因此，刚强的中产阶级也一定有可以被打动的软弱之处。不管他们承认与否，疲劳正在成为他们生命的暗伤，当然最重要的是，产品对于解除体力脑力疲劳确实有显著效果。

　　个案

　　●在查阅了国内外大量氨基酸文献后，第一批软文出笼了。

　　市场启动前2周，以强调科学性、真实可靠的新闻为素材，多篇软文频繁示众，从多个角度反复阐述产品的利益点。比如——

　　《科学家发现大脑疲劳的根源》：科学家发现人体之所以产生不知为何的疲劳感，是因为大脑接受到身体产生一种氮气，这种氮气无法通过尿液排出体外，流入血液循环全身。于是就出现“不知为何，就是感觉疲惫”的不适感，而××氨基酸中的有效成分正是排除体内氮气的利器。

　　《日本科学家发现“睡神”》：氨基酸中的色氨酸能促进大脑中睡眠神经递质的生成，日本味之素公司据此发明了有效促进睡眠的口服液，称为“睡神”。

　　《神奇的自然疗法》：在国外，饮用氨基酸已经发展为氨基酸疗法。氨基酸中含有奇妙的“快乐素”，能使忧郁的人变得快乐，已经成为自然疗法的重要组成部分。

　　这些短小精悍的软文从多个角度阐述××氨基酸在补足体力脑力、加深睡眠等方面的利益点，文章很快得到了读者的热烈回应。

　　首批消费者在此阶段形成。

　　NO.3关注

　　中产阶级说：“想震住我？那要看看你是谁？”

　　——说到健康品，就不得不陷入一个充满争议的漩涡中。壮士的豪言是这样说的：“就算这个行业屡遭垢病，因为一些人干了一些不义之事使它蒙羞，但这仍然是个生气勃发的朝阳产业。”的确，每个行业都需要一些人委身其中。不管环境发生什么变化，他们都能用满腔赤诚拥抱这个行业——宛似五月花号上那些充满热忱态度和尽忠精神的清教徒——每个行业都需要一些真正委身其中的赤诚之士。

　　接招：炮制好软文

　　一篇好的软文必须遵循“1+1+1+1”的法则，具体如下：

　　第一个1：1个好题目，题目应该有足够的趣味性。

　　第二个1：1个好开头，开头要足够吸引眼球。

　　第三个1：1个好行文，行文应环环紧扣，文章说到产品部分不免枯燥乏味，应立刻以较有趣的内容跟进，并一直留意行文的可读性。

　　第四个1：1个好结尾，结尾应留有余味，最好让别人思考一下。

　　个案

　　●第三周：加大版面炒新闻，提高关注度

　　连续3天、每天一个通栏的方式引起消费者的强烈关注。《“伟哥”之父又爆惊闻》、《人类的火星食谱》、《小兵立大功》这3篇文章，均采用炒新闻的方式入笔，大开大合，借助一个重大新闻事件，借以搭车、炒作产品，引起普遍关注，不仅追求文章的可读性，更重要的是借助新闻的轰动效应，引发广泛关注，降低产品信息传播成本。

　　比如《“伟哥”之父又爆惊闻》：1998年，诺贝尔医学奖获得者伊瓦纳罗博士被称为“伟哥”之父，因为“伟哥”的发明直接受益于伊瓦纳罗的有关研究。而在1998年，他又发现身体中的一氧化碳是神奇的血管扩张剂，伊氏称若能增加体内的一氧化碳含量，则能有效防治各类心血管疾病，并因此著作《告别心脏病》一书。而如何在体内合成一氧化碳，则全赖氨基酸之功劳。

　　这篇文章通过一个广受关注的命题，以“伟哥”为噱头，巧妙地引出另一个“蛊惑人心”的话题，将氨基酸对健康的效能层层剥出，令人印象深刻。

　　NO.4了解

　　中产阶级说：“想忽悠我？嘿嘿……”

　　——在保健品领域，每消费4元钱就有1元是投向安利公司的。这其中很大一部分比例是中产阶级消费掉的。原因几乎一致：作为占据全球营养保健品市场最大份额的安利公司，其纽崔莱品牌堪称世界NO.1，从产品质量到消费亲和度确实表现优质。就算正常消费倍立健(安利的一种复合维生素片)、钙片、维生素B，或者加点蛋白粉之类的，一年下来，也得好几千元。而这仅仅是安利而已。目前如新、康宝莱、健美生、倍健在华的销售额均以超过10%的速率逐年递增。