OPPO成功的原因

　　08年的辉煌依旧在续写，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!OPPO诉求营销成功值得所有中国企业深深反思!

　　很多专家学者曾对OPPO的成功进行过非常详细的分析，笔者概括为以下几点：

　　1、外观时尚，音乐品质!

　　2、广告做得好，投放量大，在营销力巨大的湖南卫视进行节目冠名。

　　3、有步步高体系的坚实渠道基础。

　　4、正好赶上一个很好的时机，在国内一些大品牌销声匿迹时出现。

　　5、拥有一条成熟的流通价值链(厂商——一级代理——二级代理——零售店——消费者)。

　　以上5点是笔者对专家评价评析的概括!这些原因都是OPPO能够有今天成就的直接因素，然后能够使得OPPO吸引80、90后的共鸣是OPPO的诉求营销!

　　营销诉求成就了诺基亚、三星等大品牌

　　“诉求营销”不同于“营销诉求”，营销诉求强调的是消费者的需求点，针对消费者的需求来突出自己产品的特色，我们熟知的诺基亚、三星、索爱等采用的就是根据消费者的需求点来突出各自的营销诉求的一种销售模式。诺基亚一贯主打为科技与本，三星则突显出设计和潮的文化，索爱则是全权表现出对音乐的追狂，诚然，这些品牌在营销道路上都是非常成功的，但是，相对一个全新的手机品牌你要想在这些虎视眈眈的强势品牌之中异军突围，营销诉求显然已经不起作用，这就是曾一度引起国人自豪的波导倒下的重要原因之一!

　　OPPO的诉求营销之道，OPPO卖的不是机器而是故事

　　显然OPPO吸取了波导等倒下的教训，学习了诺基亚，三星等成功的经验，同时又另辟奇径，开拓了一条全新的“诉求营销”之路。何谓诉求营销?“诉求营销”的概念为笔者首度提出，诉求营销突出的是一种文化，通过这种文化来引起购买者的自身共鸣，从而使得消费者对需要购买的产品有着特定的情感，在这种情感元素里面，购买者能够找到自己的身影!这才是OPPO成功的最本质!

　　我们知道自1989年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。年轻人不断的追求时尚，高频率更换手机。手机也由耐用品逐渐变成快消品。手机更换的频率也由，三年一换摇身变成一年一换甚至几月一换的快速更换时代!面对更换频率如此之高的手机行业，如何才能抓住购买者的灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因!如果说OPPO的成功归咎于一点，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年轻一代人的内心，假如说诺基亚是可口可乐，那么OPPO则是百事可乐，真正做到了年青一代的选着!

　　首先，在外观上OPPO学习了诺基亚，三星等营销诉求的方法，研发出符合年轻一代女性所追求的产品，主要表现为，屏幕的宽大，屏幕的高清晰分辨率，手机的整体质感宽大厚实!OPPO手机的定位是中性的定位，既所研发生产出来的产品，无论是男性或者是女性都可以通用!包括诺基亚在内的很多国外品牌手机，曾经一度认为女性所最求的就是轻巧。当快乐女生成为80-全球品牌网-后90后追逐的娱乐节目时，OPPO已经牢牢的盯住了这一些“后时代”的女生。OPPO研发的U525则是引起这些女生的共鸣!