一、春节民俗文化与春节机会

　　1、传统中国的春节情结

　　中国两千年稳定的封建历史，给中国烙下了一个深深的烙印。长期以来，中国封建社会形态决定了中国人极为注重家庭的稳定与团聚，也让中国人习惯了这种稳定与团聚的生活方式。

　　春节作为传统中国最重要的节日，其肇始说法各异，已经很难厘清其中原委，但在典型的社会，它至少有两重意义，第一重意义是一年的结束(庆祝上一年的丰收)，第二重意义是一年的开始(预祝当年能够风调雨顺)。无论是哪一重意义，都决定了它是中国最重要节日的地位。作为中国社会最重要的节日，进行大规模的消费和集体(家庭)庆祝就成为这个节日的两个普遍现象。

　　2、社会变异唤醒内心的春节情结

　　近年来，随着中国市场经济的运行，商业社会的属性正在慢慢侵蚀社会的属性。原先生老病死集中在小范围区域内的情况被打破，由于工作与生存、发展的需要，越来越多的人离开了世代居住地方，四方飘泊，寻找属于自己的新的天空。家庭中出现了前所未有的长期分离，这个时候，原本日常生活中习以为常的家庭团聚就变得弥足珍贵，很多家庭一年仅仅只有一次大团圆的机会，而这个机会大多只能是在春节。社会的变异、家庭的离别使得春节的这次团聚成为外出游子一年中最重要的时刻。

　　3、深入人心，发掘商机

　　相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

　　纵观近年春节可以看到，随着整体水平的迅速提升，市场上春节越来越精彩，操作水平越来越高，考虑角度越来越全面。2005年，金六福与可口可乐分别代表本土和跨国，在中国上演了一出经典的春节大剧。

　　二、拨动内心深处的那根弦——金六福的春节心法

　　金六福自创立以来，一直坚持走中国传统文化情感路线，提出了极具中国本土文化特色的“福文化”理念并进行市场传播。在“福文化”的基础上进行延生开发，金六福推出了一系列带有浓郁的传统文化特色的活动。

　　虽然金六福此前的“福文化”另辟奚径，以中国传统民俗文化为基准进行市场与传播颇具新意，但大多数时候“福文化”还是停留在口号上，并没有为传播或找到具体的着陆点。直到2004年底金六福推出“春节回家•金六福”之后，金六福对中国传统文化的发掘利用才开始从口号向市场转化，特色正式步入正轨。

　　1、白酒行销，一年之计在于春

　　从市场行销角度来看，春节是一年中白酒消费最大的高峰之一，春节的好坏，除了担负全年重要销售指标的重任，还关系到一年的市场开局大势，关系重大。2004年底，金六福经深入市场调研之后，果断的推出了“春节回家•金六福”大型传播&行销活动，不仅实现销售的迅猛增长，更有力的提升了金六福的整体形象，促使金六福更为深入人心。2005年春节期间，金六福同比2004年增长了40%以上，金六福的“春节回家•金六福”主题推广活动可谓效果出众。