电子邮件和微博都是工具,他们不会带来突破性的成果。你必须按老办法去做这件事。
每天,我们的收件箱和垃圾箱中充满了许诺重大效果的电子邮件,诸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密销售力量”,更不必说那些“想要建立联系”或希望“只占用你15分钟”的名流了。而这只是上周收到的一小部分!
好吧,如果你想要突破性的营销效果,你可以把这些东西都忘掉。而且尽管你在忙个不停,但也请抛弃你的社交媒体策略和炫目一时的流行时尚。他们是在浪费时间。不要误会我的意思;直接发邮件和推特都是工具,他们他们不会带来突破性的成果。对于这一点,你必须按老办法去做这件事。
我的突破性营销理念是什么?使得中小型企业能够完成三件事情的策略是:
·以一个小的预算,为一项新的产品或服务制造舆论和曝光
·和更大的、根基深厚的竞争对手相区别,并获得定价权
·建立比实际市场份额更大的领导力眼光
以下是实现这些目标的七个策略。作为一名主要与中小型企业合作的营销主管和顾问,例如,从初创到年收入达5亿美元的公司,我曾在我的职业生涯中一再地使用它们。它们经受了时间的考验并且行之有效。
这七项策略中多数会包含到完整故事的链接,而不仅仅向你提供通常那种没有什么实际内容的广告用语。请查看他们,并且告诉我你是否需要更多的帮助。
1、影响有影响力之人。当然,大家都知道,你的公关战略部分将迎合分析师,并且推销给权威人士和博客主。哈欠。我说的是将影响这些人作为你的最高公关优先考虑。和他们闲聊,吸引他们参与,和他们建立关系,聘请他们作为顾问,帮助你制定你的营销和定位,不管花多大代价和他们面对面,让他们听你讲故事。正如伴随的图表显示的,这是对你的营销投资的最好的利用。
2、产品定位策略。将一项产品或服务推向市场的方法有很多。在高度竞争和全球化的市场中,找到最合适的策略被称为产品定位,而且这是种艺术。产品定位能够帮助你避免的是在价格、性能和技术规格上的竞争。坦率地讲,客户真的并不在乎你的产品;他们只关心它带给他们的利益和价值。这两篇文章将告诉你如何用产品定位策略消除竞争,并且靠市场细分策略获胜。
3、突破性公关。请忘记商业展览,广告,甚至直接营销—公共关系提供了更充分的利用,如果你知道自己在做什么,就是这样。不幸的是,大多数公司都没有秘密的公关秘籍,坦率的说,绝大多数机构也是如此。这里是来自一位大师,HoffmanAgency的总裁和CEO卢·霍夫曼的十个突破性公关技巧,这家全球性公共公司坐落于硅谷,是许多突破性公关成就的幕后智囊。
4、找到你独一无二的价值主张。你比其他任何人都擅长的事情是什么?你的公司所提供的哪些产品是竞争对手无法匹敌的?客户为什么会购买一家公司的产品或服务,而不是另一家的?你的竞争优势是什么?这些都是被称为“价值主张”的关键商业概念的定义。如果你想不出一个经得起推敲的价值主张,那么,你就真的需要重新考虑你的产品或服务了。不,这并不容易,但是这里的五步骤流程对如何提出一个价值主张会有所帮助。