从专业的角度看，对药品市场细分时需要着重了解和分析3个关键技术问题：该药品是属于消除某类（某几类）症状还是根除疾病？该药品更适合疾病治疗的哪个阶段？该药品在治疗中起着主药还是辅药、预防药还是预后药的作用？根据这3个关键问题，笔者认为病程细分变量可以包括3个子变量：症状、疗程和用药地位。

　　症状细分

　　对于某一疾病，如果会呈现多种症状，医生在治疗时，一方面可能考虑是否彻底治愈该疾病，一方面可能要考虑消除不适症状。当某类疾病治疗中的症状治疗与治愈疾病同等重要或一方更重要，或者某药品在治愈疾病上的优势不大、而在症状消除上有较好的效果，则在细分时可以选择症状细分变量，根据药品自身的治疗优势，重点瞄准一个或几个症状作为目标市场。

　　感冒药属于常见病，一般属于轻症。由于该病表现为较多的不适症状，比如头疼、发烧发热、流鼻涕、咳嗽、嗜睡等，因而治疗感冒与消除症状对消费者而言同等重要。纵观国内市场，做得较好的感冒药基本上都是症状细分做得较为成功的。比如新康泰克诉求为解决鼻塞、流涕、打喷嚏，白加黑为解决头痛、白天嗜睡症状，百服宁为解决发烧等。可以这样说，从市场情况来看，没有针对性和专业性的症状细分，就没有成功的感冒药。

　　当市场上同类多维元素产品的诉求还停留在产品特点上时，“你缺维生素和矿物质，我能给你补充。”21金维他一反从概念出发的常态做法，采用从亚健康表现症状出发的诉求策略：“头晕、失眠、皮肤差、老人斑、腰酸背痛……如果查不出别的原因，就是因为维生素和矿物质缺乏，21金维他能帮你。”小小的一个转变，加上有效的营销实施，就实现了21金维他从8000万元销售额到8个多亿的巨大飞跃。

　　疗程细分

　　疾病的治疗过程，因疾病的类型不同而有所不同，可以分为轻症和重症、急性病和慢性病等。而治疗模式可以是彻底治疗，或者是先维持不发展，再考虑治愈，或者是控制并发症及生命特征等等。因此，药品市场可以根据疾病的治疗过程进行细分，并运用病理学和药理学的理论，把该过程分为若干个阶段，根据药品本身的治疗优势和有关药理指标，找准该药品在整个疗程中的哪一段有着较大的优势，或者选择最具吸引力的疗程阶段，或者改变既有疗程治疗模式，选择合适的目标市场进行定位和诉求。这种细分工具特别适合处方药的营销策划。

　　洛赛克打败善胃得的案例可以看作是疗程细分制胜的绝佳例子：两种药品均是治疗消化性溃疡的药物。善胃得（雷尼替丁）于1981年上市，由于受体分析技术的发展和成熟，加上其自身的疗效，在1986～1995年成为了全球处方药销售冠军。洛赛克（奥美拉唑）是1989年开发出来的抑酸能力很强、世界上第一个质子泵抑制剂。在20世纪90年代，治疗消化性溃疡的用药常规疗程是“递增法”，即先改变生活方式及应用抗酸剂→无效则改用H2受体拮抗剂（善胃得）→仍无效时使用洛赛克。