申鹭达洪光明：用创新打造民族品牌 走出国门

　　2010年11月28日，中国建筑卫生陶瓷协会卫浴配件分会、淋浴房分会年会在福建省南安市中国水暖城举行，来自全国卫浴行业的一百多家企业齐聚南安中国水暖城，在会议间隙，搜狐家居采访了申鹭达集团老董事长洪光明先生，虽然集团董事长一职已经交给其子洪建城先生，但投身中国水龙头事业三十余年的洪老先生依然神采熠熠，聊到中国民族品牌的发展分外精神，无论兴建反映中国老百姓用水生活的中国水龙头博物馆，还是筹建中国最节能的卫生陶瓷生产线，完全是一片痴迷于行业、痴迷于产品创新，振兴民族牌品牌的赤子情怀。以下为采访内容实录。

　　【记者】：洪总您好！听说申鹭达筹建的中国水龙头博物馆马上要揭幕了，为什么要做这样一个博物馆？您能给我们介绍一下吗？

　　【洪光明】：为什么会做这样一个博物馆呢？经过我们的调查，我们中国做水龙头的时间太短，水龙头也是一个外来的产品。

　　第一个水龙头厂诞生在北京

　　我们经过调查发现，1946年，日本投降以后，把北平水龙头厂移交给中国，这是中国第一个水龙头厂，当时叫中国第一个水龙头厂。至于北平水龙头厂是1937年还是1947年建设的，老厂长也不知道，只知道是百平水龙头厂改为中国水龙头厂，最后交给北京市，叫北京第一水龙头厂，这个是第一个水龙头厂的来历。

　　所以，我们可以看到整个中国水龙头行业的历史很短，所以我们要让大家知道，我们做水龙头是怎么做过来的，现在的小孩子都不知道什么是水龙头，觉得以前就是这样开的，都不知道什么是挑水，所以要把中国以前的用水器具都汇集起来，这就是博物馆的作用。

　　第一个自来水厂位于上海

　　现在很多地方的水资源被污染的很厉害，水资源缺乏，以前的水全部是用人挑的，河里边拉上来的，中国第一个自来水厂诞生在上海，因为当时整个上海已经城市化了，有生活污水排放，以前是把河水挑出来直接吃的，河水出现污染了怎么办？只能通过饮用自来水来解决，所以建了第一套自来水设备，这是引进德国蒸气机自来水厂的设备，这个是上海第一个自来水厂。

　　第二个自来水厂是北京建的，同样也是引进德国的设备，但这个自来水厂主要是为了保护故宫的消防设施，我们发现这些历史，让大家知道以前人们是怎样挑水吃的，为什么会挖井水，因为水污染了必须挖井水。

中国水龙头博物馆入口

　　第一口井在浙江

　　中国第一口井据我们查证，最早的在哪里我们也不知道，唯一留下来的可查的在浙江余姚，这个是中国第一井。虽然没有人来证实，但是就是有这个说法，那口井是用木头垫起来的，在那里围起来打桩，垒起来就是一口井。

　　水龙头博物馆是为了保留中国水龙头行业的发展历史

　　我们在水龙头博物馆里仿制了一口井，这个博物馆是从原始的取水设备到现在的用水设备，从露天升降式的井，到后来改成陶瓷片阀芯的水龙头，所以这是一个一代一代才传承革新的过程，包括我们现在研发的数控恒温水龙头，就是电子控制的，整个历史延伸下来，我们感觉中国整个水龙头行业为水龙头的“革命”已经做出了很多的贡献，所以要把这个记忆作为档案留下来，所以我们这个博物馆的意义不是企业要做什么，只是希望把这个历史保留起来。

　　融入闽南风俗 3D电影记录中国老百姓用水器具的发展史

　　【记者】：这个博物馆大概什么时候能够正式开馆？

　　【洪光明】：开馆预计要在明年，博物馆里还会有一个三维电影院，跟上海世博园的一模一样，去世博园你看的大概是随便放的，我们要做一个电影院，做一个80人的电影院。做把几千年的我们用水器具的历史，搜集在这个电影里面，融入一点闽南风俗，用这种方式建造博物馆。一进去就是百家姓的一面墙，放百家姓就是特别要体现我们老百姓的生活。

