备受瞩目的第十二届中国(郑州)国际建筑装饰材料博览会将在2011年5月7日-9日隆重开幕。经过前面十一届的沉淀积累，郑州建博会在业内人士的支持下，在政府相关部门的关注下，在组委会的努力下不断创造着传奇和经典，此届博览会又将会为我们带来怎样的惊喜呢？怀着期待的心情，我们走访了本届博览会组委会负责人顾经理。
记者：顾经理您好，我们知道，作为一名资深的会展负责人，您已经伴随着郑州建博会走过了七个年头，这么多年来，您对河南举办这样的展会抱有什么样的看法？
顾经理：您好。举办此行业展会，首要的一点就是市场前景广大。这个市场，我们往实际的说就是有许多的买家和许多的卖家，最直观的，举一个例子，农村都有一些集贸市场，集贸市场上有人买东西有人卖东西，熙熙攘攘热热闹闹。在热闹的背后我们不难发现，有些东西是供不应求，有些东西是供大于求，这就说明了市场的需求量不一样。其实展览会就是集市发展的高级形式，展览会上也要有需求有供给，也要有买卖双方，只是相对集市而言，展览会档次更高，品味更高，专业性更强。明白了这个道理，我们做展览会就会更加专业，更加有针对性。目前正值国家号召中部崛起及建设中原经济区。建筑装饰这个领域在郑州乃至在整个中原有着巨大的市场。首先说需求，单就河南来说，是中国第一人口大省，城市发展掀起新一轮的建设高潮，房地产开发如火如荼的进行。有人的地方就得有住的地方是不是？那很明显，有住的地方就有建筑装饰的市场，这本身就是一个巨大的需求，这还不包括中原地区的其他地市。第二，我们的展览日期是5月7号到9号这三天。大家都知道，5月份是建筑装饰的黄金季节，是装饰公司、地产企业、工程单位采购高峰。我们初步预计此届的展览规模可达30000平方米，专业观众将超过60000人次。所以本次展览是业内人士绝对不能错过的行业盛宴。第三，展会举办地在省会郑州，郑州是以商贸闻名的，交通发达，人流量大，南来北往的客人，东奔西走的商人，可以说能从郑州经过的人，都有可能会成为我们的消费客户，这个市场绝对不容小觑。最后，我们第十二届（郑州）国际建筑装饰材料博览会将举办地点由以前在中原国际博览中心移师到郑东新区的国际会展中心。这里毗邻如意湖，场地宽阔，环境优美，是郑州向外界展示自己的名片性位置，来这里参加展会，能让与会者心旷神怡，整个人都会融入到如诗如画的环境中去。既能放松心情，又取得了商业效益，可谓一举多得。所以我相信，业界人士对这一场盛会都将抱有巨大的希望。
记者：听您这么一说，真感觉到这次展会对建材装饰行业来说无疑是注入了一股强力催化剂，您刚才也提到了展会供需双方的重要性，我们都知道对于参展商来说，最害怕的莫过于没有专业观众，您能简单介绍一下此次展会是如何招商的吗？
顾经理：这一点您提的很专业。举办一场成功的展览会，招展工作很重要，但是招商工作更重要。普通商品消费都讲究售后服务，售后服务的好坏几乎可以代表一家企业的综合素质的高低。展会是一种无形的消费，参展商来参展，等于是购买了展会的消费品。展会的售后便是让参展商达到甚至超过预期效果。假如一个办展单位只管坐地收钱，招商工作做得不到位，展会期间参展商无人问津或者来参观的都是散客没有专业的大宗的客户，参展者达不到预期效果甚至大为失望，那办展者与参展商做的肯定是一锤子买卖，永无后续了，甚至还会给参展商留下阴影：这个地域的展会都不可参加！以后再也不到这儿来了！如果展会举办方招商工作做得很到位，参展商取得的效果非常好，展会上遇到很多合适的商机，甚至当场洽谈成功，展商对此非常满意，那不用多说，下次如果还有此公司举办的其他活动，不必等展会组委会的电话邀请，展商都会主动前来。如此良性循环下去，不愁举办不出品牌性展览会。因此，招展重要，招商更重要。参观者群体的专业性强弱在很大程度上决定着一场展会的成功与否。既然懂得了这个道理，我们自然会在招商上下大功夫。经过一番努力，第十二届（郑州）建筑装饰材料博览会的目标观众已基本定位为以下几类 ：代理商、批发商、零售商、建材卖场、宾馆酒店、建筑装饰公司（家装、工装）、建材生产 、建筑设计院、市政建设承建单位、房地产开发商、建设主管部门、政府采购、行业协会、建筑工程施工集团、新技术开发应用单位、科研院、国际贸易机构等。
为了保障效果，我们采取了各种各样的有利于展商的方式，主要有一、根据展商具体的市场开拓需要，协约式、针对性邀请展商目标采购商30000家；二、通过博览会各项配套活动，吸引房产商、建筑设计、施工单位、建材代理商到会参观、洽谈；三、政府组织：充分发挥主承办单位的行业影响力，针对房地产企业、市政工程单位统一发放参会通知；四、行业协会：通过各协办及合作协会会刊发布活动信息，并组织会员单位积极参会。有了这些保障，我们可负责任地对参展商说：这里绝对有你想要的，我们的服务，有你想不到的周到！
记者：通过与顾经理的一番谈话，相信大家对我们的第十二届（郑州）国际建筑装饰材料博览会更有信心了，那就请即将出击的展商们摩拳擦掌，做好充分的准备，同时也提醒顾经理之前提到的几类观众们：精彩不容错过！提前一步，你就能把握商海潮流！让我们锁定5月7日到9日，期待展会的闪亮登场！
