宜丰金佛陶瓷有限公司副总经理徐小梁

　　继钢筋、水泥等建材下乡产品发布之后，根据中央一号文件建材下乡政策精神，2010年11月14日，中国建筑材料流通协会与行业主流企业在北京人民大会堂召开了“2010建材下乡工作总结大会”，在大会现场，宜丰金佛陶瓷有限公司副总经理徐小梁接受了新浪记者的采访。

　　时间：2010年11月14日

　　地点：北京京都信苑饭店四层大宴会厅

　　采访嘉宾：宜丰金佛陶瓷有限公司副总经理徐小梁

　　主持人：陈玲

　　以下为采访实录：

　　主持人：我们主要是做陶瓷产品，那么建材下乡我们怎么做的呢？

　　徐小梁：建筑陶瓷属于这次建材下乡的试点项目，坦白说实际做这个工作，做农村市场这块，我们从06年就已经开始了，2006年前我们企业的产品定位是相当高的，高峰期在全国大中城市建立了180多个网点。后来06年看到市场发展，及时调整定位，主攻农村市场，所以我们在国家提出建材下乡概念以前我们就做了。

　　主持人：您做了四年了，是不是有一些成功的经验可以跟大家分享一下？

　　徐小梁：实际上农村市场的消费潜力很大，但是人们的消费能力确实有限，他们有这个需求，关键是成本能不能做出这种适合的产品，而且还要起到真正的装饰作用。在你的产品工艺、产品成本方面都做到了，你这个价格老百姓就能接受。所以我们2010年搞了营销快速下乡，包括整个的研发、配方，原材料的采购，一整套的系统，都为这个目标服务。简单来说人家接受20块钱一平米，我们就做20块钱一平米，而且拿出去还有符合一定的标准。

　　主持人：我采访一些嘉宾说在农村很大的成本是物流这块，我们怎么考虑的？

　　徐小梁：物流这块在我们高安不是问题。高安市是中国目前拥有货运汽车最多的城市。陶瓷销到哪一个地方，汽车就跑到哪一个地方，所以我们搞建材下乡这块最大的物流的问题可以解决。当时有一些人考虑配送比较困难，他们考虑一次性配送量小，成本就高，但是农村市场你做了就知道了，农村的配送量其实很大，你配送一次，二十次的成本完全不一样，我们做了就知道，实际消费量很大。

　　主持人：刚才您谈到农村市场占2/3，加入到这条路之后，国家可能出台一个让利15%的政策，那么我们会所有的产品都一视同仁，还是有区别的对待呢？

　　徐小梁：国家让出来的最终是让利给终端消费者，而不是我们企业，即使国家现在不出台政策，我们也会考虑让出一块利润来做。不管国家做不做这块的市场，我们要坚持做下去。

　　主持人：您觉得农村的消费者比较喜爱什么类似的产品呢？

　　徐小梁：农村这块的消费目前还是跟风严重，首先考虑的是价格，第二考虑的才是好的产品，关键还是价格。

　　主持人：我从感觉陶瓷跟艺术挺靠近的，有没有消费者要求这个产品的花色等等方面。

　　徐小梁：目前还没有个性化的需求，所以农村的市场目前还是好做的，个性化的要求不是很高，即使做一个特色，也有很大的市场。