申鹭达集团董事长洪建城（左）与中国建筑卫生陶瓷协会副会长缪斌（右）

　　【记者】：我们终端那么多专卖店，以后会不会考虑把博物馆一些比较有纪念意义的物品复制以后摆到终端专卖店去，让大家更多的了解水龙头行业的渊源和文化？

　　【洪光明】：不知道你们有没有发现，现在我们很多东西已经逐渐回到了以前，你看过木桶的浴缸吗？木桶的泡脚桶，这就是又回到了以前。所以说又回到了中国的文化历史遗产去，但这种是个别人在享受。把古典的东西放置在专卖店上面，这就要看代理商是不是有这种艺术头脑，其实把这样的东西挂在里边会展示我们产品的转变，这样应该是可以的。

　　未来一定会上市 只有上市才能把企业做强做大

　　【记者】：之前申鹭达发了一个拟上市的公告，现在整个上市的进程到了哪个阶段？

　　【洪光明】：之前的公告是这么来的，如果企业改制完必须上证监会报备，报备以后必须公示让大家知道，很多人看到报纸说申鹭达要上市，这个只是一个规则，必须公告，是这个意思，但公告以后证监会就要监工，满三个月要向证监会发一个信息，报告这个月的营业情况，财务制度、资产等各方面情况。

　　报备是说我已经要改制了，至于上市不上市那不一定，但必须按这个程序走，必须要上证监会报备，报备后便于监督，监督是否确实规范经营，是否有合理上市的条件。

　　最后我们还是一定要上市的，因为如果不上市，做品牌就没用，一个品牌如果上市了，最后就被人家收过去，那我做这么大品牌就等于没用，所以上市是为了把整个行业、整个企业做强做大。

　　【记者】：有一种说法就是说，按照民间的说法，企业上市一个是他需要钱，他需要大量的资源去集聚去扩张，还有另外一种说法，上市之后各种规划完善之后，老板可以换新方式去做。

　　股份制改造是为了规范管理 打造民族品牌

　　【洪光明】：我有三个儿子，我们企业已经有不止三个工厂，一个儿子负责一个工厂，为什么要有上市这个意识？因为我们发现，如果兵分三路没力气，还是集中抱团才有力气，才有资格把这个品牌做上去，最后才合并起来。

　　每个孩子的股份都要分明，所以我们的上市目的是规范管理，不是为了融资来上市，所以我们的目标很清晰，改制成为股份公司带给我们的好处很多，股份公司现在给我们的融资力度很大，但其实现在贷款并非我们需要的。如果我们需要贷款的话，银行还是蛮支持的，因为你改制完成了，银行更喜欢你，更支持你，能借到的钱更多。

　　你刚才问我上市是不是为了融资，其实融资只是一部分，但主要是为了规范管理。企业做大了，有两个问题：一、流动性，员工的流动性太大，如果不规范，公司财务首先容易出现问题，一旦出现法律纠纷就很麻烦，所以说规范管理是必须的。第二，我们古话有一句话话说富不过三代，你企业如果分家有上有下。如果真正上市完了发展有了困难，那市场上很多社会上都会支持你，银行他也必须支持你，股民们也必须支持你，所以改制主要就是把这个品牌做上去，做好了才能真正打造我们的民族品牌，我们的民族品牌才有办法卖到国外去，把我们的品牌做到国外去。

申鹭达英都厂区厂房（局部）

　　没有创新 就没有中国创造 就不能打造中国的民族品牌

　　我们从制造型企业改为创造型的企业，如果没有创造怎么扩张到国外？如果你有创新就可以走到国外。我们真正开始广泛使用水龙头也就只有三十几年的历史，以前都是挑水吃的，这三十年开放改革需要很多这种水龙头，所以中国国有企业没有大的水龙头厂，都是民营企业，都是这几年改革开放以后出来的，所以你想把这个企业做强做大，如果说没有开发新的产品，那就不是中国创造，是中国制造，如果我们有中国创造的就可以走出国门，打出我们中国的品牌。

