针对“穷人”的“穷营销”
实际上，我们已经迎来了一个“穷营销时代”。这个时代的主力消费者就是处于金字塔中部的“穷人们”。他们可支配收入有限，可消费的欲望却十分强劲。
金字塔中部的“穷人”群体呈现出了明显的犬牙交错的混搭式消费形态。在他们的消费结构中，既有高端的奢侈消费，也有低端的廉价消费。这一状况归根结底是由他们的消费能力决定的。
“穷人们”的替代性消费大致有以下四类：
第一，折扣消费。在诸如奥特莱斯之类的名品折扣店购买，或者等各大百货商场、各大品牌打折时再购买。这样就可以在消费能力许可程度内享受超值的名品。
第二，购买假货，并希望以假乱真。针对奢侈品牌的假货盛行的真正原因就在于此。这里的假货还涵括经由走私入境的真品。
第三，购买山寨产品。这也是次一等级的以假乱真。
第四，进行网购。同样的产品在网上更加便宜，这已经成为共识。而网购规模的急剧扩大已经无须多言。
由于金字塔中部群体的“穷状态”还将持续很长一段时间，所以，上述四类消费也会在这一时期内维持火爆。
商家的营销可以结合上述四类替代性消费而加以运用。除此之外，商家还可以采取一种“弱品牌”战略。这是应这个特殊的.
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