渠道4：医疗卫生机构

　　医疗卫生部门是一个高福利群体，更是团购渠道不可或缺的群类。作为团购的渠道选择，要开发医疗卫生机构的团购业务，必须提前应对，充分利用人脉资源，以把握商机。

　　针对这类机构所开展的团购业务拓展，一般应该锁定大中型医院为主攻目标，忌讳满地撒网，以减少团购营销的运营成本。

　　几点思考：

　　在对团购的渠道进行充分认识、选择、规划后，如何推进并深化，又是一个令企业感到困惑的问题。很多企业在团购业务推进层面缺乏执行意识，处于松散、凌乱状态。笔者曾就节假日团购的推进和实施跟一个客户主管营销的副总进行过沟通。当问及目前企业专业团购销售人员有多少、谁在主管等问题是，该副总的回答让我很是纳闷：没有谁在管。这种答案实在不应该出自一个企业的营销副总之口。让人纳闷的是，既然企业这么重视节假日营销，为什么没有组建专门团队，并拟定相应目标？

　　为了推进及实施团购营销，企业必须在节假日前2-3个月，组建一个专门团队，并拟订相关销售目标。这个团队可以从原有销售人员中抽调得力干将，也可重新招募具有较强公关能力的团购业务人员，但不管是以何种形式组建团队，委任得力销售经理来进行管理则是必须的。

　　当然，团队组建完成之后，还必须得对团队人员进行团购技巧、团购沟通、电话营销等实战技能的强化培训，来提高团队的营销综合实力，以保证团购目标的实现。