　　现在都是洋品牌进驻中国，我们作为生产大国，为什么五星级宾馆里看上去都是国外的品牌？所以我们想要做强做大，必须这样做，所以我们改制的目的就是要战胜国际品牌，我们的目的是这样，我们企业的规划定位是这样的。

　　用中国创造开拓国际市场

　　【记者】：未来在国际市场的开拓方面会采取一些什么样的措施，来更好的开拓市场？

　　【洪光明】：在国际市场方面的开拓，根据我们的了解，国外的工人都很难请，因为这个行业还是劳动密集型行业，劳动强度比较大。我们现在也在琢磨这个问题，下午你们如果去参观我们的工厂，就会看到我们有些生产环节已经在用机器人工作了，已经达到了欧洲水平，因为中国现在都是独生子，找份工作都先看有没有空调，有没有电脑，一提到上车间都不愿意干，不管大学生还是小学生都不想干这个活，所以现在大家也面临招工难的问题，人是很多，但都不干这个，所以这个我们也要考虑。我们要战胜国际品牌，凭什么？凭创造。中国目前是世界上水龙头制造大国，制造大国没有办法把国外的东西挡在外面，还是得让国外恶品牌进来，我们很多时候就是把产品做到国外，国外贴上他们的品牌又销到中国，就是这样一个过程。所以我们要直接销过去，我们的目标就是这样，把我们的产品卖到国外去。目前申鹭达在菲律宾和泰国都有销售。

申鹭达英都厂区（局部）

　　【记者】：是什么时候进驻这些市场的？

　　【洪光明】：在泰国大概四年时间，菲律宾是从1998年开始，已经有十二年了。

　　【记者】：有没有准备再去别的国家开拓市场？

　　【洪光明】：（笑）我们想把前世界的市场都“吃光”，但是这得看你的能力啊，先把中国市场做大就行，能在中国市场做到最大，就是世界最大，中国市场消费量很大，特别是我们的新农村建设这块需求量很大。

　　新农村建设带来巨大市场需求

　　【记者】：我们看到有一个数据说，整个新农村建设未来对于建筑材料的需求会达到5000个亿。

　　【洪光明】：今年中国建筑装饰协会在厦门开一个厨卫行业的会议，中国建筑装饰协会厨卫委员会秘书长高世彦在厦门会议上发表了一个演讲，指出未来中国新农村建设需要大概1.1万亿的装饰材料，装饰材料包括所有玻璃、地板、地毯等，这些都属于装饰材料，我们卫浴占装饰大概18―20%，你想一下买100万，里边装18万的厨卫应该差不多，所以装饰协会统计大概是18%，如果这样计算就是2000个亿，未来会有2000亿的市场，这个协会也没有去统计，如果按照中装协这个数据统计，估计我们占1.1万亿的18%。

　　【记者】：这2000亿的市场成长性高不高呢？

　　【洪光明】：成长性就看国家的政策了，国家投入大，消费量就更大，如果国家发展到一定程度，像欧洲这样，会维持一定的增长程度。我们以前都是国外的品牌，现在国外品牌逐步缩小了，这块蛋糕我们做大了，他们小了，所以在一段时间内这个市场份额还是可以做的。

　　未来五年的目标是百亿企业

　　【记者】：今天的会议上相关领导也提到，未来十年南安可能会打造百亿产值的五金水暖企业，您对于这点有没有信心？

　　【洪光明】：百亿企业是我们的五年规划，我们五年应该就可以达到这个目标。

　　【记者】：那十年的话还是比较保守的估计？

　　【洪光明】：也不是说保守，我们的整个规划应该是这样，今天协会的秘书长也说到今后很多企业已经在关注整体淋浴房，整体卫生间、整体厨房。我们已经开始规划这块了，就整体家居空间都做，包括墙壁、地毯、地板等，现在都在考虑这个问题。

