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网络营销策划学(二)

发布:2010-11-11 15:28:04  来源: 中国站长 [字体: ]

  想依靠一个好的网络营销策划来创造奇迹吗?那么就去创新吧,创新是我们大多数创业者可以后来居上的秘密武器,并以此来锻造我们的优势竞争力。

  好的网络营销策划不是照抄照搬,不是东拼西凑,而是根据实际情况创造新的、最适合用户或自己的网络营销方法!

  一、好的网络营销策划一定需要创新

  你学到的那些东西,可能已经被别人用滥了,比如电子邮件群发,前几年就被用滥了,软文推广,最近刚刚被用滥,其他的所谓网络营销技巧数不胜数,但是你看看,能被广泛传播的方法,哪一个不是被用滥了呢,西施笑的时候很好看,东施再去模仿就变丑了。

  我们要做一流的网络策划人,就不能跟在别人后面跑,打破一切常规、不走寻常路、创新、创造最新的网络营销策略,这才是衡量网络营销策划人水平的分水岭。

  种棉花的农民都知道,治棉铃虫的农药很快就会不管用了,因为第一年你用的时候管用,第二年棉铃虫集体产生了抗药性,这种农药就成了他们的饮料了。

  呵呵,用这个打比方也许不合适。

  互联网发展太快、环境在不断变化,缺乏创新就会落后,当你有了创新的策略和方法,意味着一个蛋糕由你自己来吃,当你跟在别人后面跑,可能意味着只是残羹剩饭。

  二、创新不是只创造新方法,创新的应用“土”办法也是创新

  我通过天梯网的一位做网络策划的客户,从侧面了解到某行业网站老总,他对网络是外行,他接触网络的时候年龄已经40多了,但是他所经营的某行业网站,现在已经成为了行业内的第一品牌,他的VIP用户只有4000个,但是每个用户每年的年费是5000元,因为他的用户都是行业内的企业,他的网站一点都不出名,我如果说出来,你肯定没有听说过,我一直这样认为:其实我们所谓的IT圈子、互联网圈子都是小圈子,圈子之外才是广阔的天地,这家行业网站alexa排名七八十万,随便出来个做了几年的个人站长,都可以在alexa排名上BS人家一下,这家行业网站在一个经济比较落后的地区,不仅仅在网络上的圈子里,在本地的经济圈子里,也一点名气都没有,但是他的网站,每年的盈利至少几百万,甚至过千万!在本行业里的知名度非常高。

  他用的什么方法呢,很简单,通过与行业内的专家教授结成合作关系,然后,这些专家教授推荐企业成为VIP用户,就可以得到比较高的提成,而这些专家教授经常被企业邀请去指导,有的还是多家企业的顾问,他们的推荐成功率极高,而企业不过就是每年拿出几千块钱而已,这样的营销方法是不是出乎我们意料呢,这位老总可能现在都搞不懂什么是SEO、什么是

  web2.0

  如果他用网上流传的方法经营他的行业网站,也许还发展不这么快。

  最合适的营销方法就是最好的!

  在我们眼中很老很土的网络营销方法也许有很多,也许我们已经不屑于使用,但我们应该认识到,这些方法之所以没有发挥足够的效力,也许是我们没有进行创新性的组合应用。

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