“在过去的十多年里，在老板的心中，我是IBM高管里面最中国的——是一个最懂得中国市场的人。作为职业经理人，你做的每件事，不论是做某领域的高管，还是销售人员，你的目标应该是要变成在这个领域里最优秀的人，这是赢得老板信任的第一步；第二件事，说过的话，一定要有办法实施，就算因为某些原因，没有成功，也要让他们知道你不是随便乱吹的人。很多人做事，先是说得天花乱坠，以为别人会忘记，不管是与员工、客户，媒体。其实人们的眼睛是雪亮的，甚至比X光更亮。

　　要在这个平坦化的世界中蓬勃发展，要记住，只要有可能发生的事情就一定会发生，而且比预想的速度更快。所以你要主动地提前变化。

　　“之所以我们在过去一段时期里成绩不错，就是提前发现了一些将要发生的趋势，并抢在了前面，无论是业务还是人，都一样——选择了自己能够做得好的事情，专心地去做；提前看到自己有可能做到不好的事情，早点做出了决定，把它处理掉。”

　　对于周伟焜而言，有两件事具有重要的意义：一、推动IBM在中国大力发展PC业务，同时把PC生产也转移至中国；二、推动IBM将其全球PC业务出售给中国公司——联想集团。甚至有人曾经这样评论，某种意义上讲，这两件事情奠定了IBM在中国发展的基础。

　　周伟焜出任大中华区董事长是1995年，但早在1991年，周伟焜就向总部提出建立IBM大中华区架构，将台湾、香港的资源应用于经济飞速发展的中国大陆。1994年，IBM在深圳建工厂，IBM成为了第一家将大部分产品制造放到中国的跨国公司。

　　谈及当时为什么要推动在中国大陆的投资，周伟焜表示，“这是一件迟早必然要发生的事情，与其被动地等待它发生，倒不如提前投入。”

　　正是因为这种主动应对的态度，1994年，当时的CEO郭士纳带领全部高管访华，亲眼看到中国市场的成长之后，发出了“到中国去！”的号召。将大中华区确定为IBM全球重要市场之一，正是有了充分的准备，周伟焜自然成为了最佳的人选，也让自己的职业生涯更上了一层台阶。

　　在出售PC业务给联想的事上，虽然周伟焜一再说，自己只是负责联络，是个小角色，但事实上，正如IBM中国公关部的汤磊磊所说：“是周伟焜推动了IBM将其全球PC业务出售给了中国公司——联想集团。”

　　“在这件事上，我们也是破釜沉舟，说不做PC，就不做了，要知道当时在中国，IBM的PC量是最大的，因为大趋势就是这样，所以该放手就放手了，交给杨元庆了。”周伟焜这样说道。

　　“主动地改变自己，提前去适应大的潮流”，这句话讲起来、听起来都很轻松，但事实上，一个人在成功期间或者是顺境中，改变是最困难的事情。

　　有人总把改变和革命混淆在一起，说改变一定是血腥的。而周伟焜却认为，改变未必一定血腥，但在这一过程中，要让人们认识到其中的痛苦。“我个人认为痛苦的转型反而是比较容易的，因为你知道你需要改变和放弃。这种情况下，取得周围环境中所有人的共识、认同，是比较容易的。相当于我们都在海上石油平台上一样，突然之间有火喷出来，那时候实际上没有选择，必须弃船跳海，一旦有人领头说跳，大家就会一起跟着跳。”

　　正因为如此，在出售PC的事情上，周伟焜狠下了一番功夫，“我跟他们（指对卖掉PC业务持不理解态度的人）不停说：如果我们只是停留在这里（继续做PC），那这个行业是没有前途的。现在的中国，有什么信息，大家会一窝蜂。比如做PC，我们可以看到十多年前国产的品牌有多少，现在有多少？你的工作就是追求系统、软件和服务的增长，我们要把卖出去的PC部分追回来”。

　　直到现在，周伟焜还是认为：不论是谁，所面临的挑战，将会和IBM在过去五年里转型所面临的挑战是一样的，那就是——在一个成功的基础上，甚至是完全抛弃固有成功，提前作出改变！