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邮件营销策划运用三角思维模式

发布:2010-11-9 10:52:21  来源: 推一把  [字体: ]

  假若你现在手中有一枚邮票,它的面值只有1.20元,你想把它高价卖出去,应该怎么办?

  如果你把它当作一枚普通的邮票,估计最多卖到1.20元;

  如果你把它宣传为一枚紧俏的邮票,也许可以卖到5元、6元;;

  如果你把它推介为一枚绝版的稀缺邮票,也许可以卖到10元、20元;

  如果你把这枚邮票与某个名人相联系,据说它是名人亲自收藏过的,一不小心,卖几百元也会有人要;

  如果你把这枚邮票与某段历史相联系,据说它有着特殊的经历,那么,至少可以卖到上千元了,甚至上万元……

  尽管这枚邮票的图案和功能没有改变,但是随着邮票内涵或外延的变化,它的价值在不断地发生改变,会永远地远远大于邮票固有的面值。例如,2004年12月18日,有杨利伟亲笔签名的神五搭载的邮票在成都进行拍卖,起价30万元,最终以220万元的价格被一位天津买家拍走。因而,创意邮件产品的内涵和外延,创造商务超越的价值,实现目标赢利点的最大化,是邮件营销策划人的不懈追求。

  在邮件营销策划中,我们运用三角思维模式,探讨了营销策划的要素、原理、技巧、应用等方面的内容,但关键的问题是,如何迅速地将营销策划的知识运用到邮政生产实践中,将三角思维模式的思维培养成你的习惯性思维。

  行为科学的实践表明,一个人在一天中有95%的行为都是习惯性的,只有5%的行为是非习惯性的。由此可见,习惯性的行为左右着人们的成功。那么,如何养成营销策划人的思维习惯呢?

  最新一项科学研究证实,一个人在21天以上的时间内重复同样的行为,就会形成良好的习惯;如果一样的行为坚持到90天以上,则会形成比较稳定的习惯。

  这就告诉我们,在邮件营销活动中,每天对三角思维模式进行积极的运用,重复运用到21天,或连续应用21次,你就可能形成营销策划人思索攻略、追求超值的习惯了。

  一般经历三个阶段:

  第一阶段是刻意。对三角思维模式的图形有理性和感性的认识,把三角思维模式强记在脑子里,围绕要素、原理、技巧、应用等方面的内容,用“剥洋葱法”一层一层地进行分解,然后,再进行组合。这段时间大约为1至7天。

  第二阶段是留意。理解邮件营销的策划流程和策划方法,每天选择一个邮件营销策划案例,一个步骤一个步骤地模拟演练,在工作实践中反复地琢磨。这段时间大约为8至21天。

  第三阶段是创意。深得三角思维模式的精髓,运用策划文案,在营销活动中小试牛刀,大胆地创造价值,如果三角思维模式真正成为了你的习惯,那么,赢利目标也就不经意地实现了。这段时间大约在22天至90天。

  可见,邮件营销策划为你放大

  了策划的重点,三角思维方式为你浓缩了策划的过程。

  在邮件营销策划中,你坚持运用三角思维模式,坚持像成功的营销划人一样思考,一旦你养成了像营销策划人一样思考的习惯,你就会发现,成功其实离我们很近,恐怕自己不成功都很难了。

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