编者按：一年之计在于春，春节往往是很多厂家与经销商营销的空挡期。除了服务业以外，大多数生产厂家的人员提前放假，经销商也提前放假，营销是神马，春节似浮云，人心思归，人心涣散，根本没有时间和精力考虑如何去做春节营销。

　　笔者认为春节营销将营销人迎来新年开门红，营销人不仅需要学习、掌握更多的营销方法，更要洞悉大品牌营销时代正在这个春节渐行渐近。

　　营销是神马春节似浮云，春节营销给力新年开门红

　　一年之际在于春，早起的鸟儿有虫吃，早开门的店面早盈利。据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多；

　　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播；

　　三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

　　在笔者的朋友中，春节营销做得最好的是《国际模具机械产业》的广告员。他们对春节营销非常重视，作了节前、节中、节后的周密部署，通过高频次的电子邮件，精彩的贺年卡，预约拜访、新春茶话会等联络新老会员的感情，维护老顾客，拓展新顾客。并通过春节的送“福”活动，给顾客和潜在顾客送出祝福，进行密集贴身的品牌传播，这时候顾客对广告的免疫度是最低的，更容易潜移默化地接受品牌信息。对广告业务员来说，春节期间拜访老顾客是他们必不可少的必修课，简单而精美的小礼物，温馨的节日祝福短信，融洽的小型聚餐，都是他们的常用手段。

　　罗百辉表示，广告业务员们执着拜访的敬业精神是值得许多从业人员学习的。不管厂家与经销商，不是不懂春节营销，而是不重视春节营销，不主动进行春节营销。只要重视和主动出击，就能想到很多的方法和手段，来维护老客户，争取新客户，做到新年开门红。

　　春节营销如何策划

　　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢？

　　罗百辉分析认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。