华盛卫浴林晓祥：携陶瓷五金两大优势 百店齐开
2010年go2map，高调亮相南安水暖交易会、携手范冰冰亮相第十五届上海厨卫展，五金生产基地落户开平并成功运营，坐拥五金水暖与陶瓷洁具两大优势，跻身国内市场短短两年的华盛卫浴在国内市场迅速扩张，俨然成为卫浴行业的一匹黑马，近日，就华盛卫浴今后的发展以及卫浴行业的一些热点话题，搜狐家居采访了华盛卫浴总经理林晓祥。
整体卫浴是华盛的长期发展战略
【搜狐家居】：林总您好！现在整体卫浴越来越盛行，华盛目前在整体卫浴这一块的发展如何？
【林晓祥】：早在07年的时候就提出了整体卫浴的概念，“整体卫浴空间”作为华盛陶瓷卫浴的一个长期发展战略，我们目的就是为广大消费者提供卫浴空间的系统解决方案，为消费者提供“体验”、“设计”、“施工”和“服务”一站式购物环境及完善的家居体验。今年我们为加强产品的优势，今年年初我们在广东开平五金生产基地经过一年筹备，步入发展轨道。同时我们在南安卫浴生产基地大楼已经落成，我们在陶瓷、五金、浴室柜三大战略产品，无论是款式、质量、价格与其它品牌相比都具有很好的竞争力。
荣获中国驰名商标 招商工作进展顺利
【搜狐家居】：华盛今年成功举办了一系列的公关活动，不断加大品牌传播力度，从签约范冰冰代言到与央视《第一时间》合作，这对于提升华盛的品牌影响力具有哪些作用？
【林晓祥】：华盛卫浴在中国大陆的卫浴品牌当中还算是一个比较新兴的品牌，我们聘请影视巨星范冰冰为品牌代言人，并与央视的《第一时间》、搜狐及广大行业媒体强强联合，进一步为品牌在全国市场的渠道渗透注入了强劲推力。我们市场占有率的逐步扩大图行天下，经营业绩的稳步攀升。而且，我们还荣获中国驰名商标的称号。这些因素促使着华盛卫被广泛的使用和传播，并在消费者、经营者中赢得了较高的知名度和美誉度。单从招商而言，09年，大家对华盛的态度是小品牌，不愿意加盟，有资金、有理念、有渠道的代理商，不愿意加盟华盛。现在我们在招商方面，有很大的选择空间，我们很多大客户，非常积极主动的要加盟华盛。
五金生产基地落户开平 同时拥有陶瓷与五金两大优势
【搜狐家居】：华盛一直把陶瓷卫浴、五金龙头和浴室柜作为三大战略品类，最近五金生产基地落户广东开平对于完善整个产业链具有怎样的意义？
【林晓祥】：我们需要建立自己的发展模式。目前广东卫浴品牌如箭牌、法蒽莎、鹰卫浴、浪鲸等的优势在于陶瓷，南安作为中国水暖生产基础的优秀在于五金如中宇、九牧等，华盛卫浴经过数年的发展，在南安构建与广东卫浴企业比肩的陶瓷产品，如果能在开平构筑自己的五金优势，那么华盛将成为业内第一家拥有两大优势的品牌。因此我们采取向广东的企业学陶瓷，向南安的企业学五金的发展模式，取长补短，构筑自己的品牌竞争力。开平五金生产的基地的正式建立并经过几个月的经营，业已进入正常发展轨道，这标志着华盛的发展迈入一个全新的时期。
【搜狐家居】：随着一线卫浴市场的竞争进入白热化阶段，二三线的潜力日益突显，网点扩张力度将直接关系到整个渠道渗透和品牌推广, 华盛在终端网点建设方面进展如何？
【林晓祥】：我们从今年年初的品牌发布会,参加上海厨卫展,还有通过请明星代言,央视广告亮相等等一系列的品牌传播，华盛迎来一个发展新高潮搜狐网，全国各优秀的经销商持续不断加盟，专卖店如雨后春笋般不断涌现，初步实现了华盛从沿海到内陆、由中心向周边层级推进，实现由人口密集度较高的一线重点城市向二三线新兴城市的制高点发展的渠道战略布局，就在国庆期间，就会有百家专卖店一起开业。
百店齐开 初步完成全国渠道的战略布局
【搜狐家居】：华盛最近有一个“百店齐开”的计划，百家专卖店将以崭新的终端形象亮相。这次专卖店升级工程对华盛的品牌发展和渠道细耕将产生怎样的意义？
【林晓祥】：此次华盛百店开业可以说是华盛卫浴在渠道建设上一个标志性的里程碑。百店齐开，标志着华盛卫浴初步完成了全国渠道的战略布局。这就像是一注兴奋剂，让全体华盛人对未来有了更大的展望及信心。经过一年多的发展，华盛从幕后走到台前，正式成为国内卫浴主流品牌。另一方面，也证明了我们在终端方面开发的力度，对代理商渠道的服务和重视。
【搜狐家居】：现在很多陶瓷卫浴企业都在提倡“体验营销”，华盛卫浴生活馆如何更好地向消费者传递我们的产品信息？
【林晓祥】：华盛卫浴生活馆会有更多品牌文化的植入和一些产品设计的故事来更好的诠释及生动这个卫浴空间。品牌就是讲故事，在今后的产品设计中，我会要求我的研发团队，每个产品，每个系列都有自己的故事。我们会把这些故事通过终端的及形象的各个细节深动的表现出来。
优惠让利 服务永远不打折
【搜狐家居】：降价促销活动的盛行容易导致价格战的产生，良性的价格竞争能提升企业销量，打响企业品牌。那么，该如何把这个竞争控制在合理范围内焦点装修家居网，避免恶性竞争？
【林晓祥】：华盛卫浴主要将促销活动看作为广告，让利的费用可以当作是广告费用，作为一种广告的途径，达到一种宣传的目的。我认为，品牌的价值体现在对消费者的价值、服务和质量的承诺。因此，促销我认为更应该是一场价值战，购买华盛卫浴可提供五年质保、终身上门维护、市内免费上门设计、免费送货上门、免费安装等尊贵服务让消费者获得真正实惠和体会到全方位的尊重，我们的服务是永远不打折的。
南安的优势在于有一支百万营销大军
【搜狐家居】：最近我们也听到一些说法，未来国内卫浴市场将成为以南安为代表的福建品牌与以佛山为代表的广东品牌PK的舞台，您怎么看这种观点？
【林晓祥】：在这几年南安的卫浴企业发展势头迅猛，我个人也是非常看好南安的卫浴企业，南安的几大品牌都开始着手于品牌的塑造，还有终端形象的展示，我觉得福建品牌与广东品牌区别最大的还是在于营销，而且南安有一个特有的优势就是有百万营销大军，遍布在全国市场。不论佛山也好，南安也好，我都希望卫浴行业能越做越大，同时也希望所有的卫浴行业能越办越好。
【搜狐家居】：好的，谢谢林总。
【后记】：相较于南安五金水暖产业的第一代创业者，华盛卫浴总经理林晓祥是第二代的代表之一，典型的80后，跟有着一张娃娃脸的70后中宇卫浴首席运营官蔡吉林一样，在某些方面有着超乎年龄的成熟，一心要在卫浴行业有所作为，相较于父辈，也许缺少了白手起家的磨砺，但是却多了几分“纵横驰骋 舍我其谁”的锐气，在传承父辈梦想的同时为企业的发展创造更多新的可能。
