上半年山东淄博的建陶行业形势严峻，库存很严重，企业日子普遍难过。但进入8月份以来，陶瓷工业园的车流量不断增多，人气也不断增加，部分陶企老板、销售经理反映建陶市场开始有明显的回暖迹象，从而一些企业人士开始盛吹“回暖”之风，似乎淄博建陶行业又开始迎来了灿烂的阳光。在今年的形势下，在产能过剩、产品结构老化、新兴产区不断围剿的情况下，淄博的陶瓷企业销售又奇迹般的率先走出行业的困局？近日，记者走访了大量淄博建陶企业的负责人。

　　今年是淄博陶企最难过的一年

　　煤化工装备企业——淄博万丰煤气设备有限公司的陈经理透过万丰煤气设备的销售状况，明显感受到陶瓷行业近两年不景气的现实。陈经理说：“万丰原来的客户主要是陶瓷企业，但近两年的销售，如果再单寄希望于陶瓷企业，万丰大概会关门、死掉了。”随着陶瓷行业的萧条与衰退，万丰开始逐渐向氧化铝、氧化镁、钢铁等行业扩张转变。

　　2010，大概是淄博陶企最难过的一年。市场冷清、销售艰难、库存积压，这是6、7月份记者在淄博陶瓷产区走访时，明显感受到的，也是淄博众多生产商、销售商普遍的感叹。在淄博建陶产区，每年的3月至5月是其一年中的传统规律性的销售旺季，然而在今年，旺季不旺、淡季提前到来即是淄博建陶老板们难过的事实。即便是开春以来3月到5月份销售火爆的场面以及“经销商追着生产商要货”的传闻，也被众多企业负责人理性的分析为一种“假象”，是去年经销商怕今年形势不好、没有库存，开春后纷纷进货造成的一种旺销的‘假象’。

　　其实，对于淄博建陶企业来说，并不是所有企业都处于积压库存的困境，也不是所有产品都处于难以销售的局面。华联建陶总经理刘建分析，“淄博今年的中高档产品销售还不错，特别是瓷片销售一直较好，但中低档产品销售就差很多。相对来说，抛光砖的销售形势不理想，甚至陷入难以为继的困境。以前淄博瓷砖的一级品非常好销，但现在已经没人要，这与淄博产区周边各省大量崛起新兴陶瓷产区有着很大关系。”另外，导致淄博建陶如今的困境，除了周边新兴产区的崛起外，也与企业自身长期墨守陈规、不思创新开拓有着极大的关系。

　　下半年市场形势不可能有大的转变

　　“有冬天就会有春天，春天离得也不会太远”，这是欧嘉陶瓷销售总经理张总在分析淄博建陶企业是否回暖时说的。他说：“目前，淄博陶企销售已经开始有好转迹象了，但是否是一种假象也很难说。”

　　采访中，不少企业负责人均表示市场已有回暖现象，回暖相对明显的主要表现在中低档产品上。鑫江海陶瓷负责人王经理分析，现在民居工程逐渐开始，且主要集中在近两个月。其对砖需求量很大，但一般使用经济实惠、以低价格为主的中低档砖。所以，中低档产品相对销量大些，回暖现象亦表现清楚一些。因为需要配套，其用砖种类也比较全面。具体来说，销售较好的规格主要在于常用的800×800mm，像1000×1000mm等大规格以及其他规格的砖主要用于形象工程；销售较好的区域仍然是北方市场以及少数的南方市场，可以说，淄博陶企正在逐渐失去例如浙江、南京这些南方省、市级市场，同时受周边新兴产区的影响，淄博建陶销售半径也越来越小。

　　同时，对于今年上半年销售情况颇为稳定的内墙砖、仿古砖企业来说，也有企业反映有回暖的感受，但回暖现象并不及抛光砖明显。

　　“别期望多暖，也不至于多冷”。一句话、十一个字，华瑞诺陶瓷董事长陈宗国将淄博建陶下半年的市场行情简洁明了的表示。

　　欧嘉陶瓷、开元陶瓷等不少企业负责人也均表示，淄博建陶市场行情要想在今年下半年有明显的回暖，大概很难。销售情况可能会有所好转，而且估计受9月上旬第十届中国（淄博）国际陶瓷博览会开幕的影响，会是一个小高潮，但总的来说，下半年的市场应该不会有很大的转变。

　　从5月底到8月，淄博陶企的终端市场由霜到雪，由于销售困难，库存压力持续增加，终端商家也加快了洗牌与重组。但，淄博建陶市场要做到真正回暖在今年很难实现。“预计真正的回暖会在明年下半年”欧嘉陶瓷销售总经理张经理分析说。

　　全年红火的销售形势一去不复返了

　　对于建陶市场回暖，许多陶企老板均有所反应。但市场是否真正回暖，还需要各个陶企老板以及销售经理们理性分析。

　　鸥王陶瓷销售总经理石庆华对此分析，“市场回暖，并不是厂家来了几个人，拉了几车货，就代表市场已经回暖，这也可能是经销商多月不进货，累积下来，以致于最近出现经销商拉货，市场回暖的‘假象’。市场是否回暖，作为商家应该理性判断。不应盲目地以厂商产品的走量为依据，而应以经销商市场人流量是否大、经销商的订单是否多以及产品消化是否快为依据。”

　　“作为商家，与其坐在办公室观望，不如从企业的销售模式、产品的品质、花色的研发、以及企业的服务理念着手，以改变目前不乐观的销售状况。同时，与自己的业务员多跑跑市场，真正深入了解一下经销商市场人流量、以及经销商产品走量的实际情况。如果企业销售难以为继、又不肯从自身找原因做一些改变，永远死要面子，自欺欺人，大概活受罪的也只是自己。另外，如果照此发展下去，这恐怕又将是一个‘浮夸风’的年代。”石庆华说。

　　中北陶瓷销售总经理许廷海一针见血的分析，“以后，建陶企业一年形势保持都很红火的时代也不会存在了。近期国家出台打压房价政策，对国家一级城市的建陶市场影响颇大，但对二、三级市场的影响不会太大。因为加快农村城市化进程，对于三、四级市场的发展有较大影响。作为企业，应该研究，如何适应市场形式的变化”。

　　有业内资深人士提醒淄博建陶企业，不要对陶瓷行业微小的回暖迹象持过于乐观的态度。理性判断，该调整的要继续调整，该收缩的要果断收缩。就目前而言，销售形势略微好转，不过如大海中迎面驶来的帆船，只隐约看见帆船的桅尖而已。在研究如何适应市场形势变化的同时，保证产品的品质质量、加大产品在市场上的更新速度、提高企业服务理念，以及加强产品终端展示等更是淄博陶企老板要思量与加强的。