罗浮宫陶瓷安徽省代理商总经理苏成煌

　　2010年3月，罗浮宫陶瓷携手安徽省蜀粤商贸有限公司，开始了罗浮宫品牌在安徽市场拓展的第一步。安徽蜀粤商贸有限公司成立于1998年，是一家主营全球建筑材料的业内知名公司。公司旗下代理销售核心品牌为 “罗浮宫”和某大型抛光砖集团品牌，在合肥望湖美家居、红星美凯龙、金三角、六安光彩大市场分别设有旗舰店，产品展示面积达四千多平方米，公司年销量超三千万。蜀粤公司掌舵人苏成煌总经理从事建材建材行业10多少年，具有丰富的市场操作经验，历经了从小公司，小品牌运作逐步发展到今天的市场强者，成就了终端，也促进了品牌的发展，苏成煌先生也以企业家的社会责任感，现任安徽大学董事会董事及安徽省广东商会理事等职务。

　　今天的选择，决定了未来三年的发展（为什么选择了罗浮宫？）

　　随着中国社会的不断推进，中国历史上见证了一个个发展的神话，并以“深圳速度”作为社会发展的概括，城市的发展也直接推动了建材行业的兴盛，在这场大型的造富运动中，行业的先行者尝得了先机，并在上个世纪90年代，一个旺盛的需大于供的时代，陶瓷产品让很多人完成了早期的经验与原始资本积累。安徽蜀粤商贸有限公司在很恰当的时候，选择了很好的产品平台，快速完成了公司发展的第一步，同时也让旗下的第一个品牌，成为了合肥市场的垄断性大品牌，代理商与品牌之间，形成了良好的合作与互动。随着消费习惯的改变，消费人群结构的改变，仿古砖市场份额的不断扩大，蜀粤公司在苏成煌先生的领导下，以敏锐的商业直觉，果断的选择了罗浮宫陶瓷品牌。

　　“我们可以清晰的看到目前陶瓷市场的一个发展趋势，仿古砖品牌在近几年中发展非常迅速，特别是在一线城市，早些年先行进入仿古砖的一些品牌客户已在终端市场形成了非常可怕的掌控局势，市场容量是有限的，对我们目前的市场份额来讲，是一个很大的威胁”。

　　在问到他为何选择罗浮宫品牌时，苏成煌先生说出了他的人生“格言”，他说“合适自己的才是最好的！选择与罗浮宫合作，是一个平台和另一个平台的对接，罗浮宫陶瓷源自法国的国际品牌，是一个具有国际感、时尚感、品质感的高端仿古砖品牌，09年开始入驻中国，携手开平立鑫工厂，以其对市场的前瞻性高调的开启了罗浮宫中国之旅，罗浮宫陶瓷的硬件基础，无论是强大的生产实力支撑，还是国际系统的品牌优势，都为将来的市场发展奠定了坚实的后盾。另外，考虑双方是否能在多方面相互帮衬，共同发展，天时、地利、人和等因素，缺一不可，在我们双方签订合同的那一刻，我知道，罗浮宫是合适我，合适我们蜀粤公司再发展的战略布局，同时，在罗浮宫选择客户时，我们也是合适罗浮宫的，在新一轮的市场格局变动中，今天的选择，为未来三年的发展指明了方向”

　　从传统市场到品牌操作的华丽转身（如何突破市场发展的瓶颈？）

　　几年前，建筑陶瓷作为一个低关注度的行业，无论是在从业人员的眼里，还是在消费者的心目中，所谓的陶瓷品牌无外乎只是一个有叫法的“牌子”，随着产业的不断升级，陶瓷产品以品牌的形式出现在了市场上，对于品牌的形象、品牌的综合服务、品牌的渠道操作都有了更为精细的管理，像卖“小菜”一样的卖“瓷砖”已成为了历史，在这场品牌的进化过程中，对终端的代理商也提出了更高的要求，曾经盛极一时的市场大户，可能已消失了踪迹，市场竞争是残酷的，不进则退，更有后来居上者，而在现在市场上能玩转品牌经营的，是那一群敢于转变思想，敢于挑战的陶业精英。苏成煌先生这样说道：“当今社会，消费者眼中的品牌代表着高品质，高信誉和良好的服务，对于我们代理商而言，品牌的经营更代表着一种思想的进步，一种创富模式的体验，当一个品牌不断成长时，财富有了，成就感也有了，当然这也取决于厂家的思维，罗浮宫陶瓷从品牌定位和战略布局上，给了品牌发展的清晰思路，随着进一步的央视广告投入，相信在不久的将来，建筑陶瓷也能脱离以前的低关注度，成为消费者心中的品牌”。

　　从观念的更迭到经营战略的转轨再到企业发展思路的转型，对企业来说是挑战也是机遇。从“传统的瓷砖买卖”到“陶瓷品牌经营”的华丽转身，承载的是所有陶瓷行业人员的梦想，也更多的反映了这个时代对于“转变”观念、“转变”方式所具有的历史性意义。

　　再谈管理（厂商联合市场操作模式及内部精细化管理？）

　　蜀粤公司从小，一步一步发展壮大，在过程中不断摸索管理模式和经营之道，经历了因武断的的选择，错失最佳商机；经历了厂商之间的不良合作模式，相互拖累；也经历了因公司管理的不当，人才的流失。时值今日，再谈及管理，苏成煌先生感慨良多。

　　“在市场上，我们积累了很多的经验，有成功的，也有失败的。在管理上，先是厂家与商家的合作管理模式，当我们签下一个品牌，我们把所有的人力物力财力倾注于此，我们把品牌的发展作为我们事业的发展，同时，作为下游的代理商，也需要上游的厂家能在硬件层面，如生产条件、产品品质等给予保证，在软件方面，如品牌的塑造、终端培训、营销思路等给予支持，这是厂家对于终端的精细化管理，也是终端提速的极大推动要素，从目前情况来讲，和罗浮宫合作过程中，厂家强大的市场部支撑为终端的推广提供了有力的支持，在人员培训方面，罗浮宫以专业的角度，系统知识和技巧的学习让全体员工共同进步，加速了我们的发展，也更加坚定了我们的信心。另外，在外围环境良好的情况下，公司内部也更细致了，对于公司的管理，我一直提倡亲情式的合作关系与公司化的管理制度并行，亲情关系，让员工对公司形成较高的忠诚度和归属感，而严格的公司化管理制度让工作流程有章可循，效率更高，同时管理模式是可复制的，也为公司下一步逐步集团化奠定了基础。”

　　与时俱进，展望未来市场格局（愿景？）

　　“选择一个合适自己的品牌，细化经营管理，走品牌共同发展之路，成就未来陶业英雄”苏成煌先生用一句话对本次专访作了精辟阐述。

罗浮宫陶瓷合肥旗舰店