背景：
历经30年高速发展，中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式，“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。而“大家居”趋势在近几年表现尤为明显——跨界、细分、产业链延伸……从产品到渠道，从渠道到产品；从装修到生产，从生产到装修；从家具到衣柜，从衣柜到家具……让我们看看这些个体企业的集体表现便可见端倪。
2010年12月10日-11日，由搜房家居网联合多家权威机构举办的“大家居：家居产业生态链”——第六届中国家居发展年会将在北京隆重开幕。届时，我们将邀请业界百名精英共同探讨和解读“大家居产业生态链”这一大命题，并邀请经济界、房产界等精英代表，分享市场引领者的致胜良方，他山之石启迪家居行业的发展大智慧。
采访嘉宾：东鹏陶瓷有限公司上海总经理 张升华
记者：黄琳涵
东鹏陶瓷有限公司上海总经理 张升华
【搜房家居网】：张总，您好，感谢今天接受我们搜房网的采访，我们知道中国家居已经发展了30年了，在这过去的30年当中，您觉得我们消费者的消费心理和消费方式，发生了哪些变化呢？
【张升华】：我是这样看，从今年整体的销售情况来看，消费者的心理应该是有以下几个方面的特点：第一个，我觉得现在消费者对品牌的关注越来越高，谁的品牌有影响力，谁的品牌在市场上名气大，会成为他们消费的首选；第二个客户在购买品牌的过程当中，对产品的价格关注度越来越高，现在的消费者都是追求性价比；第三个，我觉得现在个性化的产品，新的产品，仍然是很多消费者追求的。我觉得最明显的特点就是这三个。
【搜房家居网】：那我们东鹏陶瓷对于消费者呈现出的新的需求，我们今年又做了哪些调整呢？
【张升华】：第一个，关于品牌方面，东鹏是陶瓷行业最厚实力最强的企业，也是行业的标志性企业，所以东鹏在对消费者，对社会的责任承担方面，一直是在积极的做着投入和努力，希望树立起一个负责任的企业形象。另外我们也在从行业品牌塑造成为大众品牌，特别是今年我们签约了冬奥会花样滑冰的双人冠军申雪、赵宏博作为东鹏品牌的形象代言人，令东鹏大众化的品牌形成进一步提升。第二个方面，关于性价比方面，东鹏作为一线品牌，我们也不断的对中端业主推出一些优惠措施，比如我们现在正在全国推行的“东城西就”的活动，也是为顾客提高附加值，买东鹏陶瓷送西门子电器，这个活动推开以来，消费者反映非常的热烈，效果非常的好。
【搜房家居网】：也就是东鹏陶瓷和西门子电器合作是吧？
【张升华】：对，全国范围的合作，所以我们也在不断的满足客户对性价比这一块的要求。第三个方面谈谈创新，应该说陶瓷行业创新能力最强，敢于创新，敢于投入的应该就是属于东鹏企业了，我们从人工洞石，到现在的洞石家族，我们从无洞洞石纳福娜，从有洞到无洞纳福娜洞石，从我们全行业的，宾夕法利亚等等，我们在产品创新方面做了非常多的努力，这些创新的产品最终也赢得了广大业主，广大设计师的喜爱，这也是东鹏能够保持行业领先的最重要的一个因素。
【搜房家居网】：其实刚才听张总一番介绍，我们知道，最近这几年来，家居企业跨业联盟，就像东鹏和西门子联合这种形式也是越来越多了，家居行业当中一些跨界，联盟现象，越来越多了，您是不是觉得这个家居行业越来越趋于一个大家居，就是泛家居这样一种概念，您赞成这种做法吗？
【 张升华】：我是这样看的，东鹏去年我们在行业里面推出了一个冠军联盟，实际上联盟，作为一线品牌，我们已经有这方面的意识，冠军联盟在全国推广以来，也得到了行业广泛的关注。第二个，就是这个联盟，我认为也会成为未来的一个趋势，因为现在消费者购买产品，他希望方便，或者说一站式购齐，在有限的时间之内，或者在一个好的购物的平台上面，我把想要买到的东西一次性就能解决，这是未来家居企业发展的一个方向，我也比较看好这样一个方向，当然，我觉得作为方向的大全，它也不是说很短的时间就能完成，毕竟家居是一个非常庞大的产业，你要做大而全，不是那么容易的事情，需要一个时间，一个过程。
