与“五天分销”本着“立足德化，依托上海，布局全国，走向全球”的企业发展战略。未来将把“上海五天创意产业孵化园”的成功模式，在全国各大区域经济中心进行复制推广，形成赋有各地特色的创意产业孵化园。目前已经开始了北京、沈阳、成都、泉州等地区的布局，最终将打造成为以德化为总部，以上海为中心，辐射全国，在中国深具影响力的创意产业与新经济、新模式产业协同发展的产业集团，为中国经济的转型发展做出自己的贡献。

　　从白手创业到今天的事业发达，也许有人会认为已经达到了人生的目标，至少是达到一个阶段胜利了，但林文昌却不这样看。他始终认为企业仍然还处于创业的阶段，以后的事业发展的道路还很漫长，之前的努力成果仅是完成一个初期的建设，现在刚刚开始迎风起航。希望凭借全体同仁的共同努力，使“冠福家用”成为中国最大的日用家居用品制造商，使得“五天分销”成为中国最大的家用品分销商，全国五天创意产业孵化园成为中国最为著名的创意设计与新经济、新模式产业集聚区。