这样把一个区域市场做深做透,然后沿线向周边区域扩张,从而快速完成了全国性的渠道网点建设。
这样做的好处一是公司可以节省资源,进行小的投入,同时把有限的资源集中到一个点上发力,其次把区域做深做透以后,在广告投入上不会造成浪费,而原有招商模式,由于很多区域只是招了一个或者几个店,东一个西一个的不集中,要做广告吧,造成资源浪费,不做吧,加盟商有意见。采取滚动式招商彻底解决了这个问题,同时由于一个区域做深做透以后,形成了区域品牌影响,吸引了其它区域经销商的加盟。这样的策略非常符合处于发展中的品牌,因为由于资源的局限,尽管企业在全国都有店了,但其广告的覆盖几乎没有能力顾全到,投入产出不足以支撑企业实力。而通过滚动式招商策略,一举解决了捆饶企业多年的扎手问题。现在美特斯.邦威专卖店在全国已经到处开花,门店数量已经超过了2000多家。
PC巨头戴尔电脑也是采取了直销模式而一改层层分销的传统渠道模式,除了渠道模式创新之外,服务模式的创新业可以成为企业的市场破局点如海尔集团在中国企业竞争之处,针对自身产品与竞争对手无任何差异的情况下,干脆聚焦于服务,并将服务上升到企业战略的高度而被国内消费者全盘接受;
受海尔影响,同是家电业的荣事达也顺势推出了“红地毯服务”,首次将服务模式的流程精细到另顾客感动的地步,也赢得了市场口碑与销量的双重收益,这也从另外一层意义上形成了营销暴风眼。
5、放大虚化概念
虚幻的概念,读者可能不甚名了,这里的虚幻概念时指当企业确实无法找出更好的推广概念来破除市场困局的话不如以虚幻的概念入手,通过传播为虚幻的概念创造一个令顾客购买时有选择作用的特别印记。
三精补钙口服液,作为一个OTC药品,在推广上有太多的法律限制,至少无法直接诉求功能,或者即便可以诉求功能,也因为功能规范性说辞而无法产生新意,所以企业在实的方面无法突破干脆聚焦于虚幻,并为这个产品创造了一个带蓝颜色的玻璃瓶,然后编辑了一个简单的逻辑“蓝瓶的好喝的”钙,至于为什么是蓝瓶的才好喝的,那就不重要了,因为传播的概念有了,而消费者也会循着传播的诉求联想“蓝瓶的好喝”应该是适合孩子喝的,而且瓶子蓝色的好看点。这是典型的无中生有概念,但是却也成功了。
另一个案例与此有类似,那就是白酒业的“蓝色洋河经典”,在白酒业普遍都呈现红色海洋的时候,洋河偏偏冒天下之大不韪,竟然将酒瓶做成蓝色的,然后传播点直接聚焦于蓝色,所有的推广主色调也是蓝色,由此洋河蓝色经典成为一个市场奇迹。
还有一些企业,在什么都不变的情况下,干脆直接聚焦于信条广告,将所有的传播资源集中到针对目标人群而设计的信条与规范上,譬如有国外某女性用品的品牌,在广告中向目标人群输出了一个信条:女人,永远不能失去自我!这个带有暗示性质的广告信条,直接引起了整个国家关于女权问题的大辩论,从而形成了一个刮便全国的营销暴风眼。
利用一个虚幻的概念来设计成营销暴风眼必须要具备三个关键点,一是在消费者的逻辑思维中是可以成立的,而且也能具备一定的说服力;二是行业当中确实还未被企业运用过,提出来后确实有一定的新鲜感,或者至少能给顾客一点新鲜感;三是这个概念提出后,会引起社会的反响。