【搜房家居网】：其实去年冠军联盟在刚成立之初的时候，我觉得做了很多市场动作，今年相对来说低调一些，张总可否为我们介绍一下东鹏陶瓷在冠军联盟当中，在今年又做了哪些事情呢？
【张升华】：我们应该是几个方向，第一个在整体冠军品牌跨行业联盟的推广方面，我们做了很多努力，这种营销模式应该来说也得到了营销界大家一致的认同。第二个就是在品牌对设计师这个渠道的推广，我们也做了各个分站，像上海、深圳、广州、西安等等，很多城市，我们都面向广大的设计师做了很多推介的活动。第三个方面，就是所有的品牌联合起来联合攻关，我们推出联盟的优惠措施，买联盟品牌，买的越多优惠越多，最终受益的还是我们的消费者，所以今年我觉得主要就是在这三个方面也做了很多推广工作。
【搜房家居网】：张总，东鹏瓷砖作为国内瓷砖品牌的一线品牌，您是如何看待中国的瓷砖行业发展趋势的？您认为现在在中国来说，可能有国内瓷砖，还有国际瓷砖，还有中外合资的品牌，可能三大市场，三足鼎立，不知道您是如何看待它们未来的发展走势的？
【张升华】：瓷砖这个行业我认为，希望最大的，成功几率最大的，不是国外品牌，一定是我们本土企业，现在中国已经成为全世界最大的瓷砖生产基地。第二东鹏作为陶瓷行业现在的一线品牌，领军企业，我们也在快速的发展，我们也希望借助瓷砖快速的发展令东鹏品牌能够做大做强。
【搜房家居网】：其实很多企业他们可能会对自己的市场份额，还有其它一些销售业绩，每一年在一个定期的时段都会做一定的评估，不知道张总可否为我们大致透露一下，我们东鹏瓷砖在瓷砖市场份额当中，在整个国内市场它大概占据的位置是怎样的？
【张升华】：应该这样说，东鹏在全国的销售，零售终端，最终卖到终端的，它的产值在单一瓷砖品牌是最大的，也就意味着东鹏在终端的市场占有份额是最大的。
【搜房家居网】：可否透露一下大致的比例呢？
【张升华】：这个就不好说了，到时候把它剪掉。
【搜房家居网】：张总可否再为我们讲一下，今年东鹏瓷砖它的销售业绩同比于去年它的增长速度大概是怎样的？
【张升华】：东鹏瓷砖这些年一直保持着比较强劲的增长势头，今年虽然受房产新政的影响，但是东鹏瓷砖坚持自己新产品的创新，品牌的推广，终端的活动，网络的布局，专卖店的建设，等等一系列的工作，令到东鹏品牌今年依然保持很好的增长势头，应该来说，全年到目前为止我们是保持30%以上的增长速度，还相当不错。
【搜房家居网】：对，确实相当不错，目前东鹏瓷砖在全国的开展情况是如何的呢？
东鹏陶瓷有限公司上海总经理 张升华
【张升华】：东鹏瓷砖，我们今年第一个就是在品牌的提升方面，我刚才已经提到了，建设签约申雪、赵宏博，东鹏目前的门店数量应该是超过了13000家专卖店。
【搜房家居网】：好庞大的一个数字。
【张升华】：基本上覆盖到了全国的省会城市，地级市，县级市，今年我们也推出了陶瓷下乡的活动，我估计很多终级市场都可以看到东鹏的专卖店，在行业里面东鹏的网络布局应该是最齐全的。
【搜房家居网】：那东鹏在接下来一年，也就是即将到来了2011年，又有哪些计划和打算呢？
【张升华】：一个就是向大众化品牌迈进方面，我们会继续坚定不移的推进和投入，让东鹏成为消费者购买瓷砖的首选，是我们追求的目标。第二个，在专卖店的升级方面，我们也会通过新的展厅的设计，给消费者带来全新的感觉。
【搜房家居网】：好，我们也在此张总您的希望能早日达成，好的，谢谢张总。
【张升华】：谢谢。
【搜房家居网】：12月10号我们搜房网可能会在北京举办我们一年一度的年会，那借此机会也希望张总通过我们的视频镜头给我们搜房网的年会，送上您的祝语吧！
【张升华】：祝搜房网越办越好，谱写网络传奇。
【搜房家居网】：好的，谢谢张总。
