3、经销商的企业文化建设几乎为零。根据我对经销商员工的调查，居然高达90%以上的员工对企业的未来发展及企业理念表示并不知道，员工对企业的忠城度也是非常的低，总是在想，先干着，有好的就跳吧。这可以说是绝大部分经销商员工的心态。

　　4、没有给员工做职业规划。作为经销商老板不能仅仅想着如何赚钱，如何节剩费用?经销商培训专家谭小芳老师表示，还需考虑这些跟着自己打拼的兄弟们。要对员工们的职业做个规划，要让其有明确奋斗目标，有理想，每天不只是为了应付工作，而是要怀揣理想，为此奋斗。当然也并不是说只给员工们画个大饼，而是要落地。

　　经销商管理怎样培训?

　　这个问题之所以要谈，是因为在许多人的脑子里，做培训就是一群特定的人员坐在一间教室里接受一位培训师滔滔不绝地“说教”。不错，这是培训的一种形式、，但这却不是培训的全部形式、。对新加盟的经销商进行培训，可以有以下多种方式、：

　　集中培训：

　　如刚刚提到的让特定的受训者(经销商的销售人员)坐在一间教室里接受一位企业销售人员或培训师的专门课题的训练。

　　终端销售示范：

　　企业的销售人员在销售终端亲自做产品陈列、摆放促销品和亲自接待顾客等，以此为经销商的终端销售人员做出示范。

　　分销推广示范：

　　企业的销售人员带领经销商的销售人员拜访经销商的下线客户，向目标客户介绍企业及其产品，并进行合作事项的沟通与洽谈，以此为经销商的销售人员做出销售示范。

　　如何管理经销商?

　　经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，谭小芳老师提出以下办法是个人的一些建议，供大家参考。

　　1.销售额增长率分析

　　2.回款统计

　　3.了解企业的政策

　　4.商品的库存状况

　　5.促销活动的参与情况

　　6.访问计划

　　7.访问状况

　　8.对自己公司的关心程度

　　9.对本公司的评价

　　10.建议的频度

　　11.经销商资料的整理

　　12、协助对终端卖场的管理

　　13、协助经销商了解竞争对手情况

　　经销商谈判的内功心法：

　　新经销商谈判具体“套路”第一步——业务员声速建立专业形象

　　新经销商谈判具体“套路”第二步——让经销商感到安全

　　新经销商谈判具体“套路”第三步——让经销商感到一定会赚钱

　　新经销商谈判具体“套路”第四步——经销商谈判残局破解

　　经销商人事创新管理——

　　第一式、使用职业经理人的几大误区

　　第二式、对老员工的妥善处理

　　第三式、办公环境，是投资给员工的

　　第四式、经销商的人事困惑

　　第五式、经销商的员工管理，至关重要的前三个月

　　第六式、如何巧劲淘人才

　　第七式、员工的个人价值认定，就差那么一点

　　第八式、比人才重要的是什么

　　第九式、从人的生理特性来看问题