记者：华璞陶瓷在国际市场上发展了多年，在这个过程中积累了哪些成功经验？

　　罗祖敏：在与海外客户的长期合作当中， 华璞陶瓷把握每个发展的机遇，掌握整个市场的信息动态，不断发展壮大，并逐步形成了众多资源优势。如在产品设计、生产技术、技术研发、服务体系等方面都与国外的知名企业实现了接轨。在整合这些有利资源优势的基础上，华璞陶瓷更根据自身的企业实力与市场定位，针对目标市场，提高产品设计的适用性与系统化，以及实现产品生产量与服务效益的最大化。这些都使 华璞陶瓷的发展更符合高端市场的要求，也为日后不断做大整个市场奠定了坚厚的基石。

　　记者：目前华璞陶瓷的产品系列有哪些，它们的规格、配套如何？

　　罗祖敏：华璞陶瓷，执着于将自然界最纯真的色彩与材质肌理，赋予陶瓷产品设计，凭借对材质的天才敏感，以世界各地独具特色的自然风光、文学、音乐、民俗文化为创作源泉，把最具代表性的素材表现在瓷砖设计上。对新的表达方式和技巧孜孜以求，将生命活力注入每款产品，并保证每款产品最真实和独特的风格。

　　目前华璞陶瓷产品主要有：模拟天然砂岩、洞石肌理的石代图腾1；模拟天然大理石材质肌理的石代图腾2；彰显个性简约风格，演绎空间意境的上品系列、城市之光、守望星空、旷野风情、都市魅影、毕加索；演绎欧式田园风格的边城风尚九大系列，规格以：800 ×800mm、600 ×600 mm、300 ×600 mm、300 ×600 mm、150×150 mm等规格为主。     

　　华璞陶瓷注重产品应用的多样化、配套设计的系统性，把瓷砖产品的装饰美学功能发挥得淋漓尽致。无论商用空间、家居空间，或者设计师等专业渠道客户，华璞陶瓷系统的产品配套设计，都可以为相应空间提供解决方案，提供增值服务。

　　记者：我们看到在当今市场，不管产品定位和种类如何，大多数企业都在无形中陷入了产品同质化的怪圈，那华璞陶瓷能有今天的成就在产品上，是怎样把自己与同类产品区别开来的？

　　罗祖敏：华璞陶瓷自品牌成立起，就以打造国际高端建筑陶瓷品牌为目标，与国际顶级的色釉料专业公司保持着密切的合作关系（如西班牙陶丽西、亚卡迪、欧莱、英国魏基伍德公司、道顿公司、德国的迪高沙、凯勒公司、意大利的海马、西斯特勒公司等）。以上等的原材料、创新的美学创意、纯净的色彩、丰富的材质纹理等，打造出款款充满品质感的瓷砖精品，每款产品都充分呈现出设计者的智慧，以及细腻的美学与丰富的情感。

　　华璞陶瓷产品色彩定位非常清晰，通常是黑色、白色、米色、杏色、灰色、咖啡色等经典时尚的基础色系，与其他软装修饰兼容性强，不会感觉跳跃、突兀；并且，经得起时间的品读和沉淀；华璞陶瓷产品立体层次感强，富有极强的装饰性能和视觉表现力。

　　记者：在品牌文化建设上，我注意到我们的企业是独具匠心的，那华璞陶瓷在品牌建设上主要考虑哪些方面的问题？

　　罗祖敏：华璞陶瓷在品牌建设上，主要考虑以下几点：一是诚信立业，夯实品牌基础；二是准确定位品牌，注重品牌气质与内涵打造；三是以人为本，注重企业文化建设，注重打造专业营销团队；四是注重产品创新，产品配套的系统性，以卓越的产品质量体系和无可挑剔的售后服务深入人心；五是拥有强烈的社会责任感，热心公益事业；六是注重与媒体的互动与沟通，运用品牌文化的渗透展示华璞魅力。

　　记者：当前的市场环境正发生着剧烈的变化，尤其是在今年夏季整个陶瓷行业更是经历了严峻的考验，华璞陶瓷作为一个见证过陶瓷行业起伏的知名品牌一定有着极强的市场应变能力，那请您介绍下华璞陶瓷是怎样驾驭这种市场应变能力的？

