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橱柜五金瞄准农村市场 营销新主题如何策划

发布:2011-2-23 14:27:56  来源: 九正建材网 [字体: ]
  设计研发适合农村的产品

  要开拓农村市场,就要抱着与农民为友的心态,首先要去了解农民的心理需求。与城市相比,农村居民对产品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而农村居民更欢迎功能单一、质量稳定、价格低廉的产品,强调产品的实际使用价值,而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上,要注意到农村居民消费的特殊性,生产出让农村消费者心动更能行动的产品来!在启动农村市场时,不能处处以城市为准坐标,更不能把农村当作企业产品库存的回收站,那样势必会被市场所拒绝。

  要制定适合农村的价格

  农村消费者大多是节俭型的,价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此,产品定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上,不能仅仅根据成本而定,还要衡量市场需求状况。尽量做到以物美价廉来取胜,切不能以牺牲产品质量来换取低价。

  铺设适合农村分销渠道和销售策略

  农村市场分散性大,商业网点少,对此,生产经营可与当地商业企业合作,通过加盟连销、代理、代销等形式,建立自己的直销系统或委托代理系统。培育和建立一支熟悉农村特点的营销队伍。农村消费者求实惠、图吉利,购买商品时的心态大多是“眼见为实、耳听为虚”,因而在销售策略上,应采取农民喜欢的方式促进商品销售,如送货下乡等。橱柜作为个新名词,农村人不可能一下子接受,因而企业亦可通过在某一户或几户居民家先行免费实施,让村民感受实实在在的效果。由于农村居民有比较浓厚的从众心理,企业可以利用典型案例,加强口碑宣传,以此带动相邻区域老百姓的消费热情。

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