【背景】中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。

　　我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。

第六届中国家居发展年会

　　搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月11日召开，本届年会的主题是“大家居：家居产业生态链”，将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。

　　在这样的背景下，石家庄搜房家居网记者对金舵陶瓷石家庄总经理刘宝琪进行了专访。访谈中刘总表示“大家居”确实在品牌提升、产品展示、以及促进消费者购买欲望上有很大积极作用，而且也必将成为家居发展的一种大趋势。但是也要至少有两点需参考：一是地域的客观实际市场形势。二是企业内部团队的成熟程度。

　　访谈详情：

　　采访嘉宾：金舵陶瓷石家庄总经理 刘宝琪

　　采访时间：2010年12月1日

　　【记者】金舵陶瓷2010年在石家庄的市场表现如何？据您分析是何原因造成的？2011年的市场发展目标是什么？

　　【刘总】2010年金舵品牌知名度、美誉度、市场占有率稳中上升。其中原因与第一年细致的营销规划、进一步完善售后服务、重视终端口碑、终端渠道有关。2011年销售额稳步增长，品牌消费群体进一步扩大，品牌产品线拉长。

　　【记者】中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点？

　　【刘总】消费者消费更趋理性，更重视性价比，对产品的要求越来越高。

　　【记者】针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变？您的企业又是怎样做的？

　　【刘总】家居行业应从消费者的需求出发，同时宣传引领消费方向和潮流。我们企业价格、服务符合消费者购买意愿。产品搭配以及样板展示更形象生动化。同时重点推荐有档次和个性或文化内涵的代表产品。

　　【记者】我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。您如何看待“大家居”这一趋势？您的企业有没有跨界发展或者把产品品类做得更专业更加细分化的计划呢？

　　【刘总】“大家居’确实在品牌提升、产品展示、以及促进消费者购买欲望上有很大积极作用，而且也必将成为家居发展的一种大趋势。但是也要至少有两点需参考：一是地域的客观实际市场形势。包括消费水平和市场容量以及消费意识和习惯。二是企业内部团队的成熟程度。包括管理、营销水品、品牌认知度等。我们企业有“大家居”的计划，并且把其作为企业近期、远期规划的重点，但同时也要参考上述提到的两方面考评，在恰当的时机做恰当的事。

　　【记者】每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。您品牌的销售渠道除了常规店面引流外，还有哪些渠道呢？有没有和上下游产业或相关行业合作？

　　【刘总】现在营销并不是单纯的卖货，也不是单打独斗。更多渠道的建立与合作使之共赢、共发展，从而提高市场辐射面是必须。相信在大家一起合作与房展中会促进整个行业生态圈的繁荣进步。