〖管理寓言〗

　　有一只母蟹这样教育它的儿子：“孩子，你怎么能横着走呢？向前直走多方便，改过来吧。”小蟹说：“妈妈，您说的太有道理了，可是我不会，您能给我做个直走的样子吗？我好照着学习啊！”母蟹试了几次，都没有做到，对于儿子的不服气，也就无话可说了。

　　点评：最好的激励方式是言传身教。

　　金钥匙一：激励之意必先知人

　　●员工好像漫不经心，不知道与为什么这是他们应该做的？——透彻地了解和关注员工的诉求，给予一个引领并且使其成为他们自己的事。

　　●激励的理念在于，创设和不断满足（员工）各种需要的条件，激发（员工）的动机使之产生实现组织目标的特定行为的过程。

　　着陆式，找到原动力（情景与画面／一个找钥匙的人）。

　　金钥匙二：知人的目的在任用

　　●员工不很清楚让他们干什么？然后又怎样做？——“告诉”不是“教”，怎样确保他们知道怎样做事，而且如何才干得好。

　　●任用就等于放任吗？简单说：只看结果，不问过程；对中下阶层人员来说，是不对的，试想没有可控的过程，何来预期的结果呢？

　　只有掌控的过程，才有预期的结果——而过程在于每个细节，关键是做到实处。

　　启动式（实例回放／即时能上岗才是硬道理）。

　　金钥匙三：任用正是为了育人

　　●员工通常都会认为他们正在按照上级的指令来做事，怎么还会错呢？——知道是远远不够的，恰到好处的传导和评价才是帮助的有效方法。

　　●企业一般经历资源的积累过程→能力的资源配置过程→知识的能力创新过程的三个阶段。前两个是对资源的有效配置和利用，后一个是对知识的有效控制、迅速利用和不断创新。

　　●管理不仅仅是靠制度的约束，而是靠企业智力的吸引：形象、空间、氛围和机制等。关键在于管理者如何从资源的有效整合中找到适合本企业育人的着陆点。

　　传导式（培养和训练／互动游戏感受）。

　　金钥匙四：育人还应懂得留人

　　●在员工看来，哪里干活都差不多？一时的好处买不来满意，实在的东西和将心比心才是管理者的留人之道。

　　●关心：人之清泉适时地关注/荣誉：工作动力精神鼓励/兴趣：提升专注力/责任：使命感/竞争：挑战性/艺术：鼓励在前批评在后。

　　●作为一个管理人员，更要时常反思自己。说到要做到，做到要做好。承诺也是一样，懂得在企业现有资源条件下，如何从多角度去分析和参照，而不是仅仅从主观评估上做出判断。找到一个留人的着力（平衡）点。

　　校对式（实例回放／争得来，留得往，用得好）

　　金钥匙五：留人必须学会激励

　　●员工并不反感他们自己的工作，谁不想多获得些回报呢？帮助他们理解共同的目标，一起去做，他们就会努力做出力所能及的业绩。