“我真搞不懂，职业经理人做得好好的，为什么不做了？非得转型做实业，企业有那么好做的吗？干嘛非要那么辛苦。”在历数了较为熟悉的几位终端净水行业职业经理人的创业之举后，山西太原的谭总大惑不解，话语亦呈咄咄逼人之势。

　　谭总是国内较早从事终端净水产品代理工作的商家，此前的商业项目是食品，从2002年即进入净水行业，在山西做得倒也风生水起，而且在上海也买了房子，人在山西也读了MBA课程。在谭总看来，做经理人的就老老实实做经理人，别妄想看着企业的赚钱就试图也进入切分蛋糕，你看到的永远是别人风光的一面，做企业的辛酸，只有企业自己最清楚，尤其净水行业。

　　曾研究发现一个非常有趣的现象：凡是进入终端净水行业的人，无论是企业方还是经销代理商，一旦进来后没有不认可这个行业的，均认为终端净水大有可为，哪怕碰得头破血流，还依然在坚持，后浪推前浪般的前仆后继。

　　同样是营销人员，付出同样的努力，如果进入传统大家电行业，一个省区经理一年轻轻松松几十万进入囊中，而净水企业可能还只是在几万至十几万徘徊，但大家都没有退缩。再就是用户，凡净水产品被安装到消费者家里，除非产品质量本身的问题，用户没有说净水产品不好的，更没有要求拆机和退机的。这就是终端净水行业的魅力所在。因为此种魅力，才使得这样一个草根型的行业在一步步地拓展开了，业务面逐步放大。

　　反过来谈谈净水行业经理人向实体企业转型的话题。卓跃咨询庞亚辉老师先后浸淫终端净水行业也有十来年，先后目睹过很多起经理人转型创业的案例，他指出，在这些经理人转型中，有的成功了，但绝大多数还不能算作成功，有的更是经历了短短的数月便即告失败，更多的则陷入到了无底洞的深渊：退，心有不甘；进，无后续资金支持。

　　转型错误类型

　　当然，并非是反对职业经理人创业转型，只是希望在抉择的时候一定要慎重再慎重。在此，总结几种职业经理人向实体企业转型创业可能犯的错误的类型，并加以分析，以作友情提醒：

　　好大喜功型
　
　　这是经理人转型最容易犯的错误。因为做经理人一直很风光，再加上有了些许的积蓄，便目空一切，天下唯我独尊。这类经理人认为，我做营销已经很成功了，充其量就是多了一点生产和技术而已。

　　于是夸下海口，什么时候要实现什么目标，而且广撒英雄帖，到处招兵买马，架势拉得很大。结果呢，很快的，钱被耗干了，产品还没整明白。其实，任何一家成功的创业型老板，无不是从节省再节省、节约再节约、辛苦再辛苦中冲杀出来的。

　　角色错位型

　　本来你是一员冲锋陷阵的业务猛将，却偏偏把自己强行定位为帅才，找到几位志同道合的兄弟每人凑个十万八万的去创业。创业也就罢了，从自己最得心应手的开始吧，你却又偏偏喊出了“做净水行业的高端品牌运营商”。

　　敢问，什么是品牌，如何给产品和品牌定位？你的客户群体和消费者群体在哪里？什么是企业文化？