　　罗祖敏：华璞陶瓷通过认真的市场分析和结合自身的实际情况，提出了特殊的营销模式，主要有两方面的特色：（1）创新是内核，重视一切正面、利好的创新。以产品各方面的不断创新作为手段，通过与经销商共同创造新的合作模式，来提高双方的合作效益，并最终实现双方利润的共赢与最大化。（2）结合目标市场来进行产品的设计与推广。随着消费者将进入换代时期，80后将成为中高端消费的主要群体，他们对产品有强烈的个性要求，这样的目标市场与华璞陶瓷坚持产品的自主研发，崇尚个性、时尚、创新的理念不谋而合。我们相信，只有以目标市场的根本需求为出发点，才能把市场真正的做活做好做大。

　　记者：能否谈谈华璞陶瓷的国内市场营销模式是怎样？在市场上的定位如何？对于目前的市场形势提出那些相应的措施？

　　罗祖敏：由于国内市场与海外市场有着很大的差异，例如各自的消费理念、审美观念和合作模式等等。因此，在如何打开国内市场这个问题上，华璞陶瓷将在采用“绝对差异化”策略的基础上，定位于高端市场，并加强在目标市场上的终端执行力度，进行细节化的管理。为了占领高端市场，我们用“绝对差异化”来塑造自己的品牌，注重产品创新和产品质量、加大核心竞争力，通过全方位了解设计，生产出适用而且别具个性化的产品。这将成为华璞陶瓷以后开拓市场的的风向标，也会极大地推动华璞陶瓷在国内发展的进程。

　　记者：面对国际品牌的挑战，华璞如何应对？具体在产品、渠道、广告方面是如何拓展市场的？

　　罗祖敏：为了进一步做好企业产品在国际市场上的推广，树立高端的企业品牌形象，华璞陶瓷一直重视产品设计的个性化与创新性，并根据市场情况来做好推广工作。面对国际大品牌的挑战，加上目前产品同质化的现象十分严重， 华璞要想实现市场的突破性发展，只能通过产品的不断创新和做好目标市场的一系列工作。因此，在产品上，华璞加强设计的不断创新，力求让每款产品呈现出时尚、高品质的外在气质；而在市场推广方面，华璞则主要选择国际性或地区性的高层次展会，针对目标市场进行大力的推广宣传，同时，也加大在各地主流媒体等方面的宣传力度。独具经典品味的产品，准确细致的市场目标，让华璞陶瓷在国际市场上的推广工作发挥了最大的效能，更使华璞陶瓷在国际市场上获得更高的美誉度。

　　记者：企业的成功，包含了诸多偶然与必然的因素，那么您作为华璞陶瓷的领军人物吗，您觉得华璞陶瓷的定位是怎样，占有怎样的市场资源、优势？

　　罗祖敏：我们把产品定位于高档，将市场定位于高端。在华璞陶瓷看来，高端市场是一种消费的趋势，消费阶级的划分会越来越明显，消费能力较高的群体也会越来多，而高品味的居所装修无疑会占据一个很大的市场空间。而在市场资源优势方面，华璞陶瓷有限公司自建立以来，一直以开拓国际市场为主，凭借多年来深耕海外市场的经验，华璞陶瓷在国际市场的运作方面已是驾轻就熟，华璞陶瓷不但建成了高效、便捷的国际商务营销系统，而且团结了一批顶尖的国际商务合作伙伴。借助强大的国际市场营销网络，华璞陶瓷正朝着更远更强的国际化目标迈进。

　　记者：在目前越来越复杂的市场面前，陶瓷行业的改革是势在必行的了，那您觉得一家企业要想走的更远该如何应对这种改革？

　　罗祖敏：尽管目前国内陶瓷行业的发展面临各样的难题，但是，只要我们不断注重产品的创新，注入更强的时代感、浓厚的文化品位和较高的科技含量，在产品的质量和售后服务上提高一个档次，做好终端市场的管理工作，那企业将会更具竞争力。而一直注重创新与突破的华璞陶瓷，也将在国内市场的发展中开拓不断，为成为中国最时尚的顶级品牌而奋进。 （记者 刘婷）