第六要素：道具是婚礼的服装

　　烛光，冷焰火，风火轮，流星，蝴蝶，舞台瀑布，天使花童，婚车，摄像，摄影，喜庆礼炮，跟妆，现场演艺，灯光，音响等等，有了这些服装产品的装饰，才能营造出典雅或热烈的婚礼氛围，所以道具是婚礼的服装。

　　产品关键字：道具

　　【这些道具产品指的是设备，是人，是技术，大家都能看的现场效果，道具产品所使用的多少，也就决定了婚庆的价格。综上所述，您的婚庆公司婚庆产品就是：音乐是婚礼的灵魂增值是婚礼的多赚策划是婚礼的创意场布是婚礼的脸面司仪是婚礼的引线道具是婚礼的服装】

　　这是婚庆公司经营的六大产品，六大要素，六大赢利点；这六大要素对于客户来说是六个“烟雾弹”，对于婚庆公司来说是六个“宝贝蛋”---摇钱树
   
　　您会说，这些我们都懂，是的，大家天天都在和这个六大要素打交道，但是您不懂这六大要素之间的相互关系！

　　其实，婚礼策划不能单单理解为“婚礼策划”，他包含有许多的策划元素，婚礼策划，首先要策划婚礼婚庆公司收多少“钱”【就是谈单】，在策划婚礼主题【确定形式】，后策划婚礼场布【客户面子】，再后策划婚礼流程【典礼环节】，然后有婚礼司仪，督导，工作人员去实施【完成销售】。

　　婚礼产品的六要素是围绕着“钱”来转的，也可以说是围绕“策划”来走的，这六大要素就是我研究的《百变婚礼策划》教程的主题，百变不离其宗，“宗”就是“钱”。

　　举例说明：按照目前的排列顺序可以谈高端婚礼！

　　按照目前的排列顺序进行倒叙可以谈低端婚礼。

　　随便改变六大要素的顺序与客户谈单，就会出现不同的结果。同时根据客户的承受能力来任意调整六大要素的谈单顺序！

　　但是，并不是说100%能够留住您的客户，但能够给您的这一单婚礼带来高价格，带来更大的利润，与客户谈单不再发愁。

　　假如说有一个高端客户来到您的公司，提出10万元办一场婚礼，我估计您有点犹豫，客户会问这些钱花到什么地方？你如何回答？婚礼方案如何做？就是把所有您的婚庆每一个项目的价格提高到顶点，也花不完客户给的钱。搞懂这个经营婚庆公司六要素的真正内涵和使用方法，我可以这样说，您离成功已经不远啦！