搜房网不仅是中国最大的房地产网络公司,它的网站流量与会员数更居全球房地产网站的第一位。曾经差一点成为泡沫的搜房网,如何一步步蜕变为全球房地产网站界的巨人？

　　“中国猎房团袭击美国房市”,二○○八年十二月五日,英国《金融时报》以斗大的标题这样写着,由中国最大的房地产网络公司──搜房网所组织的中国首批赴美购房团,引起了西方媒体与社会极大的震惊与关注。带团到美国“抄底”的幕后推手,就是搜房网的创办人莫天全。

　　一九九九年成立的搜房网,不仅是中国最大的房地产网站,其网站流量与会员数早就超越英国的Rightmove房地产网站,成为全球房地产网站的第一大。根据CR-Nielsen二○一○年最新的调查数据,搜房网的日均访问量高达一．一七亿次。

　　已经十一岁的搜房网,历经千禧年的网络泡沫,在○二年收支平衡后,年营收成长率几乎是大跃进,最高曾达到一○○％。今年四十六岁、气质像是大学教授的莫天全,究竟如何让搜房网以“一暝大好几寸”的速度,蜕变成网络巨人的？

　　没有钱也要收购!

　　秘诀有三。首先,和大多数网络公司一样,搜房网也曾经“一穷二白”,越是缺乏资源,越是要把格局做大,反正也没什么好失去的,“没钱更要扩张”就是莫天全迅速成功的首要秘诀。

　　“但没钱怎么扩张？”一般人可能反驳。看似不合逻辑的论点,但深谙网络公司高本梦比的莫天全,采取“先做大再吸引资金”的逆向思考,正是搜房网在资金挹注上如鱼得水的关键。

　　“没钱也要收购,可以先签协议后付款!”莫天全坚定地说,当初也的确是这么胆大而为。早期网络公司的最大特征就是缺钱,莫天全所合作的香港HK.property以及台湾家天下等网站,身为网络同业,因为可以理解网络创业的初期困境,而接受了莫天全的大胆提议!

　　台湾搜房网(前身为台湾家天下)总经理杨建杰回忆,“我们当然也怕受骗,但是莫天全给人的感觉很实在,跟他合作能否赚大钱,我们不知道,但是可以确定不会吃大亏。”二○○○年时莫天全提出“大中华概念”,台湾的加入让整个板块更完整,搜房网因而从一百多家网络公司中脱颖而出,赢得美国高盛投资银行五百万美元资金。

　　有了高盛的加持,国际资金对搜房网也更有信心。○六年澳洲电讯Telstra投资搜房网二．五四亿美元,取得五一％的股份。Telstra投资案震惊各界,此次投资也是中国网络史上金额最大的私募投资之一。

　　有了国际资金作靠山,搜房网于是更变本加厉地“攻城略地”,“除了扩张还是扩张”,是搜房网变成全球最大的第二个秘诀。在网络世界里,“只容得下老大”的道理,莫天全很早就了然于胸:“做企业就要做到垄断。要做领头羊,最好后面连羊都不要有!”

　　为了变成“庞然巨物”,搜房网努力吃下所有看得到的猎物。搜房网直接买下各个重要网站,如新浪、搜狐、百度、网易、腾讯等的房地产频道经营权,致使竞争对手的流量急遽下降,逐渐萎缩。

　　此外,在实体世界的扩张,莫天全喊出“百城战略”,目前搜房网已在中国一○四个城市设立直营据点,直接获取第一手的房地产信息。而透过“合纵连横”让自己变成巨人,大幅、快速地增加流量后,搜房网还要能够紧紧抓住网民的心。它在实体世界所建立庞大的营销团队,正好能长期提供客户各式各样细致的顾问式服务与交流,培养出属于自己的稳固社群。

　　去年初的赴美购房团,最早便是由搜房网的会员们所发起,然后再由搜房网出面领队。搜房网目前注册会员数高达二千万人,搜房网社群力量之大,江苏新城地产总裁吕小平就表示:“它们的广告费贵得吓人,但搜房网网友们的评论与串连,无论是销售前后,影响力都非常大,我们不能不重视。”