2010年中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。

　　中国建筑材料流通协会自2009年初提出“建材下乡”建议以来，组织专家进行了多次研讨，并在2009年中国建材商大会上设专门议题，就“建材下乡”进行热议，会上得到了众多建材生产、流通、物流等相关产业链企业的积级响应，并提出了很多有价值的好建议。随后中国建筑材料流通协会多次组织专家到典型市场进行实地调查，了解情况，研讨实施办法，为推进“建材下乡”做了充分的前期准备工作。

　　在经过多方努力，中火建材行业惠民活动2010年9月6日在山东淄博拉开序幕。现场搜狐家居采访了相关企业。

　　嘉宾：江西高安罗布斯福陶瓷有限公司席董事营销总经理席珍敏

　　时间：9月5日

　　地点：山东淄博

　　记者：胡艳力

　　以下为访谈全文：　　

　　主持人：您这个企业先给我们介绍一下吧，第一次认识您。

　　席珍敏：我现在公司来讲是江西省高安市罗斯福陶瓷有限公司，另外还有一个公司是江西罗纳尔陶瓷有限公司，其实我们公司是集团下属两个公司，罗纳尔那边主要以600、800抛光砖为主，罗斯福这边以做瓷片为主，主要规格是30×45、30×60、35×75，瓷片规格比较齐全，有两条大生产线，5万到5500平方，我们设备是全国最好的设备，产品品种规格比较齐全，产品档次也比较高，产品比较齐全。

　　我们定位是中高端，现在是滚筒印花，目前来讲是5条生产线，另外一条来讲两万平米的。我们公司应该是06年建厂，到现在来讲应该在高安产区来讲，实力比较大的，排名前九位的，以前最早做抛光砖，渠道基本辐射全国，周边像四川、昆明，就是银贵川，包括新疆都有辐射过来。现在除掉东北三省跟山东这边少一点之外，其他都有辐射，我们产品品种比较齐全，产品系列基本瓷片、抛光砖、仿古砖。

　　主持人：咱们对“建材下乡”这块有怎样的想法？

　　席珍敏：我们目前的产品针对性比较广，主要针对产品有50%左右是针对广大的农村市场，有40%到50%左右针对中高端市场，所以说“建材下乡”是惠民惠农的工程。我们参加“建材下乡”，不仅仅说参加这个活动而活动，而是让真正老百姓能够受惠，让老百姓消费得起，能够用得起的产品。

　　主持人：50%左右产品都是适合乡镇？

　　席珍敏：我们现在产品销售从农村到省城都有，我们目前的比如说江西、湖南、湖北周边省市很多的有一些的产品，像我们产品有分类，我们瓷片目前定位来讲主要将中高端路线的，这一块产品来讲主要走中高端市场零售为主，目前网点基本五六百个网点。

　　主持人：如果没有“建材下乡”，咱们在农村市场一样也有自己的销售？

　　席珍敏：对。

　　主持人：“建材下乡”对咱们销售有一定的带动？

　　席珍敏：应该是“三赢”：

　　第一，在我们原有网点的基础上，通过“建材下乡”政策的带动让老百姓感觉真正到受惠，增加老百姓使用产品的百分比例。

　　第二，作为我们企业来讲，也通过在目前竞争激烈的环境里面，特别是今年市场比较低迷的环境里面能够开发出大量的产品，增加开发力，多开发出一些让老百姓受惠的产品。

　　第三，让我们经销商受惠，因为经销商本身面对农村市场销售的产品利润也是比较薄的，通过“建材下乡”受惠也可以拉动销量，薄利多销的受惠。

　　所以说是三赢的。

　　主持人：可能还会涉及到大品牌参与到“建材下乡”，我们如何竞争？

　　席珍敏：每个企业都有他的生存之道，大企业有大企业的生存空间，小企业有小企业的生存空间，因为我们广大的市场，我们产品定位针对不同的消费层次，大企业，像我们高安那边就有很多大企业，像新明珠、新中源等等都在那边，已经搬过去好几年了。在这个竞争的时候，我们企业有我们自身的优势：

