2、通过户外活动，乡镇会议等，新品上市，终端形象，销售规模以及利润空间拉拢意向客户。比如，我曾经要上陕西某个家家乐超市，我始终没有去找家家乐的采购谈进场问题，而是请求在在门店前面搞一场活动，经过精心的组织和策划，活动取得成功两天销售8万多元。同时也为门店带来了很大的客户源，之后，拔腚走人。不管了。一个礼拜之内，家家乐超市来电话，要求进店。如此一来，我们即做到了活动现场销售，挣到了钱，而且有人主动来邀，免除了很多的麻烦。试想在没有进场一定是因为有这样那样的原因，直接去谈进场的难度和费用，还不如去谈暂时的租个地方搞一场活动。降低了工作的难度，不需要花钱还能挣到钱，能增加客户源，看似与自己的目标无关，实际上可以说是棋高一着，对手并不了解最初的来意，等他明白了，他已经被说服了。

　　3、通过重点投入重点门店，使得销售发生巨变，带来强大的模范作用，本人曾经操作某KA系统，三家门店月均销售不足5000元，经过认真思考，我将所有的资源投入到某一家门店。使得该门店销售增至8万左右，结构其他几家门店科长，主管来电投诉，说我们不支持他门店，结果可想而知。

　　在铺货的同时一定要保持品牌的坚挺度，美誉度，而不是降低自己的身份或者是的客户的利润和利润分配发生变化甚至变得不公。

　　在制定策略时，一定要跳出策略本身。如果自己都是策略的执行者和参与者，那一定想不出什么好主意。本山大叔将车卖给范大师时说了一句对制定策略者最有用的话：你看，自己找来了。一个成功的策略出来了，一定要让策略的执行者自己找来了，结果，甚至谈不上策略，好坏是自己选的，当然策略要在法律和道德范围之内。在另外一层意义上说，没有制定策略，执行者自己。

　　例2：老品清理。工厂清理老品弥补代理商，给钱给费用，给东西，等等。渠道只能打折清理或者批发到外围市场。这些其实都是瞎搞。这是赔了夫人又折兵的做法。这种做法其实只是表示，我清理了，全然不顾结果，因为清理的结果老品还在渠道里。管理者不得不正视一件事，执行一定会发生偏差和执行环境的多样性。此时，就要做到“狠”一步到位。

　　听说张瑞敏亲手砸过自己工厂的次品，周厚健训完终端大声训斥分公司，砸老品！我自己有个习惯，认为没有的文件和用品，不是叫人整理或者珍藏，而是彻底的撕毁或者送人，直接扔掉。只有彻底的毁灭才能全新的建立。记得一次换装，由于老的物料还很新大家都不舍得换。开会告诉所有的人此事的重要性，之后我找了个收破烂的直接到终端将进物料无偿收走。终端没有物料了，也就只能换新的了。