谢岳荣:下调价格适应市场 加大个性化设计

　　在楼市新政冲击陶瓷卫浴行业的背景下，应对行业产能过剩，竞争越发激烈，企业该采取怎样的措施来更好地适应市场，法恩莎事业部董事总经理谢岳荣已经找到了答案。

　　楼市新政对陶瓷卫浴品牌 影响比较大

　　【笔者】：政府出台了一系列楼市新政的组合拳，您认为对陶瓷卫浴 行业有着怎样的影响?

　　【谢岳荣】：今年房地产的调控政策确实对建材行业影响是比较大的，特别是低端品牌的影响比较大。从全国各个城市的情况来说，受到的影响也很不一样，北京、上海影响比较大，在一些二三线城市原来房价还是比较低的，影响不大。
　　
　　【笔者】：整体来看，我们和去年同期相比，它的销售方面是怎样的变化?工程类和零售类分别是怎样的?

　　【谢岳荣】：跟去年同期相比有一些影响，但是不是非常大。工程稍微少一点，零售还是差不多，做促销活动又把它弥补过来。

　　【笔者】：一谈到促销，不得不提金九银十，这个十一长假的销售是否超过您的预期?

　　【谢岳荣】：今年九月份的销售业绩还是不错的，还是今年最高的一个月，没有往年那么明显，但还是有这么一个小高潮。

　　行业产能过剩 竞争比较激烈

　　【笔者】：对于下半年的市场情况怎么预测的?

　　【谢岳荣】：总的来说还是不错的，但是你说要很火爆也不太可能，因为现在大家都产能过剩，竞争是比较激烈的。市场大环境是一个方面，更主要是看企业本身的竞争力，如果你的竞争力强的话那么可以抢别人的份额，影响还是会小一些。
　　
　　下调产品价格应对楼市新政影响

　　【笔者】：在2008年金融危机法恩莎逆势而上做了很多市场大动作，包括我们的业绩有所增长，不知道今年对于楼市新政的调控法恩莎有哪些策略?

　　【谢岳荣】：市场的开拓是一个永恒的工作，不管环境好还是环境差，环境差的时候更应该开拓市场，我们今年针对楼市低迷营销的政策更加积极一些，包括把终端的价格下调，搞一些促销活动来弥补。

　　【笔者】：还有其它市场策略吗?今年集团的发展预期怎样?

　　【谢岳荣】：包括把每个品类的产品都做得更加有竞争力。今年预期的还是比较高的目标，跟同行相比还是不错的。

　　迎合80后消费群需求加大个性化设计

　　【笔者】：现在卫浴行业竞争这么激烈，产品、渠道、营销等方面，那么未来咱们集团的战略走向是怎样的?

　　【谢岳荣】：竞争肯定是越来越激烈，如何提高企业的竞争力，首先一个是产品的性价比，性价比是最重要的竞争力。第二，产品的档次不断往上提，产品档次的提高应该快于消费者购买力的提高，这样的话你才不会沦为二三线品牌，才能引领潮流。第三，针对现在80后逐渐成为市场的主要购买群体现象，对于产品创新方面的设计、个性方面的设计可能比重要加大，迎合这帮人的审美需求。