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中国需要什么样的营销

发布:2010-12-23 15:41:07  来源: 《销售与市场》 [字体: ]
正因为与主流不同,所以中国营销可能是颠覆性的。
   
  弱者与强者遵循相同的思维,营销格局不可能被颠覆。围棋手每下一盘棋,通常要“复盘”。中国营销进步到现在,也需要“复盘”。“复盘”已经无法改变结果,但有可能改变下一次比赛的结果。中国营销整体上的成功,现在的主流是批评,却缺少“复盘”。

  现在是到“复盘”的时候了。中国营销的成就,既需要正视,需要认同,也需要总结。作为没有经过战争而快速崛起的国家,中国经济的成就就是中国企业的成就,也是中国营销的成就。既然拿着跨国公司那套标杆,中国企业的成功不符合逻辑,那么,中国营销一定建立了另外一套逻辑。

  弱者营销,对等营销,强者营销,这可能是中国营销的三部曲。强者的营销,有着丰富的营销资源,怎么做可能都有道理。弱者的营销,缺少资源,甚至是“空手套白狼”,需要更多的智慧。

  也许随着中国企业实力和国家品牌影响力的强大,中国很快会从弱势营销进入强势营销,但中国弱势营销留下的遗产可能惠及全世界的发展中国家。

  这个世界稀缺的不是为强者服务的营销逻辑和营销理论,而是让弱者成为强者的营销逻辑和营销理论。克劳塞维茨的《战争论》,很容易教会强者打败弱者,或者让强者打败强者;毛泽东的军事思想则让人看到弱者打败强者也遵循一定的逻辑,并不一定要等待奇迹出现。

  正视弱势,成就强势,这是中国营销的起点和目标。对不被看好的成功进行总结,比对看好的成功进行总结更有意义。

  现在是对质疑进行反质疑的时候了。

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