促销在化妆品销售中非常常见，面对激烈的市场竞争，新品上市、提升销量、排空库存、应对降价、增进老顾客感情等都需要搞促销。众多化妆品企业围绕促销各展手段、各施招术，想尽快获取主动赢得先机，走进终端卖场或者美容院，首先进入我们视线的往往是促销广告。

　　促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，常用的促销工具有：针对消费者的优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和示范;针对经销商的促销有购买折让、广告和展示折让、免费产品、现金返还、实物奖励、培训及旅游等，针对员工促销、销售竞赛、达标奖励等。折价促销是一把双刃剑，在杀伤敌人的同进也往往伤害了自己，这一点不少企业已有深切体验。折扣优惠的含义就是调低商品售价，即降低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡深受大多数厂商的喜爱。

　　所以促销活动的设计就显得非常重要，由于促销占终端资金投入相当大的比例，促销资金的无效使用是“终端黑洞”形成的重要原因。

　　如果企业对消费者的需求关注不够，不能保证促销的生动化，调动消费者日益更新的兴趣，必然造成促销的无效性，陷入“促销黑洞”的陷阱。“有促销有销量，没促销没销量”是目前许多化妆品在终端销售上面临的严峻问题。对促销品项、促销品项的销售价格、促销方式等各个促销环节加以总体协调把控，将促销品生动化，以保证促销的有效性而非单纯销量获得。

　　特别是对于日化线来说，广告片的创新创意和拍摄也是非常重要的，这里不再赘述，下节我会专门撰文来写。

　　以上四项基本的原则其实不管是对于专业线和日化线来说，都是非常重要的，很多人知道这些原则，但往往在操作中能真正举一反三的去运作的却是凤毛麟角，所以我们希望专业的化妆品营销策划人士，通过这篇文章，达到抛砖引玉的作用，作为一个作者，我就相当满意了。

　　孔长春：中国新锐实战营销金牌策划人，著名化妆品营销职业操盘手，中国著名十大营销策划专家，中国医药化妆品营销功夫团队掌门人，孔明国际营销顾问机构总经理兼首席专家，香港海迪瑞美容化妆品集团有限公司、美国上市企业天安制药等12家企业常年营销专家顾问、西安生物医药技术学院客座教授。联系电话：029-88224204，邮箱：451929233@qq.com