　　首先，针对我们企业而言，我们这种企业是一种密集型的管理，在管理费用成本上这块我们就是有优势了，同样的东西仅管理这块的成本比他们低了。

　　第二，我们企业是本地企业，我们企业资金实力也强，我们公司以前就是综合型的企业，做煤炭，搞耐火的，坩埚来讲，我另外一个股东坩埚做到全国第一，是一个综合型的企业，这是我们本身企业的实力比较强。

　　第三，我们是本地企业，我们现有设备优势都是按照大型企业配置定位的，所以在产能、产量这一块很有优势。

　　第四，我们现有的这些人才方面，我们采取的立竿见影的做法，实现人才配置都是一些大公司过来的，江西有一个非常大的区位优势，全国做陶瓷70%、80%的中坚力量都是江西人，江西景德镇陶瓷学院毕业的人才，他们在全国很多地方打拼以后，通过十几年的积累已经完成第一桶金。在江西来的话，他们返乡了，所以在这块竞争上我们是拿来主义，他们在那边积累了那么多经验，到我们这边就受益了，比其他产业都有优势。这是我们所谓第四个优势。

　　第五个优势，我们经营这么多年非常清楚，原材料的供应商大部分都是本地的，价格方面，同样的东西我们购进成本一定比大企业便宜，什么原因？

　　这里面两个原因：第一，因为大企业管理很多方面有一个定位的，我们企业按照管理制度运作的同时，可能在这方面比较直接一点，比如一个纸箱，他们可能是1.5元，我们可能是1.2元，信息比他们灵活，我们价格调整反应非常快捷，而且我们信息沟通都是老板股东之间的沟通，我们企业管理参照大企业管理模式，用制度管人进行运作的，是规范化的管理。同时具备了股份制企业灵活性，并且我们企业不像他那样大，到处都有总公司，分公司，我们可以直接掌握到位的，他要管五个人，我只需要管一个人，他牵五头牛，我只需要牵一头牛，所以这也是生存之道。

　　还有销售网络渠道这一块，我本人从85年一直搞到现在，光管营销我就管了十几年，管营销，管生产，陶瓷行业我到现在为止做了26年，只有会计我没干过，其他我都干过了。全国各地销售网络都很有优势的，可能全国的没有我不熟悉的，我们网络这一块，人力资源，客户资源这方面是非常丰富，再加上我们公司从06年建厂，07年投产的时候我们一炮打响，我们定位是“以品质就生存，以品牌求发展”，我们永远信奉一句话“品牌是品质的基础，品牌是品质的延伸”。企业在这一块方面来讲对产品品质抓的非常严格，特别是市场低迷的时候，后金融危机时代也是企业苦练内功，抓品质抓管理的时候，以管理求得效益，通过深化各方面的管理，降低成本，提高企业的竞争力，这才是真正企业生存的法则，也是企业生存的法宝，我们企业这方面定位很清楚。

　　主持人：为什么佛山大迁移以后首先搬到高安呢？

　　席珍敏：有三个条件：

　　第一，高安有三大陶瓷悠久历史，培养了大批陶瓷人才，员工都是搞陶瓷出身的。

　　第二，早在70年代就做陶瓷，那边原来的矿得到了大量开发，那个地方的储存量已经挖掘出来了，陶瓷的存在要考虑每个地方有没有生存的条件，原料很重要。

　　第三，高安那个地方是一个物流的中心，高安有一句话说的有路就有高安车，高安的车在全国县级城市里面排名全国第一的，连淄博这个地方都看的到，高安人开车不像别的地方，他出发了以后，一年有的只回来三次，有的只回来一次，司机两到三个。这个车子跑到那里，接到那里，除了中秋、端午节、春节，一般三节回来一下，有的一年才回来，所以高安的车子，不会像别的车子，车子开到淄博，开到淄博就回去了。高安的车子开到淄博以后到北京，北京又到太原，太原又到乌鲁木齐，一直在路上漂，一直漂到过节的时候才安排回家的路线，这是高安的车子。因为这个原因，所以高安的汽车产业带动陶瓷，陶瓷也带动了高安的产业，陶瓷跟汽车产业是高安的两大支柱。