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在欲望与必需间营销

发布:2010-12-20 16:56:29  来源: 《销售与管理》 [字体: ]
例如,零售商门可以在订货开始前,就询问顾客希望的交货日期。“如果零售商知道你将交货日期定在下周,他们就可能在高热量食品方面少放些注意力。”
   
  “事实上也是如此,在街边社区的大小食品超市里,一进门的地方一定是蔬菜,而糖果则被摆在临近收款台的地方,”米尔科曼指出。因为店方可能已经意识到,离收款台越远,顾客可能会发现健康的‘必需型’食品更有吸引力,而顾客在收款台附近时,则会被不健康的‘欲望型’食品所吸引。

  米尔科曼也相信,自己的这项研究成果,将帮助健康政策制定者拟订相关政策引导人们人少摄入高脂肪食品、吃的更健康。就像在学校,如果校方让学生提前一周订餐,而非现场排队买饭的话,学生们通常会选择比较健康的饭菜。对企业也是一样,公司可以尝试让员工事先做出更健康的决策,并观察是否最终会形成健康的生活习惯,这能节省下不少资金,还能更健康有着深远的意义。

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