3.改变业务人员的激励方式。销售增长不再是业务人员的唯一考核指标，还增加了经销商管理、终端管理、渠道数量和质量等考核方面。

　　成果

　　经过3个月的市场运作，XX照明公司上海区域市场的销量提高了30%，经销商热情也比以前高很多，市场进入了良性的循环。从这个案例可以看出，企业如果对自身组织发展的阶段认识不清，只靠单点的营销是很难取得成效的。对于那些处在市场推广阶段向深度营销阶段转换的企业来说，只有认清市场形势，加强营销组织的建设和管理，发挥系统营销的作用，才能摆脱单点作战，获得长期竞争优势。而对于那些已经处于深度营销阶段的企业，更要深入了解市场，了解消费者，将消费者的喜好融入到产品研发和设计中，以消费者的需求来引导产品的创新，只有这样，本土企业才能从根本上摆脱模仿跨国公司的尴尬处境，走出一条适合自己的基业长青之路。