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中小型企业营销管理难题破解

发布:2010/10/28 17:09:18  来源: 价值中国 [字体: ]

  多数中小型企业的发展都不容易,免不了一路跌跌撞撞、起起伏伏,而其发展史也充满了血汗、辛酸、坎坷,尤其是在营销管理上总会遇到一些困难、挫折,可喜的是不少中小型企业在营销管理难题面前没有倒下,而是凭借着智慧、拼搏和坚毅,经过若干年的磨砺和发展,逐渐破解了营销管理上的难题,一步步发展壮大,后来逐渐成为世人仰慕的大型著名企业。

  总结既往,开拓未来,在此借鉴一些成功企业的先例,以前瞻的眼光,让我们来探讨一下,中小型企业破解营销管理难题的一些策略:

  中小型企业怎么吸引并留住优秀的营销管理人才?

  中小型企业因为各种资源有限、薪酬待遇不高、知名度不高、管理不先进等,对优秀营销人才的吸引力不大,但是这不是绝对因素,能不能吸引和留住优秀营销人才,关键还是取决于老板的所作所为,凡是有高品德、大智慧、大心胸、大气魄的老板,总能想出招人、育人、用人、留人之妙法,比如中小型企业可以提供给优秀营销人才更宽广、更自由的发展平台,给优秀人才更大的晋升机会、更好的发挥空间,使优秀营销人才能够充分地发挥和提升自己的营销管理水平,真正实现企业与优秀营销人才同呼吸、共命运,成就企业、成就自我;比如中小型企业可以提供给优秀营销人才更高的薪酬待遇,因为中小型企业既然在不少硬件、软件方面,无法跟一些大型知名企业相比拟,但是提高薪酬待遇总是比较简单而有效的办法吧,可以把薪酬待遇进行合理规划,使优秀营销人才既有眼前丰厚的薪水所得,又有远期股权、提薪的急切期盼,使优秀营销人才能够既来之则安之,用心、专心、全心干好本职工作;比如中小型企业老板要善于留住那些核心优秀营销人才,象营销总监、区域经理、营销骨干等,对这些优秀营销人才要想尽千方百计留住,以发挥母鸡带小鸡的标杆作用,留住他们就有可能留住和吸引更多的优秀营销人才;比如中小型企业要对优秀营销人才要尽量实在一些,既要适度透漏企业的实际情况,包括发展当中遇到的一些困难,也要让优秀营销人才看到企业美好的未来,并相信通过包括优秀营销人才在内的全员努力,一定能克服困难,实现企业追求的目标,千万不要没有遮拦的吹牛皮,因为企业的现实情况就摆在那里,就是不说企业的实际困难,那些优秀的营销人才也能看出来,反而说出来了,优秀营销人才更有种一家人被信任的感觉,更多了一份责任,更愿意为企业付出;比如要给予优秀营销人才更多的尊重、理解、关心、帮助,赢得优秀人才的心,使其心有所属、心有所依;优秀营销人才最担心的中小型企业的空头支票,因此中小型企业更要对优秀营销人才兑现承诺,尽量少做承诺,尽量多做少说,说了就要做到,少说漂亮话多干实际事,用实际行动减少优秀营销人才的担忧,用实际行动粉碎优秀营销人才的怀疑,想方设法留住优秀营销人才的心,留住心了,也就留住人了。

  中小型企业怎么就是找不到营销管理的切入点?

  中小型企业的营销管理总是经常性忽左忽右、朝令夕改,常常使得营销人员、经销商,甚至消费者都不知如何是好,有点丈二和尚摸不着头脑,虽然老板堂而皇之地说摸着石头过河,其实这是一种自欺欺人式的自我安慰,因为老板及其营销团队根本还没有找到营销的切入点,所以才东一锤子西一榔头乱搞一通。之所以找不到营销管理的切入点,关键就是老板及其营销团队没有深入调查、深入分析,没有发现问题,也没有发现市场机会。

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