　　2011年确定申鹭达形象代言人

　　【记者】：在2009年6月搜狐举办的论坛上，当时也是在永昌大酒店，您当时提到说要“悬赏”找一个合适的形象代言人代言申鹭达的高端智能产品，一年的时间过去了，申鹭达有没有找到这么一个合适的形象代言人？

　　【洪光明】：（笑）代言人要找，但是我们没有有很刻意的去找，如果有用心去找应该找得到，现在还是找不到，用心去找就可以早一点定下来，但是我们还正在发展当中，可能在代言人上面没有很注重，我们还是想找一个比较合适的，知名度比较高的美女来做代言人。原来是准备找个男代言人，但是想到我们生活当中还是以女性居家主妇为主，现在整个策划还没有出来，是男是女，还是一男一女也不一定，还没定下来。

　　【记者】：明年可能定下来吗？

　　【洪光明】：明年可能会推出来，不推出来不行，为什么要做代言人？大家大大小小的企业都有代言人，我们不能没有，我们请一个就OK了。

　　做全中国最节能环保的绿色窑炉 建卫生陶瓷生产线

　　【记者】：目前陶瓷这一块在整个集团的比重大概有多少？

　　【洪光明】：目前在整个集团里比重还是太轻。南安卫浴企业里做水龙头又做陶瓷的，我们属于早一点的，像南安这块基本都是从1990年开始做。我们现在有一条生产线，想做的跟其他企业不一样，最初这条生产线的技术和设计能力我们不懂，全部依靠请来的师傅设计，所以我们的建议他们都听不进去，做出来的跟广东和河南没有差距，如果没有差距，跟人家竞争一定很难，我们要走出自己有特色的道路，所以现在这条生产线是我自己设计的，整个的工艺也是我自己设计的，有能力就来，没有能力不要来。

　　因为今年一直下大雨，我们的窑炉一直没有办法开起来，本来这次是要给大家参观我们的陶瓷生产线的，结果因为下雨延误了工期，现在没办法给大家看。我们想做一条绿色窑炉，做中国最节能的窑炉。目前根据协会统计最节能的窑炉，生产一公斤陶瓷用1200大卡能耗，但是目前我们还还没有看到过这种生产线，现在大部分卫生陶瓷生产线是用1500大卡上下的耗能，我们设计的这条窑炉能能耗是800大卡，最差也要900大卡要完成一公斤陶瓷的生产，如果按照这样的规划，节能最少要节能30%以上，甚至达到50%多。

　　【记者】：要建成全行业最节能的生产线？

　　【洪光明】：对，最节能，这是第一个。第二，用的劳动力最省，这是我们的目标，还在模拟阶段，真正要实现还要真正操作过才能达到，设计上是这样规划的。

　　【记者】：估计大概多久能够建成？

　　【洪光明】：今年年底前会把设计做好，明年就会投产，第一次做了两台窑炉，同时上。

　　【记者】：南安人1978年开始从修水龙头开始做起，到后面可以自己设计生产水龙头，创新给我们带来了很多的优势？

　　【洪光明】：南安人多地少，必然要打铁、修龙头，这样做，最后我们发现有单位请我们去修水龙头，一个水龙头赚几块钱，感觉修水龙头是一种可以赚钱的行当，一带二、二带三、三带一百，就把所有的人都带出去修水龙头，当时很多人都没有技术，但是最后发现回去做水龙头，当时还是计划经济呢，如果买水龙头可以拿旧的来换，因为买不到水龙头。当时我们花钱回来做水龙头，当时在买材料的时候，工商局还抓你，说是地下工厂。还不敢说自己开工厂，还有黑工厂的概念，过了两三年以后大力支持你们开场，当时是没电给你的，你们在我们的博物馆看过我们做水龙头用什么，是用手工风箱办起来的。

　　【记者】：好的，谢谢您接受我们的采访。