2010年中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。

　　中国建筑材料流通协会自2009年初提出“建材下乡”建议以来，组织专家进行了多次研讨，并在2009年中国建材商大会上设专门议题，就“建材下乡”进行热议，会上得到了众多建材生产、流通、物流等相关产业链企业的积级响应，并提出了很多有价值的好建议。随后中国建筑材料流通协会多次组织专家到典型市场进行实地调查，了解情况，研讨实施办法，为推进“建材下乡”做了充分的前期准备工作。

　　在经过多方努力，中火建材行业惠民活动2010年9月6日在山东淄博拉开序幕。现场搜狐家居采访了相关企业。

　　嘉宾：美迪雅瓷业有限公司副总经理韩建锋

　　时间：9月5日

　　地点：山东淄博

　　记者：胡艳力

　　以下为访谈全文：　　

　　主持人：首先感谢韩总接受我们搜狐家居的采访，美迪雅是来自于所谓的中原洛阳，很有历史感觉的古城，您来介绍一下整个洛阳或者洛阳周边陶瓷产业的基本现状？

　　韩建锋：因为现在整个河南省陶瓷行业的产量在09年产量达到7000万件，但其中品牌估计有2/3是打的广州的牌子。

　　河南的厂家基本上在禹县和洛阳，我们公司是陶瓷行业唯一的名牌产品，作为“建材下乡”重点推荐产品。

　　主持人：像咱们来讲，整个卫浴这一块产量应该高于佛山这一块。

　　韩建锋：根据河南省统计资料应该是这样的。

　　主持人：整个卫浴什么特征，主要做内销还是出口？

　　韩建锋：作为整个河南，整个陶瓷发展方向国内产品是中低档产品。

　　主持人：江西那边也主要是中低档？

　　韩建锋：他们是地砖，河南是卫浴，像马桶、陶瓷、便器，我们既做国内市场，也做国外市场，各占50%。不过我们品牌定的高档品牌。

　　主持人：所谓的当地的中低档价格方面最便宜有多少？

　　韩建锋：几十块钱，十几块钱，最简单的蹲便器，马桶最便宜一百一二十块钱。

　　主持人：咱们价位区间应该比他们高一些，大概在哪个范围？

　　韩建锋：马桶范围在300—400范围。我们目前走的国内市场主要是家装市场。

　　主持人：“建材下乡”这一块和咱们渠道很相符的？

　　韩建锋：对。在杭州开会我们也参加了，在09年之前，我们家产品以工程为主，从09年下半年结合建材下乡的政策开始做二三线城市的市场的零售，我们在河南省每一个建材市场都建了我们零售点。

　　主持人：你觉得“建材下乡”诱惑性在哪儿？

　　韩建锋：当前农村城市化真正在县城，现在农村有些孩子结婚了要在县城买套房子这是最起码的条件，我们大城市2010年的销量是下降的。

　　主持人：比如说上海，比如说北京这些？

　　韩建锋：对，它是下降。但是真正在好的城市，两个月时间发货三次，四次，有的四五次在有的县城，“建材下乡”对人口农村城市化是很大的市场。

　　我们公司认为“建材下乡”意义在于什么？其实它首先作为企业是一个社会责任，任何一个企业存在什么问题，它是一个国家政策，我们要支持要进入到这个体制里来。第二，它是一个给我们开拓新的消费市场，扩大内需的一个空间。对于企业而言，毫无疑问是一个广大利润空间。这样一个蓝海我们去开发，这是国家和企业两方面来说。第三，因为农民也和我们一样，需要一个好的卫生和品质，长期在农村，农民不能享受这样好的生活品质，那是很遗憾的事情。作为在农村建材下乡，我们产品不但深入到县城，还要深入到镇和乡，已经在做了。

　　主持人：什么形式？

　　韩建锋：走县级市场，一靠我们产品品质、售后服务、物流，一站式服务，把产品送到乡镇的经销商的点。

　　主持人：定位直接定到县级市场这一块？

　　韩建锋：：对，我们好几个层次，一个是我们发现了这样一个大的城市，这是我们先行的，还没提出来就先做了。比如我们以西安为中心，跑了1500个县级，乡镇里占少数，大部分在县城，一个城市好几个建材市场，每个建材市场建了我 们建材销售点。

　　我们原来意识到国家有可能把这些政策向农村倾斜，前面已经有家电、汽车下乡，我们总结了他们一些经验，我们发现随着企业一些家电企业或者汽车企业，他们把压库的产品送到农村去了，我们走的路子不一样，我们针对农村设计新产品，然后把新产品卖给农民。

　　主持人：咱们单给农民开发了产品？

　　韩建锋：对，我们从08年就开发了适合农民开发的产品，我们叫“支农一号”，“支农二号”。还有无水座便器，还是针对他们设计的。

　　主持人：针对农村市场开发好多产品。什么特性？

　　韩建锋：山东临沂两年时间内卖了一万套，还有山西运城，大家都说在节水，我们来一个跳跃似的思维不用水。

　　主持人：怎么做到的？

　　韩建锋：这个原理用常规的道理解决常规问题，不需要高科技，很简单，所以我们企业内部的这种暂时知识产权保密性更强一点。

　　主持人：如果国家有“建材下乡”政策推出的话，和没推出影响有多大？

　　韩建锋：有国家的支持，政府会对广大农民进行宣传，现在国家政策向农村倾斜了，这样企业由于有了政府的政策，将会更加加大力度做这件事情，说明这是一个方向，有了政策我们会做的更好，是国家的国策了，空间就更巨大了。

　　主持人：现在建材下乡的正式文件还没有出台，咱们有让利幅度吗？

　　韩建锋：从6月份开始跑市场，用户很关心这个问题，你这个产品用户优惠多少钱，我们这个陶瓷产品不像家电一样，可能有几十块钱，也有几百的，对有些产品附加值高的，可能价格高一些，附加值低的价格低一点，让利幅度在5%到13%。调查了农民购买力的基础上，来设置我们产品价格，在这个产品价格的范围，附加值高的产品，我们可能稍稍高一点，附加值产品低的产品低一些，但是一定在我们调查的基础上所确认的农民的购买力能力的范围之内定的价格。一定要让老百姓买这个东西值这个钱，负起这个责任。假如你的产品别人买不起，不给别人优惠，这方面没有好的制度的话，其实你是忽悠人。

　　主持人：谢谢你们！