“和为贵，家共荣”——“和家”这个充满人文情怀含义的陶瓷品牌，隶属于广东博华陶瓷集团，是一家集研发、生产、销售的现代化大型企业，产品涵盖精工玻化石、完全不透水内墙砖及仿古砖三大系列，数百款花色品种，是国内规格、品种最齐全的建陶生产企业之一。2010年10月13日，记者代表新浪家居与多家媒体一起受邀参与了和家陶瓷产品发展访谈会，就和家陶瓷的品牌定位、品牌优势、运作现状及发展规划市场的发展作深入探讨。

　　【访谈时间】2010年10月13日

　　【访谈地点】广东佛山市和家陶瓷有限公司

　　【受访嘉宾】广东佛山市和家陶瓷有限公司总经理 幸龙

　　【新浪家居】徐沁

　　嘉宾背景介绍：

　　幸龙，曾在不同时期服务于陶瓷行业中的三家龙头，包括有蒙娜丽莎、新中源，以及目前所在的和家陶瓷。在三家企业中，幸龙都是担任品牌销售的总经理。从进入陶瓷行业以来，幸总就一直负责从事新锐品牌的推广与开发方面的工作，在品牌销售方面具有相当丰富的经验。

和家陶瓷有限公司总经理 幸龙

　　“和”是一种文化，“家”就是一种情怀

　　在访谈中，幸总首先为大家介绍了和家陶瓷的企业文化和市场定位。和家陶瓷中的“和”是一种文化，“家”就是一种情怀。和家陶瓷就是要表达和弘扬“和”、“家”的这种人文情怀。而这两个字对于客户来说，是充满蕴义的，很多客户都是朝着“和家”的品牌文化定位而来的。

　　据幸总介绍，和家陶瓷目前的市场定位是中端市场。和家陶瓷的产品覆盖面广、种类齐全，涵盖了抛光砖、仿古砖、瓷片等12类的产品，规格有600、800、900、1米、1.2米，产业链拉得非常广。而和家所属的博华集团在生产方面不仅能满足5个品牌的推广，同时也承担一些其他企业的贴牌，可见和家品牌背后的支撑力与生产技术能力是何等的强大。

　　和家陶瓷的三大优势

　　和家陶瓷相对于其他品牌的主要优势就表现在它的文化内涵、产品线齐全和以及高性价比方面，产品线齐全是最突出的优势。而对于现场记者针对产业链过长导致无法突显产品的疑问，幸总表示，这恰是和家陶瓷的优势所在。因为对于规模中小型的企业来讲，肯定是透过突出产品的特色或者优势的一面较好发展。但是对于大型生产规模的企业，多种类型产品都是能做到并驾齐驱，实现多种需求的愿望，这就是企业生产力的强大。而且这是市场的呼唤要求，商家要求厂家面面俱到，品牌既有抛光砖，还要有仿古砖、瓷片等。正是这些原因，造就了和家陶瓷的优势。

　　近期目标：销售网点翻倍

　　幸总在谈到和家的近期目标的时候，明确表示希望在和家现在的基础上能把销售网点翻一倍。只有把销售网点的构建做好，才能为品牌实现进一步销量的提升。目前和家陶瓷的销量主要集中在华东地区、广东地区，而广东地区市场需要通过多网点的构建来细分市场，形成一个群带的效应，从而达到销量的进一步提升。

　　秋季陶博会主角——“图兰朵”

　　据悉，在即将来临的秋季陶博会上，和家陶瓷在陶博会的主会场会有一个展厅，届时会展示新品沙漠系列“图兰朵”，可算是升级版的“普拉提”。而在主题概念方面，和家陶瓷会在不同的时期，以该时期的热点作为主题推出相关推广活动，包括接下来的陶博会、亚运会。

　　3万多平方米的新展厅即将落成

　　采访最后，幸总向大家透露，博华集团将有一个面积达到3万多平方米的新展厅大楼落成，现在已进入装修阶段。届时，博华集团旗下的五个品牌都会进驻里面。此外，博华集团近期又在清远靠近韶关区域，买下了近1200亩的地皮，准备建设新的厂房。在与政府合作方面，和家陶瓷在不久前与重庆政府达成了合作，新建的重庆轻轨工程建设用砖将全部采用和家陶瓷。

　　庞大的研发团队做支撑， 不断研发出领先市场的精品。和家陶瓷在依托集团自身强大的研发优势的基础上，更不断向陶瓷科技尖端发出冲击，从而使产品在市场上处于主动竞争地位。